一心为客户着想 跑出人生加速度
[摘要]——记平安人寿安徽分公司政务营业区业务主任丁咏梅
4个月拿到MDRT (百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高盛会) 会员。谁会想到，取得如此惊艳成绩的保险代理人只是入行不到1年的新人。从房地产公司会计到保险公司业务主任，丁咏梅没有想到，她的一次跨界带来了人生惊喜。一心一意为客户着想，一举一动让客户满意，丁咏梅跑出了人生“加速度”。
“真是拿命在拼工作”
为了照顾孩子，去年夏天之前，丁咏梅辞去了房地产公司的工作。在朋友的介绍下，加入平安人寿安徽分公司政务营业区，成为一名保险代理人。从会计跨行到保险，没有保险专业知识。刚开始的丁咏梅是无助、焦虑的。
每天花费大量的时间去拜访客户，可是最终却一无所获，丁咏梅别提有多沮丧。但她没有就此放弃，她制作了100多份产品计划书，仔细研究保险产品条款，力图把每一款产品的好处都能完美地演示给客户。在公司每次出新产品时，她都会第一时间购买。“我必须试用这些产品，真的好，我才放心推介给客户。”
加入公司的前三个月，丁咏梅没有一天早于晚8点回家。“现在回想当时的我，简直就是拿命在工作。”
坚持换来收获和成功
“不经历风雨，怎得见彩虹”，成功从来不是一蹴而就的。作为一个保险新人，如果说内心没有挣扎和犹豫，是不现实的。丁咏梅每天都在挣扎：做还是不做，要不要继续做下去。
去年8月，丁咏梅意外有了二宝，这令一家人非常开心，大家纷纷劝她安心在家养胎，不要出去做业务了。但她毅然决然地拒绝了，“因为我当时还没有做出什么成绩，我不想就这么轻易放弃。”一分耕耘，一分收获。去年8月，丁咏梅终于拿下了人生的第一单保险业务。投保人是一位非常有忧患意识的客户，正是看重了丁咏梅的专业和认真，才从她这里购买了保险。
今年4月，丁咏梅晋升为业务主任，并在当月成为MDRT会员。成为今年的MDRT会员，丁咏梅只花了4个月。
用心赢得客户信任
客户信任是业务员取得不菲业绩的根本保障，但要赢得客户的信任，谈何容易。杜女士是丁咏梅的微信朋友，在了解到杜女士购买的保险产品“平安福”在“开门红”期间将有新的活动，推出购买会免一年保费的优惠政策。丁咏梅及时将好消息告诉杜女士，并陪同杜女士前往柜面退保了该产品，并准备在“开门红”期间重新购买。
“多亏了丁姐，我免了一年8600元的保费。我觉得丁姐是真心为了我好，把客户的事情当成最大的事儿。”杜女士开心地说道。
在丁咏梅看来，无论卖的是什么产品，首先要明白一点：我能为客户带来什么结果，或者我能让客户的生活状况发生什么改变。如此，就有了正确的方向。
回头再来看过去的这14个月，丁咏梅坦言，她找对了一条通往成功的道路。“用心、付出、运气，三者缺一不可。”丁咏梅笑着总结自己的成功秘诀。
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