马钢气体分公司2017年销售收入首破亿元
本报消息记者廖岚钧通讯员章利军刘守平报道近日，记者了解到，借助马钢医用氧优秀的品质和快捷、良好的服务，2017年马钢液体产品大举占领了江苏、浙江、安徽、广东等市场，产品销售收入达到1.08亿，首破亿元关口。
马钢气体分公司是马钢乃至安徽市场最大的液体生产企业，其生产的氧、氮、氩等气体介质主要供应马钢生产。近年来，该分公司在服务马钢大局外，积极挖掘设备潜力，把实现大型制氧机全提取、全额销售作为始终不渝追求的目标，下大气力开拓液体产品销售市场，努力创建马钢液体品牌。
2017年，市场复杂多变，液体市场在沉寂了多年后出现了难得市场行情，液体产品价格一路走高。而恰恰不巧的是，此时马钢分气体公司四万制氧机面临两个月大修，液体产品量较2016大幅度减少。如何在量少价高的情况下抓住市场商机，多创非钢收入？该分公司领导积极动脑筋想办法。加强市场调研，掌握第一手资料。该分公司定价领导小组贴紧市场灵活定价，价格波动幅度大时随时调整，让有限资源卖出更好价格。
由于马钢液体定价机制灵活、科学合理，使马钢液体产品价格在华东市场成为“风向标”，液体平均价格高出周边同类产品5%左右。在努力卖好价前提下，该分公司努力提高液体产品量。他们制定了《液体产品外销考核管理办法》，用政策引导职工在确保公司主线厂稳定生产的前提下多产液体。同时增加氧、氮、氩等产品生产供应量，大力开展新品研制，增加液体产品品种，拓展市场。经过艰辛努力，医用氧实现马鞍山市三甲医院的全覆盖，让诗城市民用上了马钢生产的医用氧。
该分公司还积极发挥自身优势，培育和开发安徽省内市场。在相继进入了芜湖、铜陵、合肥、安庆等市场后，又一举突破六安、淮南市场。以往，六安、淮南这两座城市医用氧市场，一直被一家外资企业和安徽省一家大型化工国企所“垄断”。为抢占新的市场高地，该公司根据上述城市和区域市场的特点，积极采取不同的营销策略。他们借助在芜湖、铜陵等皖南市场的示范效应，与知名销售商开展联手经营，同时，加大马钢医用氧的品牌推介；依托马钢的品牌优势、专业技术优势、服务优势、成本优势，与竞争对手展开较量。最终，马钢医用氧成功实现连续中标。
马钢液体产品在市场上的长驱直入，为来年实现医用氧销售1万吨水平奠定了坚实的基础。同时，依托食品氮实现当年取证当年销售的优势，2018年进军市场前景广阔。再加之高纯氮、高纯氩成功完成研制和混合气实现内部试用、粗氖氦气研制并成功进入市场，马钢气体销售将气壮市场。
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