拼多多联合代工厂造品牌：扶持千家工厂 不会对品牌二选一
电商平台拼多多打算联合代工厂造出海量新品牌，降低产品触达消费者时的价格。
6月28日，在拼多多“新品牌计划”的媒体沟通会上，拼多多副总裁、新闻发言人井然在演讲中说：“我们将严格按照既定规划，优先完成1000家中小微制造企业的品牌孵化工作。”
对于这些品牌，井然称，“我们永远不会对孵化出的品牌进行二选一。”
“新品牌计划”是拼多多在2018年12月推出的一项扶持计划，主要针对中小型微制造企业，扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。首期试点企业有20家工厂，包括家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等。拼多多将推出一系列帮扶计划，包括大数据支持、专家诊断、研发建议等，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建设。
在国货崛起、打造民族品牌的消费潮流以及国际经济贸易形势波动的情况下，拼多多联合代工厂打造新品牌的计划无疑相当讨巧。
在七个多月的尝试中，井然介绍，期间收到了累计超过6000家企业递交的申请，有近500家企业和品牌方参与试点，正式成员达到62家。从2019年1月起，拼多多和品牌制造企业已经推出了1200余款定制化产品，累计销量突破5700万件。
在沟通会上，井然介绍，“新品牌计划”主要针对的工厂主要有五方面特点，一是拥有强大供应链，在区域市场有竞争力，但急需走向全国的中小企业，二是长期为国内外一线品牌代工，拥有角逐国际国内市场的能力，三是品牌自身影响力和生产制造能力不匹配，营销资源和能力较弱，第四是抵御风险的能力较弱，容易受到国际经济形势波动影响，第五是企业本身拥有广阔的升级空间，外销转内销帮企业稳定发展。
简单地说，这些工厂有一定的生产能力，但缺乏自有品牌以及对渠道的把控和营销能力。拼多多对这些工厂的吸引力在于，成立三年多的拼多多，如今已经是国内最主流的电商平台之一，2019年一季度报告显示，拼多多的平均月活跃用户数达到2.897亿，同比增长74%，此外，互联网公司的数据能力是传统制造企业所不具备的。
拼多多新品牌计划参与企业三禾厨具的创始人方成在沟通会上介绍，三禾厨具以做外贸起家，主要做厨具制造，为双立人等提供代工服务，在不粘锅领域的出口量排到中国同类企业的前三名，在加入新品牌计划后，三禾厨具将联合拼多多评估用户画像和偏好数据，针对用户需求推出定制版产品。
“其中包括我们推出一款非常厉害的不粘锅，在美国的售价大概是要99块美元，但是我们跟拼多多的合作，我们在拼多多的价格应该是在99块人民币。我们的这类产品与三禾外贸出口的产品是同线同质，但价格更亲民。”方成说。“如果中国人的品牌能够达到或者超过国外的品牌，我相信中国人还是愿意用中国人的品牌。”
另据拼多多副总裁井然介绍，以新品牌计划参与者家卫士为例，家卫士是霍尼韦尔、飞利浦等一线品牌代工厂，后与新品牌计划团队合作，推出了278元的扫地机器人，是同类代工产品价格的四分之一，在拼多多售出30万台。
“经过七个多月的时间，我们见证了一大批优质工厂，实现了从国际品牌代工方到自主品牌拥有者的快速发展。”井然称。
至于为什么这些代工厂联合拼多多推自主品牌和定制产品，价格能够远低于替大品牌代工的产品，井然称，“一直以来，生产与需求之间的匹配受制于传统的零售体系，大量产品必须经过品牌商和层层渠道才能呈现在消费者面前，而拼多多的计划，就是希望能够去掉中间不必要的流动渠道和冗余成本，让产品可以从生产线直达消费者。”
不过，拼多多自身对新品牌计划能否顺利实施也存在过顾虑，一方面是工厂方能否有实力与大型企业进行竞争。
“之前有一种说法：高频的消费品牌是跨国公司和集团化企业的专属，因为只有这些企业才有资本和能力，将品牌形象和销售渠道铺遍每一个角落，形成规模的优势。”井然说，“现在，可以基于新电商模式架构的供需模型，为代工厂跳出品牌方和冗长的流通渠道，为他们建立新品牌提供了条件。”
值得注意的是，直接联通代工厂和消费者的做法，此前已有不少互联网公司进行尝试，网易严选、小米有品应运而生，而拼多多的新品牌计划所不同的是，其扶持的是工厂自身的品牌。
另一方面，产品触达消费者，一定程度就是希望提高附加值以获得更高的利润，但“新品牌计划”的策略则完全相反，这让企业需要对利润空间和生产规模更精确地把握。
“新品牌计划本质上与传统的品牌发展模式是相对的。传统品牌发展模式是追求高附加值，以推动规模性扩张和产品研发，而新品牌计划是去除渠道营销等几乎所有的附加值，让产品回归使用价值。”井然称，“我们推出的每一款定制化产品，都大幅打破了同质产品和历史价。”
再者，这些新品牌计划的产品在低价的前提下能否保质保量，和拼多多平台一起获得消费者的信任，仍需消费者的后续反馈。
井然介绍，围绕新品牌计划，拼多多主要注重三方面的创新，一是在供给侧通过大数据和生产线改造升级，提升企业的生产制造能力。二是在流动侧，打造供需体系，帮助企业压缩交易成本，将价格优势转化为规模优势。三是在需求侧持续加强理解需求，为企业触达用户开拓更有效的途径，从而帮助新品牌计划成员建立商流、信息流和资金流的优势。
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