田头做经纪 潇洒走市场□本报记者 周厚雪 文/图
在中平村由农民经纪人设起的这样的收购点不下10个（2012年3月拍摄）
人物：李玉华
身份：农民经纪人
现居地：田东县
近年来，在百色市各县（区）的农村中，活跃着这样一群人，他们依然是劳作在田间地头的农民，但他们最主要的工作是为本地的农产品寻求销路，给农民提供市场信息。他们不需要离开农村，就能为农民和农产品市场牵线搭桥，他们被称为农民经纪人，也被称为新型农民，有人说他们是农产品的“红娘”，农产品“嫁”得好不好，全由他们掌控着……
小媳妇拉来了大市场
“农民经纪人是农村经济的推手，他们头脑灵活，是农产品的‘红娘\’。”这是田东县委宣传部一名工作人员对农民经纪人最为简洁明了的评价。
在田东县平马镇、祥周镇、林逢镇等乡镇，说起村里的农民经纪人，村民们都赞不绝口。
田东县祥周镇中平村从20世纪90年代就开始种葱，但是在早几年前，这个村子却并不为人知晓，原来是由于香葱的种植和销售都处于无组织的状态，农民在种植香葱的过程中遇到的困难不少，但苦于没有解决的途径，再加上香葱的种植时间和上市时间调节不适以及香葱品种的更新不及时，农民大面积种植香葱的积极性并不高，中平村虽然家家户户都种植香葱，但是销售领域却仅仅局限于田东县范围内。
该村葱农李玉华是一个普普通通的农家媳妇，30岁出头的她如今已经是中平村最有名的农民经纪人之一。早些年，中平村香葱销售的低迷时期，李玉华就想：中平村有种植香葱的自然优势，但缺少销售门路，如果能打开销售门路，村里的香葱应该很有市场。
有了这个想法后，李玉华经常到县里甚至市里的农贸市场了解香葱的销售情况，并通过本地收购商介绍认识了一些外地客商，她抓住了这个机遇，想方设法为中平村的香葱销售铺路子，经过努力，她终于与几个外地的收购商沟通并达成了收购协议，在得到外地收购商的收购确认消息后，李玉华在村里设起了一个收购点，大量收购香葱，而且开出的价格比村民批发到县城里的价格略高一些，村民都愿意将香葱卖给她，等她收购到一定的数量后，再通知外地收购商前来拉货。
虽然是第一次大胆尝试，但反响还不错，这种方式不仅免去了收购商的麻烦，也让葱农的收入增加了，李玉华觉得自己尝试对了。后来，在她的带动下，村里一些有生意头脑的年轻人也做起了农民经纪人。
如今的中平村，有十多名农民经纪人，该村也成为了“全国一村一品示范村”和“广西香葱村”。
农民经纪人让农产品“嫁得好”
在香葱销售过程中，李玉华会提前与收购商沟通联系，根据收购要求合理安排采摘计划，缓解了香葱收购高峰时期带来的损失。
“现在什么品种最好卖？”记者问李玉华，一边忙着看秤，一边做记录的李玉华得意地说：“黑葱和小葱最好卖，这两个品种都是我引进的。”原来，在2010年12月至2011年2月期间，由于北方遇上暖冬，北方香葱集中大量上市，这严重影响了南方的香葱市场，中平村香葱也遭遇了卖不出去的困境，由每公斤4元跌至0.2元，“就算价格低到1毛钱一斤也没有收购商来收，村民只好把葱都丢到河里。”李玉华说，这也是她做经纪人以来遭受的最大一次困难。这次困境之后，李玉华想，香葱要想在市场上立足，不能光凭借经纪人的人脉，最主要的是香葱的品质，于是她外出考察，引进3个新品种，其中就包括小葱和黑葱，并带头种，一茬下来，效益很好，村民的担心也解除了，大家都跟着她改种这两个新品种。
如今的中平村，从刚开始的零散种植到如今的规模化种植，香葱已经成为中平村村民的支柱产业，中平村每天都是一派繁忙的景象，每到香葱收购的这几天，村里的经纪人都成了大忙人。
“以前，怕香葱卖不出去大家都不敢多种，自从咱们的农民经纪人打开销路以后，村民自家的田地都不够种，现在我们村很多人都到外村去承包田地种葱。”中平村村主任廖东宁说，现在经纪人在村里设起收购点，直接将现金结算给村民，村民种葱的安全感和积极性都大大增强了，“是他们将农产品推向了更宽的市场，让农产品‘嫁\’得更好。”
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