秦声海的三次创业史
山里娃秦声海初中没毕业,就因家境困难被迫辍学外出打工,想通过自己的努力改变家庭贫困的状况。从懵懂少年到事业有成的中年,他备尝创业的艰辛,几经摸爬滚打,终获成功。
第一次创业:
因不懂市场而血本无归
秦声海是岳西县姚河乡沈桥村人,1979年出生,幼时和父母兄长4人艰难度日。“那时家里真穷啊!4口人就挤在两间土坯房里,吃了上顿没下顿。”秦声海回忆。读书时,他的学费都是做篾匠的哥哥一点一滴积攒起来的。“记得那时一学期学费是62元,哥哥每天做工只有四块五角钱的工资,除了家里开销,根本没有余钱供我读书。”1993年,秦声海读初一,哥哥已到了娶亲成家的年龄。秦声海觉得不能因自己耽误了哥哥成家,决定辍学外出打工,用自己的双手改变家庭的现状。
离开家乡后,秦声海辗转到过合肥、富阳、杭州、南平等地,干过钢筋工、泥瓦匠、油漆工、木工等。经过几年的打磨,秦声海学会了几种手艺,尤其是熟练掌握了木工技术。在富阳打工时,他追随浙江老板到福建南平市,将山上的树木买下就地制成半成品家具,再运往浙江湖州南浔市场批发,获利颇丰。秦声海想,家乡树木很多,做成家具卖,不也可以赚大钱吗?1999年,秦声海攒到了8万多元钱,决定回家乡办家具厂,开始第一次创业。
秦声海的家具厂开业后,生产出的家具式样新颖,质量上乘,很受乡邻青睐。但规模生产后,发现市场竞争激烈,货款回笼慢,工厂开销大。由于前期投入已将手头存款花完,出现了流动资金不足的问题,秦声海的家具厂面临着巨大危机。秦声海只好东拼西凑,维持工厂运转。就这样苦苦支撑了一年,秦声海不得不接受自己第一次创业失败的现实,低价将家具厂转手,重新开始了打工生涯。
第二次创业:
因定位不准而选择放弃
秦声海人生的转折点在杭州。2005年,秦声海为杭州市闲林镇一位干部装修房屋,他告诉秦声海,闲林镇位于杭州市西郊,随着杭州市的快速发展,闲林镇要大建设,房屋装修的活非常多。他鼓励秦声海可以成立一支自己的装修队。
这位干部还借钱给秦声海买工具,为他介绍业务。于是秦声海召集了一批在杭州务工的老乡,成立了装修队。正如这位干部分析的一样,秦声海装修队的业务越做越多。通过两年的奋斗,他挖到了人生的“第二桶金”。
年轻人总有一颗不羁的心,要活出精彩的人生。秦声海总结了自己第一次创业失败的教训,认真考察市场,选择自己所熟悉的装修建材行业,开始第二次创业。2007年,秦声海在闲林镇租了2间门面,开起装饰材料店,卖扣板、厨柜、卫浴产品。“当时市场上什么价位的产品好卖就卖什么产品,根本就没有品牌意识。”秦声海介绍。
2008年,意外发生了,一客户家淋浴房玻璃门突然爆炸,将正在洗澡的小孩炸伤了。秦声海第一时间上门赔礼道歉,赔了一笔钱。“这件事给我的教训太深刻了,低端产品虽然利润高,但质量得不到保证,迟早要出事。”秦声海决定放弃已经上路的事业,寻求新的发展机遇。
第三次创业:
结缘奥普走上品牌代理之路
经过认真的市场考察和分析,秦声海决定经销“奥普”品牌产品。“虽然经销品牌产品利润率较低,但产品质量、售后服务等各方面有保障,市场更大,利润更多。”秦声海说。他于2012年成立杭州宏恒饰海家居有限公司,正式加盟杭州奥普电器,并于2016年获得奥普电器杭州总代理授权。
经过多年打拼,秦声海认识到团队建设的重要性。“一个人能力再强,也只能经营一个店。有一批懂经营的人,才能开更多的店。”秦声海将公司总部作为人才培养基地,一旦店员能独当一面就派出开分店。截至目前,杭州宏恒饰海家居有限公司开了8家分店、4家加盟店。
秦声海为激励员工,建立股份转让制度,让员工由打工仔变为合伙人。“每个店我拿出20%的股份,由店长持有,年终可以分红,让经营业绩直接与员工收入挂钩。”秦声海介绍,这一制度的实施,员工工作积极性得到极大提升。同时,秦声海又出资成立杭州宏恒饰海家居有限公司安装分公司——杭州全匠机电设备安装有限公司,安排8名岳西老乡就业。
谈及下一步发展,秦声海计划未来三年把网点布全杭州,让消费者能够就近得到服务。推进公司股份改制,争取骨干员工人人持股,共同享受公司发展成果。
秦声海在自己创业的同时,积极履行党员义务。目前,他担任岳西县驻杭州流动党员党支部书记、姚河乡驻杭州流动党员党支部书记、杭州市余杭区闲林街道方家山社区第十一党支部书记、安庆市驻杭州流动人口计生协会会长。秦声海介绍,该流动党支部已为家乡提供致富、就业信息1500余条,带动就业1200余人次。在G20杭州峰会期间,秦声海带领支部党员参加志愿服务活动,宣传相关政策,维护社会稳定,受到当地党委、政府的好评。
吴传攀胡源
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