打出“组合拳” 安岳柠檬谋未来
产新时节，安岳龙台镇柠檬业主的生产车间一派繁忙。
柠檬丰产价跌销路却更宽，引发业界冷静思考
□本报记者 周金泉 文/图
12月15日，本报“乡村热线”接到安岳读者反映：今年安岳柠檬大获丰收，果农们却喜中有忧，因为产量上去了，价格却下来了。
随后，记者赴安岳县进行调查，事实确实如此。但令人欣慰的是，随着市场需求的不断增长，安岳柠檬销售顺畅，大多种植户依然有利可图。而且，安岳县正积极谋求安岳柠檬可持续发展之路。
柠檬丰产了
收入缩水了
12月16日，在安岳县柠檬基地乡镇之一的龙台镇，记者看到收购柠檬的摊点比比皆是，家家户户都请来众多的农户帮忙分选、包装柠檬，忙得不亦乐乎。
“去年同期，每斤柠檬收购价开始为4.4—4.5元，到了最后也要收3.2—3.3元。但我今年才卖成1.3元/斤。”龙台镇花沟村七组果农邓永科算了一笔账：去年，他1.8亩柠檬园收获1900多斤柠檬，卖了8000多元；今年，同样面积的柠檬园产量高达5300多斤，但才卖了约7000元。
在安岳另外一个柠檬基地乡镇姚市镇，业主刘勇的202亩柠檬已采摘下树，进入贮藏库，他打算待价而沽。“今年10月20日左右每斤1.2—1.3元，目前约1元/斤了。”刘勇说，“我一直都没卖。因为收购价必须在1.5元/斤以上，我才有利润。”
四川省鑫希夷农业开发有限公司销售经理高林江说：“柠檬本来就有大小年，而且今年天时地利人和啥子都占齐了，柠檬比前两三年丰产。收购价也从9月上旬的3.5元/斤左右，一直跌到现在。”回忆起2013年10月至2014年5月安岳柠檬的火爆行情，高林江说，当时一车25吨的柠檬销售出去就能赚七八万元。而今年产新以来，拉一车柠檬出去，搞得好才赚三五千元，搞不好就赔钱。
不过，姚市镇副镇长耿大洪认为：“散户的品质要好一些，散户卖出的均价约1.6元/斤，而他们的成本只投0.9元/斤，散户还能赚钱。”龙台镇农业服务中心主任周宗文也说，全镇90%都是散户种植。虽然今年产量高，但成本也略低，老百姓不会亏。
“开秤以来，安岳柠檬平均每斤价格为1.5—1.6元，价格比去年同期有较大幅度下降。”安岳县柠檬产业局局长田再泽介绍，今年安岳柠檬总面积由去年的48万亩增加到50万亩，总产量由去年的42万吨增长至60万吨，产量增幅约42.85%。
经销商遭怕了
不囤货还压价
但是，今年安岳柠檬价格下跌，其主因并不是丰产所致。
耿大洪分析认为，由于前两年柠檬价格高企，安岳周边的射洪、乐至、潼南乃至南充、广安、巴中等区市县纷纷发展柠檬产业，“原栽的柠檬陆续挂果，对市场造成了冲击”。
“没有固定场所、没有贮藏库的小型营销户太多，而且2014年亏损的营销户多。”周宗文说，“今年他们想办法压低价，想把亏损的赚回来。”
耿大洪还说，去年亏损的收购商在今年还改变了营销策略，“他们原来自己或建或租贮藏库来囤货，今年不再囤货，而是等找到买主，再去收购柠檬。”
田再泽认为，今年柠檬跌价的主要原因是：2013年、2014年，安岳柠檬的价格高得超出了常规，且与国际价格倒挂。那时，安岳柠檬在安岳的批发均价每斤都达到了9—10元，而国外柠檬的到岸批发价却在每斤5元以内。以至在2014年，国外柠檬进口达到了22万吨，冲击了国内市场。此时，柠檬本应回归到理性的2元/斤左右，但去年随着大量民间资本、工商资本介入柠檬收购，又使柠檬收购价维持在每斤4—5元，但算上各类成本，造成多数营销商最终亏本1—1.2元/斤，而果农却增了收。
“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”田再泽说，今年，经销商就未能形成合力，相互恶性竞争，对外对内压低价格，为了加速销售，还降价促销。而且，经销商卖多少买多少，不贮藏鲜果，而果农眼看树上还挂了很多果子，就恐慌性地降价销售。
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