王磊：改变自己，适应“双减”环境
进入12月以来，王磊（化名）每天下午4点后就带着机构的几位老师在附近小学和幼儿园摆摊，这是春季招生的黄金季，各家机构都在抢夺生源。幸运的是，机构附近的小学和幼儿园规模都不小，经过半个月的努力，目前来看生源已经达到了预期，这意味着王磊可以熬过明年上半年。
2021年最热的关键词，无疑是“双减”。从最初的惶惶，到现在初步找到了转型的路子，王磊说，如果改变不了环境，那就改变自己，积极适应新变化，寻找新机遇。
庆幸没在“双减”前扩大规模
王磊最早是一个机构的老师，积攒了一些经验后，于6年前创办了自己的培训机构。机构规模并不大，主要针对附近小学孩子开展学科辅导以及美术、乐高等兴趣班。高峰期学校老师有20来个，虽然之前学科辅导市场竞争激烈，但是靠着在家长中间树立的口碑，培训班的生源还是比较稳定。
王磊说，自己身处教培行业里，也感受到了这些年愈演愈烈的内卷，以及家长与日俱增的焦虑。以前幼儿园孩子来报名学习的较少，近两年来幼儿园孩子家长甚至是还没有上幼儿园的孩子家长，都来打听美术和舞蹈的培训。小学学科辅导上，一些家长会和老师说教的内容太简单了，打卡的作业太少了，会打听别的机构老师用什么教材，难度多大，然后让他们的老师也加大难度加快进度。“在双减政策出台前，整个教培行业是一片热火朝天的景象，有一个一年级的孩子说他们班上每个同学都报了班。”王磊说，在这种情况下，2021年上半年，他想扩大规模，已经和隔壁门面的房东说好，等10月份上一个租客的租期到了就转给他。
“我现在庆幸双减政策是在夏天出台的，让我及时打消了扩大规模的念头。否则空置教室租金的压力以及给新招聘老师的补偿会让我这些年的努力全部打水漂。”
转型走上素质教育培训路
双减政策出台后，部分学科老师觉得在机构没有办法再继续教学，王磊就和他们协商办理离职，并补发一个月工资。和其他一些卷款跑路的机构比，王磊觉得自己和老师们做到了“好聚好散”。到现在，机构里还剩9个老师，业务缩减了一半。
“在减负的大环境下，抱怨解决不了问题，教培人更应该积极找出路。”10月份，王磊和剩下的9位老师开了一次讨论会，首先明确了自己暂时不关闭机构，希望老师们能安心工作。其次就是集思广益，确定下一步该往哪里发展。大家分析形势后觉得素质教育在今后肯定更加受重视，体育、美术、音乐等等都会有市场，也符合孩子发展的规律。大家决定往这个方向转型，重新印刷了宣传海报，9位老师里面有6位本来就是从事素质教育兴趣班教学的，另外两个是从事中小学英语培训的，让她们转型为学前英语培训老师，还有一位老师进行了培训后也开始教幼儿美术课程。因为转型后一时没有生源，王磊和老师们商量后决定降薪补贴学费，将培训课的学费降低，以吸引新生源来报名。“虽然薪酬少了三分之一，但我们的老师很支持，大家都知道现阶段能撑住就是胜利，如果硬扛着不愿意降薪，结果就是关门，大家失业。”王磊说，庆幸的是有人在一直支持着他，包括以前在这里学习文化课的孩子，出于对机构老师的信任，也会介绍身边人来报名。
未来可能尝试“三点半课堂”
这半年来王磊经历了很多波折，看到了很多教培负责人的苦苦挣扎。他的同行里有的还沉浸在以前学科培训利润是多少的回忆中，想打点擦边球。王磊认为打擦边球的空间基本上不大了，他的机构现在虽然利润大幅下降，但他觉得能保证收支平衡就可以，甚至略亏也能接受。当下能挺住，自己和培训老师们有个去处就是胜利。
“如果政策出来后就关闭机构，那就彻底没有机会了，我坚信未来素质教育这块还是大有可为的，只是不会再现以往全民补习的盛况。教培也不再是‘风口上的猪’随时能上天，更多的可能就是靠我们一点点开拓、积累、维护，成为一个普通的行业，拿一份大众化的收入。”王磊说，下一步他打算从政府购买服务着手，为学校提供课后服务，毕竟“三点半课堂”的需求也非常大。
新安晚报安徽网大皖新闻记者张晓嵘
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