竭尽所能，让铜陵特产“走”出去
耿海林正在对铜陵白姜进行包装。
■本报记者 姜蕊文/图
摆过地摊、开过小店，可没干多久又重新出发。曾几何时，耿海林的这番“漂泊”被断定为“半途而废，干不成大事”。然而，在耿海林看来，一路走来的抉择并不是肆意妄为的任性，而是在寻找自己想做的事。如今，他开创安徽兰香缘农业生态发展有限责任公司，主打线上经营铜陵农特产品，事业上小有成就的他坦言，自己还在追逐的这段梦想中不断奋进。
飘摇不定，最终定下奋斗目标
20年，耿海林从风华正茂的年轻人成长为一名成熟稳重的中年人，这20年的奋斗历程也让铜陵成为芜湖人耿海林的第二故乡。1999年，20来岁的耿海林在铜陵亲戚的建议下来到发展正酣的小城铜陵。“刚来铜陵做的第一个事业就是摆地摊，在街头巷陌卖水果。”耿海林笑着说，虽然小摊的生意还不赖，但这并不是他想要的，于是还没干满一年，他便转而开起了日用百货店。经营了几年后，耿海林不顾家人的劝阻，毅然关掉了店面。因为在他心中，已经找到了自己想要做的事情。
2009年，电商平台开始兴起，耿海林瞅准时机，注册了“兰香缘”品牌，“做自己的品牌，将销售产品做大做强。”这便是他的目标，亦是他此后不懈奋斗的方向。
废寝忘食，只为做好“一件事”
然而，梦想是美好的，现实却并没有预期的那么顺利。成立之初，公司仅有3人，拍照、作图、经营网店几乎由耿海林全力承担。“我的文化水平比较低，对于网络经济基本一窍不通，可我不服输，既然选择了，我相信努力就一定能做好！”耿海林说，他利用白天的休息时间，看书学习理论、网上实践操作，经常学习到夜里两三点。正是凭着他废寝忘食的干劲，令他从一个零基础的外行人变成了熟悉网络运用的“行家”。
2013年，耿海林利用自己的品牌在淘宝天猫上经营茶叶生意。虽然在黄山承包了茶地，但由于茶叶市场竞争太激烈，他的线上店完全不占优势，导致经营得并不理想，这让满腔热血的耿海林百感交集。
竭尽所能，让铜陵特产走出去
铜陵特产白姜远近闻名，我何不从铜陵特产出发？一番思量后，耿海林决定转战以白姜为主的铜陵特产。2015年，耿海林整合几家工厂，专门进行白姜加工销售。他的努力终有回报，2015年8月至当年年底，他的电商企业收获了50万的销售额；2016年销售额增长至300万，2017年增长至近1000万，去年更是高达近3000万的销售额。
“这样的成绩背后有我们员工的付出，也有消费者的支持。”耿海林说，他们在网上销售中，一些消费者提出了中肯的建议，比如包装太过“简单粗暴”，于是他们在包装上不断改善，除了采取人性化的包装外，还随产品附赠小礼品，凭借真诚服务，耿海林的产品备受青睐，顾客回购率近40%。
“目前，我们还将枞阳的萝卜进行深加工，作为线上品牌的另一主打产品，同样赢得不少消费者的喜爱。”耿海林说，下一步他们将不断挖掘铜陵农特产品，在带动当地农民增收、提升农产品附加值的同时，让铜陵的特产走出铜陵，走向海内外市场。
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