新华保险淄博中支： 打造绩优团队 引领高质量发展

新华保险山东分公司第六届媒体开放日系列报道

未来3年内，跻身寿险行业二级机构30强，期交保费实现300亿元，全省销售队伍突破10万人。

这是新华保险山东分公司提出的“313”战略目标，提出这一目标的底气，来自于能打硬仗的分支机构和新华队伍，来自于专业的新华管理层。这家成立于2001年4月的国有控股省级寿险分公司，19年来稳扎稳打，开设的分支机构早已覆盖全省。2019年，新华保险山东分公司期交保费133.84亿元，服务客户380万人，外勤营销员队伍突破66000人。

日前，新华保险山东分公司举办第六次媒体开放日，山东商报·速豹新闻记者跟随媒体采访团走进新华保险淄博、潍坊、临沂三家中支机构，破解各机构独具特色的发展路径。

淄博是拥有几千年历史的国家历史文化名城，也是国家创新型城市。

身处这座“开放、创新、包容”的城市，新华保险淄博中支近年来融入城市文化，坚持党建引领，打造“高学历、高收入、高绩效”三高冠军团队，夯实绩优文化，跑出了保费收入和人力发展的“淄博速度”。山东商报·速豹新闻记者冯云云

打造高素质人才生产线演绎保费增长“淄博速度”

截至2020年5月，保费收入6.7亿元，其中，新单保费1.25亿元，达成率51.5%，在新华保险山东分公司的考核中，排名第二；续期保费接近4亿元，达成率46.7%，系统内排名第一。

看似不显山不露水的新华保险淄博中支，交上了一份出色的答卷。

新华保险淄博中支总经理于武圣告诉记者，该中支自2017年开始向销售健康险转型，健康险保费由2017年的2.13亿元攀升至2019年的4.17亿元，淄博中支的保费收入也由2017年7.9亿增长至2019年的11.6亿元。

与此同时，该中支人力连续三年保持20%—30%的高速增长，截至2019年末，在册人力3858人，2020年一季度人力达到4127人，同比增长40%，“我们正在全力冲刺2020年人力五千精兵大发展的目标。”于武圣的信心，源于淄博中支打造的高素质人才生产线。

据了解，2017年，于武圣就任新华保险淄博中支总经理，以开放、包容的人才发展观，提出“三年五千精兵”战略，在引进专业优势人才的同时，打造“高学历、高收入、高绩效”三高冠军团队，“希望通过高收入吸引各类高学历人才，创造高绩效。”

凭借多项政策支持，新华保险淄博中支的一线队伍有资源、有平台、有优势，充满行业自信。通过“基本法改版”，使队伍晋升道路更加通畅、晋升平台得以拓宽、各层级实现收入大幅提升；通过“赋予权”政策，实现保单服务不间断、层级收入有保证，有助于客户的留存及架构发展。采访中记者了解到，新华保险临淄支公司总监王新茹的队伍发展轨迹就体现出政策支持的强大优势，借助“基本法”持续组织发展，强化留存做好新增，王新茹带领的团队实现了2017年-2020年人力翻番，团队人均收入持续走高。

创新队伍经营做有战斗力的绩优团队

人力规模持续增长的同时，新华保险淄博中支注重打造专业化有战斗力的绩优团队。“客户的需求越来越多元化，代理人必须提高自身专业水平，打造个人品牌、团队品牌，吸引高素质精英人才加入，向绩优专业化发展，用专业优质的服务提升效能。”于武圣告诉记者，淄博中支正在打造主管绩优化为前提、新人绩优化为基础、绩优主管化为源泉的绩优三化文化，通过“成长联盟”“主管成长日”“主管启动会”“固化新兵营”等核心举措，主抓主管能力成长，提升队伍收入，从而推动业务持续增长。

核心人力成长带动了绩优人力成长。2019年全年，新华保险淄博中支月均绩优率达到20%，其中临淄支公司营业部经理张丽萍所带的团队，持续关注核心人力成长，通过活动平台、学习平台、荣誉体系等营造浓厚的绩优氛围，坚持自主经营，团队绩优占比达到20%，实现团队业务平台、人力架构双提升，成为一支意愿强、技能强、晋升快的优秀团队。

此外，新华保险淄博中支在后援管理上不断创新。作为直接经营各类“风险”的企业，淄博中支建立了支公司经理、业务、运营三位一体的风控体系，强化合规宣传深覆盖，让“真正的风控在队伍”这一理念深入内外勤员工队伍。

带领着这样一支技能强、爱学习、有战斗力的绩优队伍，于武圣坚定地树立了淄博中支的三年发展目标：进军淄博寿险市场第一军团、新华保险山东系统内第一军团。

党建引领注重干部队伍建设培养

2020年是新华保险以“二次腾飞”为发展目标，确立以寿险业务为主体、以财富管理、康养产业为两翼、以科技赋能为支撑的“1+2+1”战略的开局之年，也是该公司党建工作的“基础建设年”。

在实际工作中，新华保险淄博中支按照党管干部、党管人才原则，认真落实对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁“20字”要求，在提高政治站位和政治觉悟的前提下，推行把党员培养成骨干，把骨干员工培养成党员，培养重点放在中支及支公司中层管理人员、业务一线及客户接待一线的优秀员工，树立一批群众信赖、业务过硬的党员先进典型，提升党建工作效能及队伍整理管理水平。

郭富铎就是这样一位党员先进典型。他是新华保险临淄支公司区经理，2018年被培养为党员，始终坚持党建引领工作，将党旗插到一线阵地，带领临淄队伍脚踏实地、奋勇争先。

面临疫情考验，为了不耽误业务伙伴考核，郭富铎转变思路，将科技赋能与业务发展有机结合，充分利用好网络会议形式，推进线上管理，并通过多层级、多频次视频会议让内外勤伙伴学习开展线上业务，他一手创办了《新华大咖说》线上学习平台，让外勤管理干部摇身一变成为了网络播主，员工在家保持工作状态，掌握公司经营节奏。

通过一系列创新举措，郭富铎带领临淄支公司在合格率、绩优率、增员率等指标上稳居中支第一，截至2020年一季度，临淄队伍人力由2018年的559人发展至1130人；2020年临淄保费增长较去年同期增长速度更是达到116%，为淄博中支二季度业务发展起到了引领作用，展现出了一名共产党员的先锋模范作用，也为“二次腾飞”大业贡献了临淄力量。

新闻推荐

江敦涛于海田会见北京无象投资控股有限公司董事局主席王大勇等客人

□特约记者宋泽明本报记者张晓军报道本报讯6月16日,市委书记江敦涛,市委副书记、市长于海田会见了北京无...

淄博新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是淄博这个家。