打出“组合拳”安岳柠檬谋未来
（上接01版）
价格跌销路畅从长计议谋发展
尽管安岳柠檬今年的价格跌了，但田再泽认为，“这也形成了安岳柠檬销售看好的局面，今年比去年同期销售速度增长了15%至16%。这说明安岳柠檬市场的容量在增加，消费群体在扩大。”而且，今年从国外进口的柠檬也回归到了往年的8000吨左右，毕竟，“国外进口柠檬的成本都要4元多1斤”。
“今年安岳柠檬价格低，这也是安岳柠檬进军国外市场的好时机。”田再泽介绍说，安岳县已组织7家企业到波兰、俄罗斯、阿联酋、印尼、新加坡、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国家和地区拓展市场，已出口5万吨柠檬并且供不应求。
田再泽还认为，柠檬并不是各地都适合种植的，今年柠檬价格走低，在某种程度上也能促使周边地区冷静地思考种与不种。
记者从安岳县柠檬产业局获悉，目前，安岳本地27个柠檬加工企业正抓住今年原材料价格降低、利润空间增长的机会，开足马力生产；省级龙头企业安德利公司也通过优化生产结构和技改扩能，每天满负荷可加工400吨至420吨鲜果，满足种植户销售需求。
田再泽分析说，从2011年以来，国内柠檬的需求就从每年20万吨扩大到去年的56万吨，今年预计需求在65万吨。而安岳柠檬的产量今年为60万吨，全国其他地区还有10万吨，总量达到70万吨，但是安岳柠檬已经出口了几万吨，加工的有10多万吨，另外国外还进口近1万吨，“国内供需就基本平衡了”。
下一步如何延长安岳柠檬产业链？安岳县打出了一套“组合拳”。
田再泽介绍说，安岳县正寻求鹏立集团等鲜果营销企业与南开大学、西华大学、西南大学等大专院校对接，进行柠檬精深加工的研发；引进中迪禾邦集团投资8.5亿元建设国际柠檬交易中心，建产地批发市场，让国内经销商来安岳买卖柠檬；探索新模式，与配送企业联合直销；组织农民合作社和业主直接与零售商对接，减少中间环节；建设中国国际柠檬信息收集发布平台，自动收集各大网站的柠檬信息分类整理，有选择的推送；寻找老年骑游队等民间团体作柠檬相关知识义务宣传员；深入柠檬文化品牌的挖掘。
“下一步，我们想引进一个有多年营销经验的大型水果营销企业，结合相关项目，与业主、协会联合打造柠檬营销集团。”田再泽说，“今后，基本要把安岳一半以上的柠檬纳入集团营销，统一打造品牌、统一开拓市场，实现产地定价权，实现安岳柠檬可持续发展。”
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