线上销售农产品学问多,今年的“双十一” 电商达人贾明三让“会说话的苹果”唱主角
贾明三正在查验即将发出的印有企业LOGO的苹果。11月13日,“双十一”已过去两天,但贾明三依然忙得像个陀螺:订单还在不断地传过来,大量的货需要及时发出去,客户的反馈电话不断……“每天都忙到晚上11点以后,头都懵懵地,我得抓紧消化。”他说。
在沂源县中庄镇的果农圈儿,贾明三很有名气,因为网上卖水果,他很有一套。“网上卖农产品不容易,他脑子活泛,真是干出了名堂。”中庄镇宣传委员任继霞对贾明三给予了很高的评价。今年“双十一”前后几天,贾明三平均一天发货量超过1万斤,有一天甚至超6000单,截至11月13日,今年网上销售流水额已超过1300万元。“在农村做电商很不容易,而做农产品,由于相对价值低,破损率高,所以更不容易,好在经过努力,去年开始盈利了,今年情况会更好。”贾明三感慨地说,“网上卖农产品,要想有好收益,首先产品质量要好,其次产品需满足个性化需求,两者缺一不可。”
从北京返乡创业三年,贾明三一直坚持自己的判断。为提高产品品质,他成立了合作社,以中庄镇为中心,在耿庄、社庄等几个村建立了600多亩的基地,保证产品质量和稳定的产量。
为让好苹果能卖出高价钱,贾明三从2017年开始尝试让苹果开“说话”——印制上个性化的祝福语,根据客户需求,印制企业LOGO、充满爱意的情短语等,并大力在网上推广。随着推广力度的加大,印有“恭喜发财”“生意兴隆”等祝福语的苹果受到中小企业的青睐,印有“福如东海”“平平安安”等祝福语的苹果受到普通老百姓的欢迎,而印有“双喜”字样的苹果,经常被新婚家庭抢购……慢慢地,印有企业LOGO的苹果,开始吸引跨国大型车企、知名网站等上门定做,一些影视公司也来订购。这些会“说”广告词的苹果,成了这些单位搞活动、联络客户的新宠。今年“双十一”前,12个一箱、每个9元的定制苹果,某企业一次就要了2000箱。而今年“十一”前后,由于结婚的人很多,他的“双喜”“早生贵子”的苹果,尽管每个卖9元钱也早早就断了货；印有爱情短语的苹果,一经推出,也被抢光。跟他合作的农户也跟着沾了光,虽然在苹果上贴标、摘后揭标费些工夫,但苹果价格平均能达到市场价的两倍,种植户们也乐意下力气。
“农产品销售困难,一个重要原因主要是同质化太严重,就像苹果,全国产地很多,如果单纯就苹果卖苹果,甚至是拼价格,很难赚到钱；而个性化需求,虽然看似多种多样,但其中有规律,也蕴含着大市场,就看你能不能看得准、抓得住。”这是贾明三这位电商达人去年就开始赚钱的经验,也是他今年及今后关注的重点。
农村大众报记者王星
通讯员张琦
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