为***插上“互联网+”的翅膀——理县电商助力扶贫走笔
■实习记者张蕾记者杨骁
“开微店后，家里的农活也没丢，现在都是手机操作，当老板与当农民两不耽误，家里的收入还有了明显提高。”提到自己的微店生意，田君说，在村里的年轻人中，开微店找生意，早已是热门话题。
6月24日，记者走进理县桃坪镇佳山村，整洁的道路两旁，樱桃树、苹果树、李子树……各种果树舒枝展叶，果实挂满枝头，郁郁葱葱，一座座崭新的农家小院掩映在浓浓的绿荫之中，勾勒出一幅优美的画卷。
近年来，一直强调“富脑袋”的佳山人，又盯上了风头正劲的互联网经济，村民开始通过电商平台将甜樱桃、糖心红富士苹果等特色水果“搬到”网上销售。“互联网+”营销模式，可谓让佳山村的水果销售踏上了“日新月异”的发展道路，全村184户，548人正朝着“脱贫奔康”的目标大步前进。
转变
走“互联网+”营销模式
“土如珍珠、水贵如油、满山遍野的大石头”是昔日贫困佳山村的真实写照。近年来，该村通过产业结构调整，以甜樱桃、青红脆李、苹果为主的特色水果种植取代了玉米、土豆等传统种植模式，全村水果种植面积达1100余亩，年出产水果近400吨，群众收入近400余万元，糖心红富士苹果更是成为佳山村一张靓丽的名片。
“我们佳山村的产业结构调整无疑是十分成功的，但是水果产量逐年增加的同时，群众的收入并没有相应提高。”去年12月，省文联创作研究室主任科员张英到佳山村任该村第一书记后，第一时间走访了全村32户贫困户，足迹遍布佳山的山涧沟壑。
“一颗苹果，从传统批发商选果、拉货、转手、进入水果市场再到消费者手中，中间环节太多，利润被逐层分解，果农收益受到限制。”张英告诉记者，以往，水果丰收后，村民都是在家里坐等水果贩子上门收购，定价权也主要掌握在批发商手里，有时为了把水果尽快销售出去，价格低也无可奈何。
“富脑袋”比“富口袋”更重要。如何突破传统销售模式制约，开辟一条新的销售模式？佳山人想到了“互联网+”果农，走特色水果品牌化经营的路子。
“要把这个构想变成现实就要解决农村网络覆盖、群众‘网销\’意识、物流配送三大农村电商发展障碍。”为此，张英三管齐下，一方面，找来专家开展“农村电子商务培训”，为村民讲解互联网、互联网+、电子商务等相关知识，首先提高群众”网销”意识。另一方面，为佳山村争取到“社会扶贫”，由理县联通公司投资近60万元免费在佳山村建设起网络基站，实现光纤全覆盖，解决了群众上网的问题。
同时，引入本土企业“四川阳光绿源农业发展有限责任公司”运用其电商平台，在天猫、京东、苏宁易购等网店及有赞商城、121分销店等微店销售高品质甜樱桃近万斤。“今年，群众自己背下山的甜樱桃最高也就卖到了30元一斤，电商平台销售最高卖到69元一斤，深深地触动了我们的果农，大家对走‘互联网+’的营销方式更有信心了。”张英如是说。
体会
再不“触网”就落伍了
“青红脆李最早应该在8月初上市，您要的40斤我保证第一时间给您发货，质量绝对保证跟去年是一样的。”今年36岁的杨伟是村里最早一批开“微店”的果农，见到他时，他正发微信语音给客户，忙着接订单，说起自己的“网销”经历，杨伟十分激动。
“我家种有甜樱桃40株，青红脆李200株，最多的是糖心红富士苹果有60株，去年苹果成熟时，我拍了几张照片发在朋友圈，不少外地朋友看到后就说要买，于是我就做起了微商。”杨伟告诉记者，自己当时也是摸着石头过河，村里没有通光纤时，他就用手机流量与客户交流，更多的时候只有2G网，十分不方便。
光纤覆盖后，他不仅买了笔记本电脑，还安装了无线网，无论是家里、山头、果园，他都能通过网络随时随地与客户交流，实时处理订单、掌握供销信息。今年，他家1000斤甜樱桃，收入近3万元。青红脆李还未上市，不少老客户就在微信上下订单。
“妈，你只要按这个‘按住说话\’的方框就能跟客户说话了，按这个有‘+’的小圆圈就能把相册里咱家水果的照片发给客户看。”走进村民杨红霞家，正看到眼前的一幕，今年正上初二的龙阳静刚放学回家就被母亲拉着教她用微信，学习中杨红霞的眼神，十分认真、可爱。
“村里不少果农坐在家里，发发照片、动动手指，就有客户买水果了。我再不‘触网\’可就落伍了。”杨红霞告诉记者，现在越来越多的游客来到佳山体验水果采摘后，十分青睐当地的无公害水果，临走时都会加果农的微信，方便将来购买还未成熟的其他水果。
“青年带中年”“儿子带父亲”“女儿带母亲”，面对扑面而来的移动互联网大潮，佳山的果农们纷纷主动“触网”，观念、角色和身份悄然变化的同时，电子商务带贫增收的作用逐渐显现。截至目前，该村通过“互联网+”营销模式，销售甜樱桃近30000斤，占产量的30%，群众收入近80万元。
众人拾柴火焰高，农村电子商务要发展，抱团合作是关键。为打破果农们各自为阵的传统销售模式，佳山村不仅成立了“佳山果品专业合作社”还注册了“佳山红”系列水果品牌，同时与四川阳光绿源农业发展有限责任公司达成了合作意向，即将在该村建设统一的物流配送中心。通过整合资源，佳山的水果将按照统一品牌、统一包装、统一标识、统一配送等标准操作运行，集中走品牌化经营之路。
如今，在互联网经济的大潮中，这个昔日的贫困村，正在谋求更大的变化。
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近来年，理县积极顺应电子商务发展大趋势，按照“政府推动、企业主体、特色突出、效果持久”的发展思路，通过建设电商综合服务体系、打造电商发展中心、积极开展电商进农村专项培训、改造建设电商综合服务站、规划建设电商产业园等工作，确保全县电子商务进农村综合示范项目顺利推进，使更多的老百姓了解电商、认识电商，最终加入到电商创业中来。
截至目前，理县已引入四川阳光绿源等电商企业5家，开办网店30余家，入驻顺丰、申通等物流快递企业7户，线上销售产品涵盖糖心苹果、青红脆李、松茸、腌腊制品、农家土鸡蛋、虫草等20余种优势农特产品，累计实现线上线下销售近3亿元。
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