洽谈仅半小时签下2500万元淀粉大单
□本报记者 李欣忆
10点钟抵达供需对接会现场，半小时后就坐上了签约台，签下对接会四川代表团首单——2500万元采购意向协议，乐至县桑城藕粉厂董事长唐光泽直言“感觉太好，效率太快”。
桑城藕粉厂主营藕粉、淀粉，是乐至县最大的民营企业。报名参加进口博览会之前，唐光泽认真想了想，面对130多个国家和地区的几千家参展商，
买什么？答案是木薯淀粉。唐光泽的藕粉厂，每年会进口约4000吨产自越南、老挝等地的木薯淀粉，走海运到广西的港口之后，再由港口的贸易商分销给他们。不让中间商赚差价，通过进口博览会直接对接产地，唐光泽觉得“这个可以有”。于是，他早早开始准备，报名参加供需洽谈会。
主办方安排他与一家泰国食品厂家对接。
11月6日上午10点，唐光泽抵达对接会现场，直奔I27号对接台。泰国曼谷国际食品有限公司海外市场销售代表李梦婷已经在此等候。双方交换名片之后，唐光泽直奔主题：“有没有木薯淀粉的产品？品质怎么样？”品尝了李梦婷拿出的小袋样品之后，唐光泽当即表示，品质不错，就看价格有没有优势，能不能运到成都铁路港。
李梦婷坦言，目前他们的淀粉都运到上海港，然后通过货车走公路转运到各地。如果要求走火车运到成都也不是不行，“我们可以想办法，有生意为什么不做呢？”
双方就价格问题进行了磋商。唐光泽当场拍板——预订2500万元货款的单子，马上就签意向协议。“说好了就签，反正我每年都要买这么多淀粉，价格比之前的单子低，差价就是企业多出的效益。”
上午10点半，双方代表坐上对接会签约台，在意向协议上签字。泰国方代表李梦婷表示，从今天的洽谈看出四川的客户需求潜力巨大，下一步希望能继续多多开发四川市场。
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