坚持高定位 树立大格局

■本报记者徐文宣

记者：您在2003年房产行业最火热的时候转行投入机械实业创办生信铝业，当时是怎么考虑的？企业在创立后短短的几年内，“生信”品牌就从无名到“著名”，从“起跑”到“领跑”，您是怎么做到的？

徐武清：“生信”原来是房产公司的名称，叫“生信房产”。当时正是以上海为龙头的华东房地产市场升温之际，房地产行业非常火爆，对新型铝材的需求量猛增。我注意到当时的铝业企业，大多集中在广东一带，而在安徽省乃至周边苏浙沪地区，则寥寥无几，当地铝型材运输成本过高。宣城与苏浙沪地区毗邻，运输半径短，运输成本低。加上我从事过机械行业，有经验也有底气，当即就决定选择投资铝型材。“生信房产”也改名成“生信铝业”。

当时虽然投资愈千万，但对于公司的发展其实心里还是很忐忑。第一笔钱投下去的时候，我已经做好了短期内亏损的准备。但令我没想到的是，2004年年底的一天，财务向我报告，出货量已经突破了1个亿！

2004年到2005年，尽管当时产品产销两旺，但打响“生信”的品牌知名度依然势在必行。我们当时选取了有影响力、具有“标杆”作用的房产公司作为突破口和主攻方向，以带动“生信”品牌的提升。例如常州新城房产、南京滨江新城楼盘、南京奥体中心、常州新城南都、合肥万振逍遥园，甚至上海飞机制造厂等重点工程，我们主动出击找到这些国内知名企业合作，用的都是“生信型材”，凭借我们扎实的产品质量和周到的售后服务，几年下来这才把我们的品牌给打了出去。

记者：企业经过这么多年发展是如何做到始终保持昂扬的发展态势？

徐武清：我们的宗旨就是围绕市场做产品。市场需要什么产品，我们就做什么产品。为此企业创办之初，我们就致力在构建质量管理平台、实施标准化生产上投入。同时还上连各类客户，下接加工企业，研究国家宏观政策，对现有产品进行改良，及时研发新产品，并迅速投入生产，满足市场需要。比如以前的型材统一都是6米长，我们根据客户需要，改为4米8、5米5等各种尺寸，你需要什么尺寸，我就生产什么尺寸。以前产品都是统一包装，但客户需要不同，我们就改为好多种包装。

近年来我们在科技创新和产品研发上下功夫，经过多次转型和技术升级，不断向铝应用的深度和广度拓展，目前除了可以生产具有国际先进水平的中、高档建筑门窗型材、幕墙型材、装饰型材和工业型材，还可按客户需要，设计生产各种技术要求高的特殊工业型材。如汽车零部件、太阳能、轨道交通、电机、电气产品等。我认为坚持高定位，树立大格局，在链条“纵向”延伸和“横向”配套上下功夫是我们企业不断前进的动力。

记者：在刚刚落幕的全市工业强市暨招商引资推进大会上，您被授予“功勋企业家”称号，这对于您和企业意味着什么？近年来尤其是2018年，生信铝业的发展情况是怎样的？（下转第四版）

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