未敢搞活动,依然受追捧 沂源苹果线上销售普遍翻番增长
10月23日,阿里巴巴数字农业集运加工中心(沂源)开始运营。“每年的‘双11’,对我们做生鲜的电商来讲,都是个关口。发货时效、破损率、各种售后问题都会比平时高很多。我们基本都采取正常接单延后发货的办法,过了高峰期再发货。去年“双11”当天销售额10万元,今年我们没敢搞活动,却比去年多了5倍。”11月11日,在沂源县中庄镇的淄博群易工电子商务公司,总经理贾明三说。
从十月中旬苹果收获开始,贾明三基本都是晚上12点多才能睡觉。白天联系客户、整理订单,打包电商发货箱；晚饭后还要打包礼品箱。贾明三电商销售主要渠道在淘宝、天猫和京东。“去年我们线上销售苹果的比例是8成。到了今年,有很多原先从线上找来的客商,都直接给公司下单订货。今年直接从线上渠道发走的苹果,占比大概算起来是6成吧。”贾明三说,总的来说,销量增长明显,去年全年销售额800多万元,今年到‘双11’当天已超过1000万元。到年底还有近两个月的销售旺季,他估计,今年苹果的销量能比去年多接近一倍。“今年的苹果质量好价格高,眼下我们收80(ｍｍ)左右的苹果,价格要比往年贵一块钱左右。”贾明三说。除了给济南、重庆等地的商超供应苹果,贾明三重点做定制礼品盒苹果。他们优选苹果贴字贴画,县里很多企业采购这样的苹果作为企业名片使用。眼下沂源尊海食品公司、木易影视公司等30多家企业找他们定制礼品苹果,博山一家宝马4S店也成了他们的客户。
山东晨八九农业发展有限公司也是沂源苹果电商,2015年在沂源县电商产业园创业。公司运营总监夏晓从11月9日开始,暂停了除抖音平台外的其他电商销售苹果的发货。“大概要到15日左右我们才恢复发货,这要看合作的快递公司爆仓的情况。”夏晓说。晨八九公司给自己的定位是电商供应链服务商,线下给济南的社区终端客户和广东深圳等城市的批发大客户大宗发货,线上更多是为平台电商、社群电商、微商、自营视频带货电商等服务。“去年‘双11’我们当日订单额是5万多元,今年是10万元。今年大伙儿的苹果销量普遍都是翻番增长。”夏晓说。
“我们公司线下客户占比2成,销售量占6成；线上客户占比8成,销售量占比4成。去年我们销售了1000万元的苹果,今年我们的目标是2000万元,不过需要更努力!”夏晓说,从2018年公司开始运营抖音和快手的直播带货团队到现在,晨八九公司的自营视频带货团队的销售额已经占线上销售额的3成。当好电商供应链服务商的同时,自己的销售团队业务也是蒸蒸日上。
“去年我们联合三家电商公司发货智利车厘子,一条带货视频带来一万多个订单,货值100多万元。”视频带货时常遇到爆发式的订单,公司员工已经练就了来单接单保证发货的能力。夏晓说:“我们发货能力没问题,但是也要考虑快递企业的情况。”
据沂源县农业农村局相关负责人介绍,自10月23日阿里巴巴沂源产地仓开仓到“双11”当日,产地仓销售沂源苹果约52万斤。电商越来越成为沂源苹果销售的生力军。
农村大众报记者唐峰
通讯员张琦宋军浩
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