奏响“四部曲” 营销结硕果 天长农商银行万寿支行旺季营销记
[摘要]天长农商银行万寿支行旺季营销记
自2019年“迎新春”竞赛活动开展以来，天长农商银行万寿支行迅速行动，结合支行实际制定营销方案，奏响营销四部曲，任务分配到人，逐户上门走访。截至1月16日，万寿支行今年已新发放农户贷款50户，金额532.2万元，农户贷款较上年底净增263万。
第一曲：结合实际，制定方案。万寿支行根据总行1月3日召开一季度业务经营暨“迎新春”业务竞赛动员大会精神，结合万寿镇实际情况，以“抓农户、抓小微、广泛宣传”为指导，制定营销方案。每天利用晨会时间公布前日各人任务完成情况，竞赛进度张贴上墙，营造你追我赶的良好竞赛氛围。
第二曲：扫街下村，广泛宣传。万寿支行利用各村召开党员、村民组长会议的机会，分别到百子村、忠孝村、张安村以及汊河村召开了营销会。向村党员、村民组长以及参会的农户宣传本行的易贷卡、流水贷、信用卡、利万家、ETC、信e付和手机银行等相关金融产品 。
第三曲：做好维护，延伸营销。在日常工作中万寿支行一直将客户维护作为重点工作之一，在安徽兆隆纸业，得知该企业春节期间不放假，加班加点安排生产。支行行长分析该企业近期会大量购进废纸，可能出现流动资金不足，当即同该企业达成新增1000万元流动资金贷款意向。同时积极与该企业上游废纸供应商联系。对上游废纸供应商进行贷款授信，办理易贷卡，合计授信金额达290万元。
第四曲：提升服务，助力创业。万寿支行在百子村扫街走访时通过与留守家中的老人交谈得知，邻居老王家的儿子目前在西城区搞了一个厂，生产漆包机。了解到此情况后，支行客户经理通过村干部取得王某的联系方式，第二天支行行长便带领客户经理来到西城区，对该客户进行走访。万寿支行向王某推荐了本行的易贷卡业务，当即王某便提出在支行开立企业基本结算账户，申请办理易贷卡，万寿支行及时收集材料上报审批授信50万元，几日后便予以发放。郑经文 刘林
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