一根网线连起十亿经济供应链 记生元控股董事长、山东聚米电商有限公司创始人任纪学
任纪学今年7月,公司牢牢把握市场机遇,紧跟直播和短视频自媒体行业风口,在原有供应链以及品牌优势、人才优势的基础之上,正式推出“万千红人”网红创业孵化平台,专注新媒体内容原创、IP孵化、网红经济,为客户提供整合营销策略支持,品牌影响力传播打造等服务,工作重心彻底转移。
经过3个多月的运营,“万千红人”已经成了网红圈的一批黑马,代理商也从原有的5000人增长到3万多人,仅几个月产品销售营业额就比2018年全年增加了1.1亿元。
2014年的冬天,一个企业从无到有,三个年轻人的激情创业开启了他们人生的新篇章。五年后的今天,他们靠着一根网线、200台电脑和190名员工,完成收入5亿元,实现纳税1.08亿元,位居高新区企业纳税前三。作为青年创业标杆,他们用平台模式成功打造互联网技术应用全生态供应链十亿经济体,在一个旁人触不可及的虚拟世界,缔造了巨大的商业帝国。这种商业奇迹是怎么产出的?日前,记者来到位于高新区的聚米电子产业园采访了生元控股董事长、山东聚米电商有限公司创始人任纪学先生。
创业:三位“80后”用激情点燃那个寒冬
企业是属于大家的,一个企业要想发展的好,离不开每个人的付出。出生于1987年的任纪学告诉记者,2007年,他还是一名普通的淘宝店主,在网上卖一次性刮胡刀,2010年注册第一个公司,开始给淘宝店供货,那时谈不上管理,但财富积累的比较快,一年收入到了2000万。2014年,他从淘宝系转战腾讯系,注册了“婧氏”商标,做了自己的产品。在考虑销售模式的时候,他与赵连海结识,同是沂源老乡的他们一见如故,彻夜长谈,一致认为,微信朋友圈已经具备展示、交易、宣传、支付等集市的作用,应有一番作为。但他俩都对销售团队管理不熟悉,这时,赵连海想到了之前在广州刚认识不久的微商“江南团队”领头人徐江南,三人一拍即合,徐江南放弃了广州年薪60万的舒适生活,带着50人的核心团队,连夜转战淄博开始了创业之旅。很快,一家以发展微商代理,推广自主化妆品品牌为主要使命的“聚米微商”诞生了。三位80后企业创始人,性格、能力、专业特长各不相同,却又相互补充,在企业原生态配合上,形成了优势组合。一群年轻人用似火的热情,点燃了那个寒冷的冬天。
132天,10万代理商,聚米微商创造了奇迹。不难理解,帮助“聚米”神速崛起的力量源于聚米本身巨大的吸引力,这种由内而外散发的吸引力则是因为他们搭建了一个科学的、公平的、有发展潜力的发展模式,这是一个适合每一个微小个体逆袭的平台,正如那句聚米格言:“越努力,越幸运。”在这里,成功可能属于每一个肯吃苦肯努力的人,这种模式不仅吸引了徐江南,更让数以千万的学生、主妇、宝妈等迫切需要成功事业的人找到了希望和梦想的出口。
“企业创办之初,我们就已经分好了工,至今没有变,我负责产品研发、内部管理、企业规划、战略部署等,徐江南负责团队培训,赵连海负责代理商管理、市场运营。”任纪学介绍,正是由于这种自带基因的独特优势,他们的企业才能不怕挑战快速成长。
“企业竞争追根究底是人才的竞争,从一定程度上来说,青年人是一个企业甚至一个城市的未来。”任纪学说:“马云创业之初在北京处处碰壁,回去的路上他哭了!我非常理解他当时的心情。”新事物的面世总会有质疑声,在创业初期他也尝到过这种滋味。任纪学说,近几年淄博市青年人流失比较严重,让人非常痛心,他动情地说,他愿意为家乡的青年创业者树立标杆,告诉他们,现在淄博市营商环境越来越好了,在淄博是可以成就一番事业的。
转型:挑战中“置死地而后生”抓机遇
企业家是财富的革命者,任纪学认为,作为企业家必须有跨越周期的战略思维能力。5年前,微信朋友圈处于红利期,那时在朋友圈卖产品是行得通的。“婧氏面膜”、“cc霜”、“婧氏牙膏”便在那时成了红极一时的微商产品,从公司拿货的代理商一度超过10万人。企业收入也成几何倍数翻着跟头往上涨。就在企业发展顺风顺水一派欣欣向荣的时候,任纪学嗅到了不一样的气息。
2016年,云集、拼多多及社区电商等零成本创业平台的出现,让他有了莫大的危机感。任纪学说,从那时起,企业如何转型,向什么项目转型就成了他经常要思考的事情。“转型还有机会闯出一条新路,不转型就只有慢点死。”任纪学一语成谶,2018年中旬开始,受新兴创业平台影响,传统微商业务的业绩数据出现了断崖式下跌。“转型并不是一句话的事,也是纠结了好几个月。”转不转,何时转,怎么转,任纪学说,因为企业转型,他和赵连海、徐江南产生了巨大的分歧,但幸运的是,他们都拥有坚定的理想和信念,企业利益为先是他们统一的目标,因此很快,他们就统一了思想,必须转而且越快越好。
经过提前近2年的四处考察,任纪学看好了网红带货市场。“我们要想办法把原有的三级代理减少到一级,就是由网红代理商直接面向终端消费者,产品价格下调50%,首先我们先砍掉自己的利润,再鼓励代理商让利给消费者,他说,原来的微商代理发朋友圈宣传卖货,但现在看朋友圈的少了,反而网红直播成了卖货的主力,于是,我们不仅要帮助原有的代理商学着做网红,还要帮助网红建立自己的带货团队,建设完善一条网红供应链。
成功并不是一蹴而就,而是随时面临着机遇与挑战。刚开始转型,大家都不习惯,甚至一些代理商不理解企业的做法,纷纷离去,一时间,原本几万代理商仅余5000人。这个年轻的企业第一次面临生死抉择。
创新:打造多平台供应链向“百亿”进军
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。“只有共同经历过风雨,剩下的才是真正的战友。”任纪学说,虽然企业转型有惊无险,但微商时期的大起大落让任纪学等人深切感到,企业集团化、多元化发展的必要性。“目前我在战略上天天琢磨公司的漏洞,研究公司面临死亡的各种可能性,进而及时的去调整产业链。”今年7月,公司牢牢把握市场机遇,紧跟直播和短视频自媒体行业风口,在原有供应链以及品牌优势、人才优势的基础之上,正式推出“万千红人”网红创业孵化平台,专注新媒体内容原创、IP孵化、网红经济,为客户提供整合营销策略支持,品牌影响力传播打造等服务,工作重心彻底转移。
经过3个多月的运营,“万千红人”已经成了网红圈的一批黑马,代理商也从原有的5000人增长到3万多人,仅几个月产品销售营业额就比2018年全年增加了1.1亿元。“一个95后的网红代理商,上个月从公司领了70多万元的收入,这样的体量在以前是怎么也想不到的。”任纪学举例说。
“古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”企业的成功绝非偶然,它只是努力的必然结果。五年来,他们严把产品质量关；五年来,他们以求新求变的思维,靠着一根网线、200台电脑和190名员工,完成收入5亿元,实现纳税1.08亿元。当初的小公司也已发展为由生元控股有限公司控股,山东聚米电子商务有限公司、三享控股有限公司、山东啄木鸟信息技术有限公司为三大子公司的互联网集团产业公司,拥有万千红人、三享读书、要挑等社交电商、知识付费、精品购物平台3个,百余种产品涉及美妆护肤、家居日化、营养保健、母婴用品、女性健康护理、电子书等系列,公司业务覆盖全国34个省级行政区域,服务20余万创业者,成功打造互联网技术应用全生态供应链十亿经济体。
淄博市目前倡导的以平台思维、生态思维实现高质高效发展的理念,对于生元控股山东聚米电商有限公司来说已早早地走在了前列。从淘宝、天猫、团购、微商、网红、聚品创客……任纪学说,不停的创新是公司始终走在互联网最前沿的秘诀,而企业家的担当社会责任以及产品的质量是企业发展的法宝。他说,淄博市企业家大会的召开更加提振了公司每个人的信心,扬鞭疾驰奋力前行,创新相当于爬坡,爬坡很累但过去就又是一个提升。公司将以先知、先见、先行,求新求变的思维继续深耕互联网供应链,任纪学说,他现在正研究“区块链”项目,计划公司到2025年实现百亿经济体的跨越发展,并培养95后的合格接班人。加速企业各产业在全产业链的新布局,为家乡淄博的腾飞增砖添瓦。
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