产品细节差异化 探出市场新路
乐至超迪电器公司忙碌的生产线。本报记者 苏贤圣 摄在今年经济下行压力下，四川超迪电器实业有限公司依托洗衣机主打品牌，主动求变创新，集中资源实施产品细节差异化战略，破解市场困境，确保了企业正常生产经营。
■ 肖建国 本报记者 王继
洗衣机带搓衣板
细节上的差异化随处可见
超迪电器是乐至县一家主要生产洗衣机的科技型企业。作为乐至工业的龙头企业，超迪电器无疑是当地工业企业标杆和风向标，一举一动备受关注。
经济新常态，面对已经十分成熟的国内家电市场，超迪电器如何破出重围？“实施差异化竞争战略。”该公司副总蒋家华告诉记者，相对于国内如海尔等一流洗衣机品牌，超迪唯有做好产品差异化这篇文章。
前不久，超迪洗衣机DDM直流变频驱动控制系统研发项目通过验收。这卸下了企业决策者的一块心病。相对于传统洗衣机动力技术，此次通过的DDM直流变频驱动控制系统让超迪具备了生产直流变频洗衣机的能力。这家洗衣机生产老店迈出了新的一步。
在超迪电器产品展示厅，记者还看到了超迪洗衣机众多与国内一流洗衣机品牌不一样的地方：专为农村市场量身定做的12公斤以上大容量双缸洗衣机；缸底加负离子球洗衣机，可有效分解脏物，比正常洗涤减少20%的洗衣粉用量；还有带有各种喜庆图案的有机玻璃洗衣机面板。
更让记者惊奇的是一款中高档洗衣机竟然内置了搓衣板。“有些衬衣衣领袖口特别脏，丢在洗衣机洗涤不净时，可随手拿起在内置搓衣板上搓洗，不用拿出洗衣机找桶专门搓洗。”超迪洗衣机着眼市场需求，在细节上做好差异化，吸引了细分市场的客户好评。
深化OEM合作模式
长虹等大牌洗衣机乐至造
你知道长虹洗衣机哪里生产的吗？
答案是，在乐至超迪电器生产的。不仅有长虹，还有 “美菱”、“金羚”等大品牌，这些洗衣机都是均是通过OEM生产模式的“乐至造”。
依托OEM生产模式，近年来超迪电器在贴牌生产路上越走越顺，生产线产能得到充分释放，实现了双赢。
据了解，OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。
来自超迪电器的统计数据显示，截至8月底，公司OEM生产量同期相比增加20%以上。
公司在稳住产能的同时，积极抓住今年中低端洗衣机市场洗牌的市场契机，积极向西北西南边远省市拓展。今年首次进入山西、宁夏、云南文山地区等市场。
此外，公司在太阳能路灯、太阳能热水器等产品多元化上也取得了一定进展。通过积极参与政府采购工程等，今年超迪电器成功中标凉山地区的雷波、美姑等地的太阳能热水器3000余台。“目前，我们正全力推进新农村市场，随着幸福美丽新村建设推进，太阳能路灯、太阳能热水器市场前景广阔。”蒋家华说。
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