洪清华：14年创造了“驴妈妈”“帐篷客”
景域集团董事长、“驴妈妈”创始人
洪清华
为了一句“要给父亲买一屋子的袜子”的承诺，原本顽劣的他奋发图强终于走出“农门”考上大学；为了不给家里添加负担，学生时代的他带家教、卖杀虫剂、做中介、承包娱乐厅，出身贫寒的他竟成了“学生首富”；为了生存、爱情、梦想，他坦然经受三次创业的艰辛跌宕，用14年创造了“驴妈妈”“帐篷客”等一个个中国旅游市场品牌……
他就是洪清华，景域集团董事长、“驴妈妈”创始人。
从农村娃到“学生首富”
1972年5月，洪清华出生在宿松县的一个农村家庭。父母希望他能好好读书出人头地，然而他却并不爱读书。一天，父亲将他拉到身旁，眼前的一幕让洪清华心中一阵刺痛。“父亲脱下粘着泥巴的鞋，袜子已经破得不能再破，脚趾头、脚后跟全部露出来了，脚底还有厚厚的老茧。”洪清华说：“从此，我暗下决心要好好读书，走出大山，将来给父亲买一屋子的袜子。”
1988年9月，洪清华考上宿松中学，4年后，又考上华东师大。
大学给洪清华开辟了一个新“视界”，他决定自己挣钱养活自己。大一，其他学生还在适应新生活，洪清华已经找到一份家教工作，一个月能挣将近200元。凭着敏锐的嗅觉，很快，洪清华便发现商机，转而当起了家教中介，一天挣几百元，后来他索性承包了家教中心。
大二，洪清华开始代销产品，卖杀虫剂和清香剂。爱钻研的他，将心理学专业知识应用到销售行业，头一个月就赚了8000元钱。大三时，洪清华开始承包经营学校的舞厅、录像厅、卡拉OK厅，甚至从社会融资30万，开了华东师大第一个对外的计算机房。大四时，洪清华更加大胆尝试，不仅做各种小生意，还成立了华东师大礼仪队，举办上海市英语歌曲比赛、上海市大学生模特大赛……读书、挣钱两不误，毕业时，洪清华已攒下8万块钱，成了名副其实的“学生首富”。
三次抉择成就三段创业传奇
毕业后，洪清华留在上海寻找创业机会。一天，北京好友刘锋寄信介绍旅游业的发展前景，让洪清华看得热血沸腾。2000年，他怀揣8万元直奔北京，和好友创办了北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心。创业初期，为了节省费用，洪清华在只有13平方米的地下室住了半年，白天谈业务，晚上读书。半年时间，洪清华几乎看完了网上所有的旅游业资料和专家写的文章，读完了10年的旅游报，俨然成了一名旅游专家。
1999年，中国第一个黄金周使得旅游业成为风口。洪清华抓住机遇，第一单大兴区旅游发展总体规划产品“都市庭院 绿海甜园”刚问世即引爆市场。两年后，他的公司迅速成长为行业一流的民营旅游规划公司。
正当事业蒸蒸日上时，女友却希望洪清华回上海发展。为了爱情，洪清华毅然返回上海。2004年1月，洪清华在上海创办奇创旅游景观设计有限公司。一年后，洪清华再次一鸣惊人——他以独特的旅游设计理念从20多家中外竞争者中胜出，拿下三亚旅游规划项目。第二年，又一举拿下长春、青城山——都江堰等十几个旅游整体规划项目，使得公司短短2年时间就跻身国内顶尖旅游规划公司之列。
“第一次创业为了生存，第二次为了爱情，第三次为了梦想。”洪清华自陈。
2008年5月，洪清华创办在线旅游网站“驴妈妈”，专攻自助游。以景区门票作为切入点，“驴妈妈”很快便打开了局面。2009年，“驴妈妈”景区门票已经做到了行业第一，用户扩增到200万人，仅门票流水就高达2亿多。借助“驴妈妈”的势能，洪清华又创办了上海景域旅游发展有限公司。
“哪里有抱怨，哪里就有商机。”为了“愉悦旅游”这个目标，洪清华又推出了“帐篷客”。第一家帐篷客刚面世就迅速变成“网红”，房间价格要3000元到5000元一晚却是一房难求……
通过十三年的发展，景域集团已经名列中国旅游集团十强，“驴妈妈”成为中国最有价值的旅游网站之一。
将旅游IP理念带回家乡
吃水不忘挖井人。洪清华希望能尽一己之力，将自己的旅游模式、理念带回家乡，回报桑梓。2017年，洪清华带领团队与安徽岳西天鹅集团和岳西旅游投资公司共同创立了景岳旅游运营管理公司，运营岳西全县旅游资源和景区，预计4年内将其打造成上市公司。
“‘IP’为王，打造IP就是要打造差异化、品质化、极致服务，这将是接下来在线旅游业竞争的主旋律。”洪清华说，“安庆有得天独厚的人文历史和自然资源，旅游业大有可为，但要提升IP意识。”
洪清华建议说，安庆应该着手做好顶层设计和旅游规划，将分散的旅游资源整合集聚，在做好“迎客”要素时还应着重开发“留客”要素，提升特色住宿水准，做大做强“中华禅宗休闲之旅”以及“大天柱山之旅”等特色品牌。
记者 毕璀
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