抖音直播卖蔬菜
“老铁们，40元3斤包邮，今天直播间下单再送一斤。”3月16日下午2点，在芜湖市鸠江区沈巷镇德弘生态农业的蔬菜大棚里，一名当地主播对着手机摄像头，开启了抖音直播销售芦笋的工作。在他身后，几名女工正在分拣芦笋，开播10来分钟，产生18个音浪（音浪是直播间人气的反应，音浪越多，人气越高）。 “这个抖音直播卖菜搞了10多天，因为限流，每天大概只能卖四五百单，快的话一个多小时就能卖完，反响还是不错的。 ”德弘生态农业负责人管大鹏乐呵呵地说。
今年初突如其来的新冠肺炎疫情导致运输受阻、市场需求下降，给农产品销售带来严峻挑战，大量蔬菜面临卖不掉烂在田里的困境。为破解难题，管大鹏把目光转到了线上销售，开始尝试建微信群招揽客户、利用抖音直播卖菜。 “我也是摸着石头过河，平台限流、暂时封号我们都遇到了，现在也是在不断摸索平台的脾气和顾客的消费习惯。 ”管大鹏告诉笔者，由于抖音面对的是全国的消费者，因此像芦笋、盆栽菜等高端蔬菜比较适合做直播，“主要是单品价格高，可以分担我们的物流运输成本。 ”管大鹏说。
德弘生态农业有限公司有土地1600亩，种植30大类近百种蔬菜，主打绿色无公害。疫情发生前，大宗蔬菜主要销往北上广深以及长三角地区大的批发市场和商超等。现在销售从线下移到线上，从大订单变成小订单，产销对接发生了变化，对农产品的包装、物流供应、售后都提出了更高的要求。经过一个多月的努力，除了少量高端蔬菜，基地300多吨蔬菜全部卖出去了，而且价格和往年也相差不大，这给管大鹏带来了信心，也促使他开始转变思路，“如果个人客户认可你的时候，忠诚度较高，而且具有广告效应。这段时间我们就积累了一部分这样的客户，今年我准备开辟芜湖市场，利用网络销售平台，探索面向个人销售，谋求新的增长点。今年我们会在市区居民小区布点，实现下单两个小时内将货物送达市民手中。 ”
“目前芜湖市20%至30%的新型经营主体实现了农产品互联网销售。 ”安徽省蔬菜产业技术体系芜湖试验站站长王志好研究员说。（乐培意 汪永安）
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