农民成“网红”线上销售火 今秋猕猴桃有点“甜”

□ 本报记者杨淑栋

本报通讯员陈颖戴巍

“各位亲，大家来看看俺家的猕猴桃，又大又好吃，快来抢购吧……”10月29日，淄博市博山区源泉镇天津湾东村的猕猴桃种植户窦玉亮拿出手机，给记者看他在种植园里拍的视频。“我现在抖音号有近三千名粉丝，随着开园后，每天还有新增长。”窦玉亮说，不管是修枝搭架还是带游客采摘，随手拍几段视频发到微信朋友圈和抖音平台已经成了他的习惯，大伙儿说他算得上半个“网红”。

“周末平均每天得有两三百人来采摘，附近都停不下车。”窦玉亮笑着说，他一共种了20多亩猕猴桃，盛果期每亩产量可达5000多斤。网上的高人气不仅为他引来了更多的采摘游客，也带来了更多更远的订单。“今年还没开园，深圳那边就下了十几个预订单，他们还给我介绍来了香港的客户。”

源泉镇从2008年开始大力发展猕猴桃产业，通过加大对土地流转支持的力度、实施农业综合开发改善田间道路及水利设施，猕猴桃每年种植面积不断扩大。到2020年，全镇猕猴桃沿淄河两岸种植规模达到两万亩，这里现在已发展成为江北地区最大的猕猴桃种植基地。

今年的猕猴桃采摘已基本结束，全镇实现销售收入1.5亿元，户均可增收两万元，带动全镇900多户贫困户脱贫致富。2020年，源泉镇成功入选全国农业产业强镇，两个村入选市级乡土产业名品村，全镇产业发展不断升级。

源泉猕猴桃卖得越来越好，要得益于微信、抖音等网销手段。今年源泉镇猕猴桃网销比例约25％，比去年提高了5％。窦玉亮告诉记者，线上销路好多亏了“协会”。

2018年，山东源泉隆发农业生态科技有限公司负责人王海硕牵头成立了博山猕猴桃产业协会，王海硕担任会长。“协会成立后，我们一边加大对果农的培训，推广现代农业技术，推动标准化生产，提升农产品质量，一边充分利用网络和平台，拓展销路，更为当地猕猴桃种植户提供免费网络销售培训。”王海硕介绍，今年协会成立了网红电商培训基地，招收当地20多名返乡青年，进行集中培训后上岗，进一步挖掘线上销售潜力。窦玉亮18岁的女儿窦颖欣也准备加入其中。

“前几天在镇上的猕猴桃展会做直播，不一会儿就卖了十多斤呢！”第一次做直播卖货的窦颖欣业绩不错，很是自豪。小窦今年刚刚考入淄博职业学院电商专业，她告诉记者：“我选择这个专业是因为相信农产品电商的前景广阔，也希望为将来把家乡猕猴桃卖得更好尽自己的一份力量。”

目前，全镇现有农业产业化企业9家、猕猴桃专业合作社42家、家庭农场50个。在协会的带动下，当地猕猴桃产品实现了采摘、电商、微商、采购商“线下＋线上”多渠道销售模式，产品成功打入北京、上海、南京、杭州、沈阳等大城市。

9月10日，博山区第八届猕猴桃文化旅游采摘节暨“扶贫助农·挽手筑梦”金秋消费月启动仪式在源泉镇举行。当天满载3000盒猕猴桃的专车从源泉镇出发，发往青岛盒马鲜生总部。

“我们与盒马鲜生签订了合作协议，用其数字农业的理念和措施改造提升生产、储运、销售等环节，推动猕猴桃全产业链条升级。”王海硕说，除了在销售端大力开拓电商市场外，他们还借助山东省农业发展信贷担保有限责任公司冷链产融平台，建设了首个60吨容量的“追花逐蜜”移动式冷箱并即将投入使用，有效提升了运输端的智能化水平。

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