拼多多“百亿补贴” 20年“真心”可鉴 徽派炒货年货节上“爆单”
工人们正在包装年货礼盒
“现在每天随时发货，量够了就装车，这样的厢式货车一天要来好几批”，真心食品电商总监张辉指着眼前两辆正在整齐码放快递的车说道，“现在刚好是拼多多的年货节，发货量比双11还要大”。
12月20日零点至1月15日24点，拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同启动“年货节”。年货节期间，将连续推出极致性价比的“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现象级入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。
品质为王徽派炒货享誉全国
徽派炒货享誉全国，行业内，目前大部分坚果炒货知名品牌都出自于安徽。来自中国食品工业协会坚果炒货专业委员会的数据显示，2018年全国坚果炒货规模以上企业主营销售收入是1625亿，增幅10.3%，徽派炒货品牌占据了相当部分市场。
真心食品创建于2000年9月，目前，真心食品已陆续在内蒙古、黑龙江、安徽建立三个生产基地，在北京、重庆、合肥、广东建立了四个分装厂。
好产品离不开好原料。研发工程师朱作朋透露，公司在素有“中国葵花之乡”的内蒙古巴彦淖尔市拥有自己的种植基地，同时还和当地合作社联合，大量收购优质葵花籽，这保证了上游原材料的品质，也能给当地葵农增收。
“瓜子从收购到分装成小包装出售，中间还要经历初加工、煮制、烘干、半成品筛选、分装生产这几个大的步骤，至少有28道工序”，朱作朋表示，在生产过程中，瓜子还要经过17道安全检测，一切合格才能销售。
20年传统企业跟上新电商速度
严格的品控，让真心食品在数百家徽派炒货中脱颖而出，但长期专注线下渠道，也让真心食品存在线上销售的短板。
真心食品董事、副总裁曹义祥坦言，真心早在2012年就开始尝试线上销售，但是那时候确实是用线下的思维做线上，还请了代运营公司，不仅没赚钱，还亏了不少。
“我们要想在‘新渠道’有突破，就必须有新的尝试。2019年上半年，公司正式进驻拼多多平台，希望借助其迅猛的发展势头让自己也有新的发展”，真心食品电商总监张辉表示。
为了跟上拼多多的速度，真心食品逐步调动公司全部资源来配合业务发展。2019年5月底店铺正式营业后，25天上线10款定制产品。入驻拼多多以来，“真心”的线上营业额从第一个月的10万元一路飙涨到11月的1500万，狂增150倍。
线上“新消费”反哺线下传统渠道
半年时间在拼多多实现高速增长后的真心食品，显然看到了新电商所带来的巨大增量市场。
曹义祥总结说，和拼多多合作以来，平台带给真心食品两个字——成长。“这种‘成长’是全方位的，包括研发、设计、供应链等各个环节，以前一年只能培养3~5个线下单品，现在一年可以培养几十个，降低公司推新品的成本，拼多多的各种新玩法极大降低了商家的试错成本，消费者可以面对面地反馈商品的优缺点”。
为协助商家探索更丰富的运营方式，拼多多平台于日前进行了直播插件的上线测试，真心食品作为第一批测试的商家参与了直播。
“直播第三天就被震惊了”，张辉说，当时店铺中有超过2.4万人同时在线，15小时观看人数超过11.3万人，直播卖出24万元产品。
近20年品牌历史的“真心”原先以线下销售为绝对主力，其强势区域在东北和华北地区。入驻拼多多短短半年间，真心食品就收获了一大批江浙沪和华南市场的新客群，沿海地区的线上销售量反而遥遥领先。
“这次年货节就是我们运营大半年来的一次‘考试’，考验我们的应变能力和反应速度，随着年轻消费者购买力的崛起，未来线上和线下将会是一种融合状态，公司的线下线上占比将会从8:2慢慢过渡至平分秋色”，曹义祥表示。
安徽商报融媒体记者 郑茹/文 刘职伟/摄
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