逆势增长,农产品乘风破浪“出海”去 沂源农产品企业调整业务方向,前6个月出口额增长119.9%
海达食品公司的面条生产车间。“刚刚,又有一批大豆意大利面发往美国。”进入8月,沂源县海达食品有限公司负责销售的副总经理孙即民更加忙碌,“迄今,我们面条的出口量已达300吨,按照现在的销售趋势看,全年1000吨没问题。而去年全年只有100吨。”
为出口订单忙碌的,不只是孙即民。8月6日,沂源县盛全果蔬有限公司装有沂源苹果的十多个货柜正漂在海上,目的地是泰国。
今年以来,海外订单不断增加,让更多沂源农产品陆续跨出国门。沂源县商务局统计显示,前6个月,沂源县农产品出口额4558万元,同比增长119.9%,出口产品包括苹果、桔梗、冻兔肉、面条等。
除了面条,海达的兔产品出口量一直稳居全国前二水平。“欧盟是我们主要的销售市场,今年公司及时调整了销售策略和方向。”孙即民说,疫情蔓延前,海达的商品主打学校、邮轮、餐饮业等,现在,他们把主要销售目标转向了超市,“疫情期间,消费者以居家消费为主,囤货量大增,超市需求量增大了。”
居安思危是海达农产品能够逆势突围的另一个原因。通过欧盟客户的介绍,今年,海达食品重点开发了美国市场。“1-6月,我们每月要向美国发出四五个标准货柜的兔产品。”孙即民介绍,原来一年销往美国的兔产品只有二三百吨,今年到目前为止,销量已经达到400吨。
看似一切偶然的背后,都有它必然的原因。海达农产品之所以能够顺利走进欧盟超市,在于他们的未雨绸缪。
在考虑把销售方向转到超市之前,年初,海达就投资200万元改造了一个兔场,目的是为达到欧盟的动物福利标准。他们将每只母兔的居住面积从0.4平方米扩大到1平方米,商品兔的笼养数量由6只减为2只,并给兔子投放动物玩具,提供玩耍空间等。“兔肉的超市价格比普通市场每吨提高了500欧元,我们还是有利润的。”孙即民说,下一步他们将陆续改造余下的17个兔场。
在销路拓展上,盛全果蔬采取了让利的方式。今年,这家淄博最大的果蔬销售公司让国外客户享受到了平时5倍的利润。“只是希望他们开拓更多新的市场。原来沂源苹果不愁卖,但今年受疫情影响,到目前全县还有10%的苹果没有卖出去。”盛全果蔬董事长张善全说,前不久,他们卖往孟加拉10个货柜的苹果,就让利2万美元,“我们的想法是先占领市场,然后再把价格回调。”
盛全果蔬的另一做法是加大农产品资质认证,提高国际认可度。泰国是盛全果蔬主要的出口目的地和转运地,但今年泰国提高了果蔬进口门槛,要求增加质量检测证、质量体系管理认证两个证件。好在盛全把功夫下在了平时,在去年就办好了这两个证件。“办证难度很大,人家对果园、工厂等的检测标准都很严格,而且质量检测证是一单一证,每张证的价格是5500元。但有了它们,能让沂源苹果更顺利地走出国门,我们觉得值。”
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沂源新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离沂源县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。