搭台唱戏 川货开疆辟土靠专业化
“三大活动”推动10万多家企业拓展市场
开栏的话
天府之国自古富庶。叫得响名号的川货，不知凡几，沉淀于人们的记忆中。
斗转星移。更多的川货在孕育，形成品牌，拓展更大的市场空间。川货承载的是川企的命运，是四川经济的兴衰。
政府搭台，企业唱戏，川货向外拓展市场空间，需要新思维——推动力，路径，组织方式，都需要创新。四川省持续组织开展的“惠民购物全川行动”“川货全国行”和“万企出国门”三大活动就是一套“组合拳”。政府搭建好平台，针对性地解决问题；商会组织对接，推动川企积极参加展会。用有效的机制，专业化的手段，帮助企业开拓省内、国内和国际“三个市场”。
适应市场新需求，越来越多的川货成功走出四川，在世界各地显现风采。本报今日起推出《经济观察 魅力川货》特刊，每月一期，为您讲述川企闯市场、川货行天下的故事。
聚焦
一路向西。
四川吉峰农机集团通过流通优势整合产业链资源，以“项目总承包+中方融资”的模式拿下了俄罗斯项目，并将与国内金融、设计、整车及零部件、检测企业组成产业联合体，推动资本和高端企业“走出去”。
企业“走出去”拓展市场的背后，是政府平台的强大推动。两年多以来，市场拓展“三大活动”已推动超10万家企业闯市场，促成交易超万亿元。省商务厅相关负责人表示，今年将继续强化一个平台、深化一个机制、顺应一个趋势，为川货拓开新市场版图。
□本报记者 曾小清
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搭好平台促转型
过去卖原料，现在卖品牌，体验馆开到意大利
川企提供上等生丝，浙江企业加工，贴上爱马仕的牌子，丝巾身价为3000多元。在这场苦涩的“三角恋”中，川企所得不过150元。
提供生丝的绵阳天虹丝绸有限责任公司近两年发力高端床上用品，并依托“万企出国门”活动拓展中东和欧洲，市场反应良好。
企业的改变，是四川省持续搭建专业市场拓展平台的结果。省商务厅副厅长李维民表示，展会平台可为企业搭建销售渠道，利用市场的反作用机制引导企业及时调整产品结构和市场营销方式。
参加三次全国性丝绸行业展会活动，四川丝绸企业直面市场需求并找到了差距；政府也通过财政资金引导企业技改、拓市场等，引导川丝绸从卖原料转变为卖产品。
4月下旬，依托“第五届中国苏州文化创意设计产业交易博览会”平台，2016川货全国行首站活动走进苏州，达成交易1.76亿元，其中外销合同协议金额580万美元，成交金额超前两届，川货全国行活动初战告捷。
不仅是量，更有质的突破。
两条同等质量的丝巾，为何价格相差10倍？答案是品牌。
参加了两届丝绸行业展会活动，四川春鹏丝绸有限公司已探索出树立品牌的门道。利用电商流量与流通渠道，春鹏整合了30多家江浙生产企业资源。总经理赵映春说，春鹏负责销售渠道的拓展、丝绸面料提供，江浙企业负责样式的研发与服装生产，最终贴上春鹏的品牌销售，利润各得一半。手握消费终端和品牌，春鹏掌握了话语权。
四川丝绸体验馆有望今年7月在意大利米兰落地。省丝绸协会副秘书长程明透露，通过这一窗口既能推广川丝绸品牌，又可就近了解欧洲的市场规则及消费习惯，推动四川丝绸快步“走出去”。
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好机制产生明确分工
政府搭平台，机构组织对接，企业签下大单
夹江的陶瓷产能，最高峰时在全国的占比达20%。主要销往邻近的西南、西北地区，同时借道云南卖向东南亚国家。产销率最高达到90％，现已掉到60％，去库存压力巨大。
一位来自北京的挂职干部带来一个信息：北京行政副中心正加快建设，建筑用料需求庞大。
夹江县通过政府购买服务的形式，依托西部瓷都网调查北京市场容量。商务、经信、住建等部门数次联合赴京，与建筑陶瓷、住建、房地产等协会对接，了解企业需求。县商务局局长尹康说，政府负责策划活动，搭建平台；西部瓷都网则负责制定北京企业需求清单及夹江企业供给能力清单，分批次组织夹江陶瓷企业赴京对接。
5月8日，“全国陶瓷产业区域品牌试点地区——中国西部瓷都·四川夹江推介会”在北京举行，300家专业企业闻风而至。夹江一举签下6个总投资为36亿元的项目投资框架协议，企业也达成了60亿元的建筑陶瓷贸易协议。
通过政府组织的活动平台，新万兴瓷业在吉林、黑龙江找到了总代理商，销售其具有自主知识产权的碳纤维地暖瓷砖。预计在东三省的年销量可超过10亿元。
依托市场拓展“三大活动”，四川省持续探索“政府引导、企业主体、协会商会参与”的市场拓展联动长效机制。政府搭平台、专业机构组织市场对接，企业签下大单。
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专业化带来高效化
活动组织主体“下沉”，政府服务解决疑难杂症
不少市州今年也自行组织活动。
“这是我们鼓励的方向。”省商务厅负责人表示，“单锅小炒”更能把准需求之脉，有助于企业深耕市场。
结合四川省产品特色与市场需求，万企出国门活动有三成指向“一带一路”沿线国家和地区，“千企行丝路”活动和“国际产能合作111工程”也同步开展和实施；“川货全国行”新增了8场活动——头两年主要选择省会城市或直辖市举办，今年将首次选择苏州、青岛等市场辐射大且发展潜力足的城市举办。
组织活动的主体进一步“下沉”。138项万企出国门活动交由近40家行业商协会组织和承办，其中10余家企业是首次参与活动组织。成都、广元、遂宁、眉山、达州、广安、巴中、资阳、阿坝等市州自行组织近百场省外国外的市场拓展活动。
政府服务趋向专业化。夹江县与成都铁路局谈判，陶瓷每车皮运费有望降低15%-30%。“我们还要与中亚班列对接。”尹康说，已建立海关、商检、商务、税务、外管、经信组成的“六（局）长会商”制度，及时为企业出口解决疑难杂症。
展会专业化、市场细分化，换来市场对接的精准和高效化。省商务厅原计划组织650家企业参加川货全国行活动，目前已有近千家企业报名。1-4月，全省共组织4万余户企业参加惠民购物全川行动，引爆消费3300余亿元，交易额超过了去年全年的3/5。
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