高原菜“招手”成都企业奔走
成都与阿坝签农业区域合作协议——
7月5日，成都与阿坝签署《成都-阿坝州农业区域合作协议》，双方约定在基地建设、产品销售、农业科技培训及信息交流等方面展开全面合作。
在彭州濛阳的国际农产品交易中心，“阿坝州生态农产品销售专区”正式揭牌运营。一车车的大白菜、莴笋运进专区。
在多点多极支撑发展战略下，“首位城市”成都与展开次级突破的阿坝将充分发挥各自资源优势，携手共进。
为此，签约仪式上，成都市专门请来了包括雨润集团、家乐福、红旗连锁、人人乐等在内的10多家龙头企业、专合组织、流通企业负责人，助销高原菜、川贝母等阿坝特色农产品。
□本报记者 张彧希
寻买家 城里城外都在抓机遇
成阿区域合作的着力点火花频现。当天，都江堰和汶川也签订县级合作协议；阿坝州生态农产品产销协会正式授牌；国际农产品交易中心一角，占地1100余平方米的阿坝州生态农产品加工配送中心已开展城市直销配送。
深入实施多点多极支撑发展战略，阿坝州向成都发出强烈合作信号。今年1月，阿坝州农业局在成都召开协调会，就农产品销售专区建设、营销团队发展、农产品品牌打造等展开详细分析。“要变资源优势为经济优势。”7月5日的签约仪式上，阿坝州委农工委副主任周云现场推销起了当地产的大白菜。阿坝州是川西北山地秋淡蔬菜生产基地，全州蔬菜种植面积达25万亩，总产量达92万吨，刚好与成都本地蔬菜打了“时间差”。
签约仪式上，阿坝州还带来了川贝母GAP基地建设项目、红毛五加GAP基地建设项目、高原无公害蔬菜加工项目等农业招商引资项目。“希望能给牛肉干、甜樱桃等生态农产品找到‘买家\’。”九寨沟县畜牧局局长刘明礼一直在会上寻觅。“鼓励成都龙头企业到阿坝建立生产基地；也欢迎阿坝龙头企业到成都建加工企业。”成都市副市长谢瑞武说。
破困局 变“单打”为“团战”
红旗连锁鲜活农产品采购部负责人专程找到茂县相关领导。“前不久，我们通过茂县一家农业公司在当地采购了10多吨大白菜。但由于运输问题，菜运过来之后有部分变质烂掉了。”该负责人认为，茂县距离成都近200公里，运输方式是双方合作亟待解决的问题。如果磨合成功，红旗连锁遍布成都的门店将为茂县蔬菜提供广阔市场。
建立长效合作机制是成阿合作亟待解决的问题。
事实上，特色农产品销售中的散乱经营模式，一直是阿坝农业发展的软肋之一。“我们的党参、贝母等地道中药材、优质的野生食用菌，在当地粗加工后，简单包装，大多靠当地农户自发销售。”刘明礼介绍，“希望能与成都建立订单农业关系。”
如何改变这种低端的销售格局？双方共商对策：以“运作公司化、突出品牌化、营销前端化、产销一体化”为重点，建立健全市场营销网络，走品牌化发展道路，变“单打独斗”为“团队作战”。“希望在成都建阿坝农产品的直销网络，力争让阿坝高品质特色生态农产品走出省、走向全国。”周云说。
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