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让“小刀片”成为大型钢企“香饽饽” 探访安徽日升机械制造有限公司总经理刘道伟的奋斗足迹

马鞍山日报 2019-04-03 09:25 大字

记者 慕继平 通讯员 李雪

在博望区2000多家工业企业中,这是一家不起眼的企业,该企业在博望的什么地方,做的是什么产品,没有多少人知道。可在国内钢铁企业尤其是大型钢企中,这家名叫“安徽日升机械制造有限公司”的企业名气却是响当当的,是国内唯一切割笔芯钢刀片的生产供应企业。该企业有什么创业秘诀?3月27日,记者采访了日升机械总经理刘道伟,探访他的奋斗足迹。

50岁的刘道伟很朴实,和大多数博望跑销售的“飞毛腿”一样,30年前,18岁的刘道伟中学毕业后,也身背刀片走四方,“飞毛腿”的生涯一干就是20年,把博望本土刃模具企业生产的刀片卖到了全国各地。在做销售员的过程中,他和国内不少大型钢企打过交道,发现不少钢企在剪刃钢材时所用的特种异形刀片是进口产品,进一步了解中,他知道了进口刀片需要用大量外汇,而且价格昂贵、进货周期长、使用寿命却很短。“可不可以我来开个工厂,专门生产这些大型钢企需要的进口产品的替代品?”敢想敢为、说干就干,这是博望人的特点。

2007年,刘道伟把自己做“飞毛腿”20年辛辛苦苦赚来的血汗钱全部投了进去,创办了一家专门生产异形刀片的剪刃企业。2009年,企业建成投产,在生产普通圆刀片的同时,他决定生产国内钢企进口产品的替代品。他首先想到的是和自己在跑销售中结下深厚情感的山西太钢。山西太钢对他的钻劲很是支持,给他产品的图纸,让他试着生产。回来后,他和企业几位技术人员夜以继日地琢磨,终于做出了样品。拿到太钢一试用,好家伙,其精度、耐磨性、硬度、使用寿命一点也不比进口的逊色,而且价格只有进口产品的十分之一。山西太钢当即和他签订了部分替代进口产品的合同。因为日升机械生产的异形刀片质量过硬,性价比高,能为钢企节约大量的生产成本,在太钢的推荐下,日升机械在此后的几年间陆陆续续和首钢、酒钢、本钢、邯钢、鞍钢、宝钢以及马钢等10多家大型钢企签下了订单,专门生产这些钢企进口产品的替代品。

“再好的产品也要注重研发和创新。”为了让这些进口产品的替代品在质量、耐磨性和性价比上超越进口产品,刘道伟和他的研发团队主动和国内一些科研院校合作,从2012年起加大对订单产品异形刀片的研发,先后有9项专利被国家专利局授权,其中发明专利3项。

今年日升机械准备投资上亿元,上马一条工程机械配件生产线,在巩固钢企进口产品替代品订单的同时,向工程机械领域进军,将企业做大做强。“目前日升机械每年纳税在200多万元,二期工程上马后,产值和纳税都将翻一番。”对于企业未来的前景,刘道伟很有信心。

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