“新茶人”善用网络卖茶叶
■ 本报记者刘刚
随着采茶季的临近，一年一度的茶叶销售高峰又要来到。如今在都市里，有越来越多的年轻人从事茶叶的销售，他们被称为“新茶人”。这些“新茶人”善于用网络思维销售茶叶，为茶农的增收探出了新路。
“销售茶叶不仅要靠质量取胜，也要善于推销自己的品牌，两者结合才能把茶叶顺利卖出去。 ”3月8日，记者在合肥市江南茗茶城遇到了方攀，他在这里经营太平猴魁已经6年。方攀是黄山区甘棠镇人，从小生活在太平猴魁的原产地，家里人都是靠卖茶叶支持他上学，因此他对茶叶特别有感情。为了帮助更多的茶农增收，2012年他回到老家，创办骆驼坑茶叶专业合作社，利用互联网把深山里的好茶销到全国各地。
方攀还建立了骆驼坑茶叶的品牌网站，通过微博、微信等新媒体进行品牌传播；聘请专业公司拍摄制作了广告片，在淘宝店进行宣传。 “仅仅靠互联网还不够，消费者必须要亲自品茶之后才会放心购买，因此必须要有自己的实体店。 ”他告诉记者，实体店不仅是销售茶叶的商店，更是茶叶知识的传播中心。
今年34岁的江泳在淘宝上开店卖茶叶已有6年多了，这几年他每年通过淘宝店和微博销售茶叶产值近100万元。2013年，他的第一批春茶上市，当时他来到合肥和两家超市合作，但是没想到超市长期欠款，结账难，这让他非常着急。 “像我们这样的小微企业本身就没有钱，如果再被超市欠账，就很难做大了。”江泳说，当时他决定不再和超市合作，改变方式，用淘宝店的模式来销售茶叶。 2013年下半年，他在淘宝上开了岳西翠兰推广示范店，这是淘宝上第一家专营岳西翠兰的店铺。
“首先是品种要多，价格要适中，各个价位都要有。 ”江泳说，他在淘宝店上有礼盒专区、伴手礼专区、精品茶区、特色茶区、低价茶区等等。从每斤100元到上千元的价位都有，满足不同需求的顾客。
曹长东是安徽农业大学茶学硕士，两年前，他和几个年轻人组建了后院茶社，销售模式也很简单，就是通过后院茶社的专业审评和比价，把厂商的好茶直接带给茶友，这样既节约了费用，又能够解决茶友选茶的痛苦。曹长东说，茶叶行业有很多优秀的同行，但也有坑蒙拐骗的故事和套路。其实好的茶叶一个是产地，另外是加工。一个是自然天成，一个是人为努力。后院茶社就是要深入茶山中去了解，与茶叶加工商一起寻找那些优秀产区的茶叶。后院茶社也跟资深的制茶师傅合作，保证做出来的茶品质好。
“我们在微信上注册了公号，目前有2000多粉丝，我们会组建微信群，让购买茶叶的朋友在群里交流。 ”曹长东说，他们每天都会在群里普及茶叶常识，推荐好茶，组织茶山游，让消费者对他们的茶叶有较强的信任感。
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