“互联网+”带给四川传统产业第二春上市川企开辟线上渠道谋转型升级

通威集团推出了基于“互联网+水产”的智能养殖行动计划；新希望六和食品控股公司旗下的产品在京东、当当网等电商平台布局已初具模型；五粮液集团已在天猫、京东等各大电商平台开设了五粮液官网旗舰店……四川传统产业在“互联网+”还有哪些“先行者”？将会产生怎样的“化学反应”?怎样才能使其在“互联网+”的大潮中真正实现产业的转型升级？

通威：

互联网养鱼养猪提升竞争力

鱼还是那些鱼，养鱼历史超过33年的通威集团，也要准备换一种养鱼方法了。今年3月20日，通威集团宣布推出基于“互联网+水产”的智能养殖行动计划。其好处是看得见的：生产者可减轻劳动强度；消费者可溯源每条鱼的生长过程。

通威集团有关人士说，2015年，通威集团还将用互联网思维引导养殖业，其具体措施有：一是积极推广“365”水产养殖模式、“6615”养猪模式；二是结合智能养殖系统、渔光互补研究等，有效提升养殖效率、效益和市场综合竞争力。

在销售环节，通威集团同样应用了“互联网+”使集团快速、全面、准确地掌握其市场需求，使营销模式更加科学、合理，全面展示集团各类资讯、产品、技术及服务信息，逐步实现客户管理、电子支付、电子商务等协同功能。

酒好也怕巷子深。目前五粮液与京东签署了战略合作协议，已在天猫、京东等各大电商平台开设了五粮液官网旗舰店，截止2014年底，京东自营平台累计完成3.8亿的五粮液核心产品销售额。“公司还将建立一支专业的电商团队，逐步实现电商渠道的战略定位，开发专属电商渠道的产品。”五粮液集团电商负责人表示。

新希望六和食品控股公司旗下的产品在京东、京东微店、一号店、当当网均已实现销售，其电商平台全网布局已初具模型，天猫旗舰店已经成为公司部分产品的销售主力渠道，经过团队初期的运行，美好食品天猫旗舰店从第五层级卖家成长为第三层级卖家，成交额排名超越了同类目70%商家，开启了新希望“触网”的新时代。

新希望食品还与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司正式签署了战略伙伴合作协议，双方将全渠道商品销售、O2O线上线下全渠道供应链等进行全面合作。“未来新希望食品的线上电商与线下专卖店形成互动，有望产生更加良好的效果。线上渠道在吸引消费者方面的能力无疑是强于线下渠道，而线下渠道的体验又是线上渠道资源缺乏的，若线上线下渠道资源实现融合，那么新希望的食品业务将会获得更加快速的发展。”有业内人士分析认为。

安岳：

加紧建设国际柠檬交易中心

这几天，四川安岳县柠檬经销商们很“闹心”。往年到10月中旬的时候，七成以上的安岳柠檬已寻找到了销路，而从去年10月到现在，全县有近40%的柠檬仍储存在经销商库中，没有找到销路。今年春节刚过完，柠檬经销商卢明就派出几位销售人员到北京、上海、广州等地联系订单，但现在也没有多大进展。“出口也无望，2014年出口的占比还不到1%。”卢明说，卖不脱的后果自然会使价格大跌。

安岳柠檬为何如此难卖？原因固然很多：近几年来，由于国内对柠檬的消费量不断增加，2014年起，美国、南非等地柠檬也大量涌入国内市场，一时间，市场由供不应求变为了供过于求，柠檬市场打起了“国际价格战”。而来自国外的柠檬价格比国内的便宜得多。“去年安岳柠檬田间收购价每公斤七八元，而来自国外的柠檬进口到岸价每公斤也只要七八元。”卢明说。

不过，渤海商品交易所农林部有关人士称，目前在电商平台上，每公斤柠檬销售价仍在20元左右，安岳柠檬销售手段单一，销售渠道狭窄也是其原因之一。安岳柠檬还应更多地通过电商销售。

记者获得的最新消息是，目前安岳正在建设国际柠檬交易中心，交易中心内规划了柠檬博物馆、储藏库房、交易市场、网络平台等板块，可整合全国甚至全球的柠檬信息，预计2016年建成。“倒逼”四川传统优势产业走“互联网+”之路的远不止安岳柠檬。作为四川传统优势产业之一的白酒业，近年来除了因为限制公款消费而使销售持续走低外，传统营销模式不适应市场发展的需要也是一个重要原因。过去，“跷起二郎腿”等客上门的四川白酒业的“六朵金花”也开始放下身段，走上了电商之路。五粮液、泸州老窖、沱牌舍得等白酒生产企业与四川得民投资股份有限公司签约，共同投资3亿元发展智能白酒电商销售平台。

老总心得：

实施“互联网+”不是为了赶时髦

对于如何推动“互联网+四川传统优势产业”，四川得民投资副总经理张立以其与四川白酒生产企业联合打造“私人移动酒柜”为例说，将充分利用电商平台优势，协同作战，联合出击，通过各类活动吸引更多的消费者参与电商平台，进一步扩大品牌知名度和影响力。下一步，电商平台将致力于持续创建或与更多终端合作，将消费体验带到消费者身边，真正解决产品与消费者之间的“最后一公里”难题。

“实施‘互联网+’不是为了“赶时髦”，而是为了扩大产品销售，进而实现盈利。”张立计划的三大盈利点分别为：第一是最基本的终端卖酒收入；第二是开发基于平台的手机APP，打造私人移动酒柜。消费者可通过账户在PC端或移动端线上买酒，线下按需提酒，并通过IC卡、银行卡、信用卡、第三方支付等渠道支付。

此外，每个终端机器还会配备LED显示屏，作为广告展示使用。后期还会开发包括社区信息发布平台、电子支付服务、票务服务以及其他基于多网络融合的智慧服务。“我们和白酒企业不是单纯的供销关系，而是合作伙伴。”张立这样表达了双方的关系。

四川省电子商务协会负责人则认为，“互联网+”传统产业，其实质是要用高新技术改造传统产业，这需要具备这样一些条件：来自政府方面的支持必不可少。四川省作为全国电子商务进农村综合示范工作的8个示范省市之一，已确定了在发展电商上有一定基础的安岳、仁寿、三台、资中、夹江等7个县进行试点。这些县每年将获2000万元资金的支持。

此外，需要有较为扎实的互联网基础资源和传统产业累积资源；有以产业基金为牵引，重点投资对相关产业有集中创新及提升作用的互联网企业。

·专家建议·

找准“痛点”量身定制

电子科大经济与管理学院副院长 李平

今年的政府工作报告首次提出的“互联网+”的概念，互联网将肩负起经济转型的战略任务，要用高新技术改造和提升传统产业，将通过技术应用和创新驱动服务管理和商业模式的创新，培育移动互联网、云计算、大数据、物联网等新技术、新业态。

以农产品流通企业为例，要像阿里巴巴、京东那样，借“电商下乡”在乡村建立运营体系，激活农村电商生态体系，让农产品产地和终端消费实现点对点的“直连”，使消费者网购新鲜而纯正的农产品不再是件难事。

当然，不能将“互联网+四川传统优势产业”仅仅理解为电子商务，也不是简单地将互联网与传统产业粘在一起，它是一个通过生产要素重组、商业模式创新以实现互联网改造传统产业生产方式、经济模式、产业结构的过程。关键是要正确审视互联网对传统产业的渗透、改变甚至颠覆，既不要拒绝不前，也不应盲从盲进。

作为传统优势产业中的企业，首先应该发挥好自己的线下优势，在坚持做好产品、服务和管理等的同时，不断更新自身思维，以自身需求为出发点，结合自身的业务实际情况，充分进行业务流程、客户“痛点”、市场情况及竞争对手等方面的分析，量身打造最适合自身的“互联网+四川传统优势产业”方案。

比如，四川名酒生产企业，就需要转变长期以来形成的“名酒等于高档酒”的思维定势，多生产老百姓喝得起的“民酒”；否则，即使实施了“互联网+四川传统优势产业”工程后也无济于事。

此外，实施“互联网+四川传统优势产业”工程，政府当然不能缺席，政府要将其作为提升四川传统优势产业竞争力的重要途径，给予政策支持。

本报记者杨成万制图王珍来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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