赵芳辉:风雨人生酿精彩
赵芳辉,山东嘉誉测试科技有限公司创始人、总经理,山东理工大学创新创业导师。她创立的“中小企业检验检测公共技术服务平台”,被认定为省级公共创新技术服务平台,在全省环境检验检测领域一枝独秀。嘉誉测试作为“环保治理检测工程技术中心”,获称“中国优秀诚信检验检测品牌企业”“商务部3A信用企业”。
嘉誉测试属于“高新技术企业”,是“山东省高校毕业生就业实践基地‘厚道儒商’品牌企业”“山东理工大学创新创业基地”“淄博市现代服务业重点企业”。
工作没了,生意赔了,不屈不挠找活干
赵芳辉,从小就很要强,有一种坚强不屈的性格。她的大姐、二姐、哥哥,早早就上班挣钱。她也有一个心愿:要像姐姐哥哥那样,快一点长大,为家里挣钱。
高中毕业以后,赵芳辉走向社会。她的第一份工作,是在一家国营酒店当服务员。她认真负责,积极上进,对待每一件事情都精益求精,完成每一项工作都自我加压。即便是打扫卫生,她也决不是为了应付领导检查。同事们都知道赵芳辉“死认真”——领导检查卫生到一楼,她准在二楼责任区转悠着自检。
真正的人才,决不会被埋没。赵芳辉从楼层服务员,升职为部门经理、餐厅经理。随着工作经验的积累,她对酒店经营管理谙熟于心。
赵芳辉很留恋为她打开眼界的酒店,很感激给予她信任的领导。但是,她想独立自主,想做大事,想多挣钱,就辞去了工作,要自己开酒店。
理想很丰满,现实很骨感。没有背景,没有关系,没有资金,没有支持,酒店能够说开就开吗?赵芳辉外柔内刚,不怕困难不认输。她找了合伙人,每人投资5万元。租了一栋楼,说干就干起来。赵芳辉盘算过:酒店装修花去投资一大半,酒店房租说好一年分三次支付。剩余的钱,用于维持酒店运转。
可是,租赁人出尔反尔。收过第一次房租,竟然急不可耐地雇人索要余款。索款人把带着的包往桌子上一甩,露出来一把刀。小女子哪里见过这个阵势?在强势威逼要挟之下,无奈把房租全数交上。手上的钱交了房租,酒店断了周转资金。艰难维持一年时间关门停业,投资的5万元也打了水漂。
当时的5万元堪称巨款,可以在城区买一套房子。那些钱,全是赵芳辉从大姐、二姐和哥哥那里借的。哥哥姐姐心疼她,都说“不用还!不用还!”亲情的呵护让她很快从失败阴影中走出来,下定决心再找活路多挣钱。
她成为一家品牌啤酒的代理,经常凌晨带着雇来的货车赶到啤酒厂。装上一千多箱啤酒以后,几百公里的路途连夜返回。装车、卸车、送货,全是自己动手干。几个月下来,她疲惫、消瘦得不成样子。妈妈心疼她,下了死命令:“你就是能挣下金山银山也不许你干了!赶紧回家,照顾好孩子!照顾好自己!”赵芳辉听从妈妈的话,回到家照顾刚满周岁的儿子,也放松心情休息了一些日子。
她是一个闲不住的人,生存现实也不可能让她闲着。休息了一段时间以后,赵芳辉带着儿子到表姐的摩托车店去帮忙。有一天,她忙着招呼顾客,忽视了坐在桌子上面的儿子。小小的儿子从桌子上翻滚下来,贴着暖气片划得头破血流。赵芳辉心如刀绞,抱起儿子发疯一样往医院跑。
儿子的伤口缝合了两针,赵芳辉不忍心看又不能不看。手术针线缝着儿子的头皮,也扎着当妈的心。赵芳辉在医院泪如泉涌,在归途痛哭流涕。
别人忙着,自己闲着,人生不能就这样
儿子的意外受伤,让赵芳辉下决心留在家里陪伴成长。儿子长大了,上学了,赵芳辉的心又活动起来。
她每天坐在阳台上,看着匆匆忙忙按点上下班的人。她对自己说:“别人忙着,你在闲着。这样的生活没有意思,也没有意义。一辈子不能就这样,说啥也要做点儿自己的事情。”
做什么事情好呢?酒店服务员、灯具售货员她都干过,总觉得与自己的理想目标相去甚远。后来,她进入一家知名商企销售品牌服装。她又一次披挂上阵,装修店面、考察厂家、柜台铺货、销售服务,一应事项亲力亲为。忙忙碌碌一年下来,扣除费用略有盈余。
如果这样顺利发展下去,赵芳辉也许会把自己定位在服装销售商角色上。但是,“非典”来了,顾客急剧减少,服装大量滞销。完不成销售额,商企还要处罚。她知道这个生意没有办法做下去了,决定放弃。
在撤出服装销售领域的过程中,赵芳辉和朋友多次沟通。她和朋友都觉得淄博建陶企业很多,也都很红火。她想寻找一个点,给建陶厂供应原材物料。她多方考察,得知生产地板砖用的熔块(化工面釉材料)很畅销,就启动自己的计划。
刚开始的时候,她去建陶厂做代理。熟悉业内情况以后,就与人合伙开办小型化工厂生产熔块。她拼劲儿又上来了:学技术、找配方,找门路、跑销售,抓生产、抓管理。
赵芳辉小化工厂生产的熔块,卖出了第一车货,挣了600元。她捏着分到的300元,心里非常高兴。干了两年,厂家压钱,三番五次,要账很难。赵芳辉感觉资金转不动了,打了两三个月的官司,货款才陆陆续续要回来。她思来想去,不愿意再和这样信誉不好的厂家打交道。深思熟虑以后,关停了小化工厂。
在此期间,赵芳辉还做过一次转手买卖——朋友提供信息,运送一车货能赚5万元利润。去厂家提货需要35万元,送货地点离得不太远。提货用钱数额大,利润可观来钱快。赵芳辉和朋友筹集资金,立马付款、提货、雇车、运送。她哪里知道这是一个陷阱,买家和厂家发生了购货和付款纠纷。互相僵持不下,买家抛出高额利润,诱使不明真相者入套。
赵芳辉把货送到买家,就已经是下午了。按照约定地点卸完货物,收货人就是不谈货款的事儿,让赵芳辉回去叫厂家来人处理。赵芳辉叫天天不应,叫地地不灵。货物被扣下,利润没挣到,35万元本钱也搁在了那里。
赵芳辉返回家中已是凌晨三点钟,心情沮丧到了极点。后来耗费了一年时间,经历了很多坎坷,好歹算是把本钱要了回来。白白给买家送了一趟货,5万元利润成了一个笑话。
拿捏不准,再三权衡,顺应时势心思稳
赵芳辉不停地找活干,她不相信自己干啥撤啥。在和朋友的闲聊中,她获悉钢铁行情非常好,铁矿石和铁精粉供不应求。淄博有铁矿,周边有球团厂,遍布各地的钢铁企业需求量很大。开办一家专做铁矿石和铁精粉贸易公司,应该是一个很好的选择。
赵芳辉没有急着开公司,先做了几单小业务,蹚蹚路子,摸摸门道。一直等到摸清找准了货源,有了固定的供货渠道,成为可信任的供应商,贸易行情稳定之后,才开始注册成立工贸有限公司。公司轰轰烈烈开张,赵芳辉保持冷静清醒,不盲目,不冲动,稳扎稳打,有序推进。
她起步阶段的本钱少,而一车货就得几万元。不管是当面洽谈,还是签订合同,她都得说动对方一手交钱一手交货。后来,她发现给外地钢铁企业送货,运输费用高,实际利润减少,就有意前往钢铁企业附近办厂供货。经过考察,权衡利弊,她在数百公里外的一家钢铁企业旁边开了一家球团厂。
赵芳辉对球团生产不在行,带来的问题不断。挺新的设备,生产却磕磕绊绊。本来想就近生产,就近供货,节省运输成本,提升利润收益,没有想到在外办厂这么难。她原本想再坚持一下,仅仅一年多就坚持不下去了——工厂外面是庄稼地,工厂里面生产过程中排放二氧化硫。绿油油的玉米一夜之间焦干变黄。农民不干了,堵住厂门要赔偿。赵芳辉支付了农民赔偿后,权衡再三,只有一条路——撤!
排放污染危害会这么严重,赵芳辉触目惊心。这个时候,国家出台政策,治理环境污染,限制“高污染高能耗高排放”。她顺势而为开始收缩业务,最终关闭了运行三年的工贸公司。
以往的一撤再撤,撤得赵芳辉心绪茫然。此番再次下决心撤,反倒撤得她有了新目标。她把关注的目光投向环境检测,第一次知道万千职业中竟然还有这样一个行当。她意识到这是一个新兴行业,这是一个未来事业,这是一个趋势潮流,这是一个发展方向。
她对环境检测做了调研,国家已经逐步放开,实施政府职能转变,推行第三方检测评估。北京、上海、青岛等地,已经有了第三方检测实验室。赵芳辉专门跑到省质监部门咨询办理检测资质需要什么手续,应该怎样办理。专家、领导们的解答让她深受鼓舞,认准了这是一个既适合自己又很有发展前景的事业。
无知者无畏,无畏者无难。当时,她对检测一无所知,更不知道获得检测资质有多难。以至于环保部门朋友得知她的举动,意外而又吃惊:“你怎么会想到干检测?”她淡然一笑:“干检测不是很光荣吗?我要把检测干成自己的事业!”幸好她不懂行,不觉得担心害怕!幸好她不知难,没有优柔寡断。她若是懂得业内那么多道道,也许根本就不可能有她构建的测试大舞台啦!
不再变了,不再换了,认准了就不再撤
赵芳辉2009年的这次选择,不离不弃坚持下来,如今已经整整十年。
她一路走来,屡遇坎坷。可是,她没有重蹈“不行就撤”的覆辙。她信念坚定,韧劲十足,强顶硬扛,不再后撤。
起初,她的想法很简单:要专心做好做久一件事,不要让自己看不起自己!她聘专家,进设备,办资质,接业务,全身心投入到检测事业之中。她看好并崇尚的环保监测事业,成为她认准的目标,成为她热切的心愿,成为她追求的梦想。
赵芳辉创立的嘉誉测试,是第三方环境检测机构,是淄博的第一家,是全省的第三家。当初没有经验,她边干边摸索。为申请CMA资质,他在专家指导下准备程序文件,带着七八个人,天天加班加点,整整忙了三个月。经省质监部门审核,通过了资质申请。
第一次出马,夯实了信誉的基础。赵芳辉接单的第一个活儿,是为一个化工企业提供检测服务。化工企业新上项目,需要提交环评检测报告。企业新上项目诸事齐备,需要上报环评检测报告。赵芳辉根据专业规范要求,据实告知企业经理:进行实地环评检测,整个流程需时7天。在完成实地检测后,才能够根据实际数据出具环评检测报告。
企业经理痛快依允,提供条件全力配合。赵芳辉开车带上9人团队,当天就进驻企业检测。这也是嘉誉第一次实地环评检测,团队专家尽心尽责,手把手教大家安装检测设备,开始实地采样,检测分析。
实地环评检测,24小时四次采样。分别在凌晨2点、早上8点、下午2点、晚上8点。夜间值班,白天守候,按点换样,连续采集。企业经理没有想到环评检测这么辛苦,专门买来早餐犒劳检测团队。赵芳辉带领团队完成检测,及时出具了环评检测报告,没有耽误企业新项目的上报审批。企业经理非常满意,夸赞嘉誉测试工作认真,能够让人信得过。
第一次环评检测,9人7天收益1.5万元。这是嘉誉测试收获的第一桶金,也是嘉誉测试第一场漂亮的攻坚战。
代表第三方,确保独立、公正、准确。第三方检验检测难,难就难在政府不信任,企业有质疑。赵芳辉很清楚,获得资质只是代表具备资格,获得信誉、打消疑虑还要看自身作为。最根本的就是端正立场,摆正位置,任何时候、任何情况下都不能突破底线。
赵芳辉坚持:以专业水平竭诚服务,以专业素养赢得信任,以专业能力化解质疑。亲历嘉誉测试,感悟嘉誉理念,确信嘉誉品牌。使企业树立环保意识,自我设定红线,谋求发展正路。赵芳辉感慨道:“真想把企业做好,就要对企业负责。靠偷排生产,靠哄骗赚钱,肯定做不好,肯定做不长,能有什么前途和未来!”
不怕行业竞争,以实力作根本支撑。检测市场鱼龙混杂,李逵李鬼混淆视听。有的检测机构匆忙开业,没过多久就干不下去了。根本原因是对检测并不了解,觉得检测就是几张纸,谁想干都可以干。其实,前期设计投入,检测实验分析,各项数据审核,质量控制管理,都属于高技术服务。怀有敬畏之心,能够担当负责,当作事业去干,才能真正干好。
赵芳辉非常清楚,对于嘉誉测试来说,没有什么好的时代,也没有不好的时代,要凭良心良知而做,能担当更要敢担当。把检测事业做大做强,最根本的就是提升自身实力。公司初创阶段,资金紧缺。买一个烧杯、一个试剂管,都要精打细算。添加不上先进检测设备,检测业务便只能够进行30多个常规项目。实际检测能力有限,想拿到更多的检测业务简直就是痴人说梦。
随着公司的发展,嘉誉测试逐年扩项。目前已经拥有119个产品、9000余项检测能力,受检客户1000多家,优质客户占到四成,完全能够满足市场要求。赵芳辉领军的嘉誉测试,拥有1700万元固定资产,具有国际一流的检测设备,具有一流的检测实验室,具有一流的检测专家团队,成为淄博环境检验检测的旗舰企业。
梦想已经成真,梦想还在延续。赵芳辉立足全局,着眼未来,发挥优势,强强联合,携手六家检验检测机构和科研机构,发起成立了淄博市生态检验检测协会。她说:“这是一项新兴产业,势单力薄不行,共同发展更强,一枝独秀不好,百花满园更美!”
赵芳辉的妈妈已经82岁了,看到女儿操心忙碌,有时甚至不想干了,就开导女儿说:“人活着就要有事儿干。能干的时候就不要想歇着。你看我现在想干也干不动了。看你天天忙,我还羡慕呢!没啥过不去的坎,说啥咱也不能再撤啦!”
赵芳辉有着父母的秉性:坚定!坚持!坚毅!坚韧!
总策划:潘海涛孙廷国
执行策划:皇甫晓文
撰文:邢彪
摄影:皇甫晓文刘炳友
视频制作:李岗宾格传媒
新媒体支持:淄博新闻网掌中淄博
新闻推荐
周村区人大常委会创新搭建“三新”活动“大舞台”，代表、部门、群众齐登台 唱一首同频共振“连心曲”
□融媒体记者刘靖2019年4月份的一天，淄博华奥物流有限公司董事长刘延飞来到旱码头物流产业园人大代表联络站，向...
淄博新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播淄博正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。