淄川农商银行:“加减乘除”推动信用工程建设
近年来,淄川农商银行用好“加减乘除”法,在全区大力开展信用工程建设,进一步发展普惠金融,加强金融扶持“三农”和实体经济能力,做好农村金融主力军。
线上加线下开展业务,构建立体化宣传模式。线下客户经理坚持每天进社区访商户、走乡村入农户,有针对性的营销相关贷款产品,积极推介该行贷款优惠政策。线上通过微信公众号等途径进行信贷产品及相关信息的推送,同时,信贷员工坚持每天在朋友圈、社区业主群、村民联络群转发信贷产品信息,不断扩大产品信息覆盖面。
精简业务办理全流程,寻求业务经营新理念。充分了解客户信贷需求,“开门见山”式推介“三农”贷款、小微企业贷款、“信e贷”等信贷产品,减少客户询问的流程。“走出去”办贷,转变经营理念。由“等客”向“寻客”转变,通过激励机制引导客户经理深耕市场,发掘潜在客户,充分发挥“信e贷”移动办贷优势,走到客户群众中去,提供信贷服务。
乘乡村振兴战略东风,大力发展零售类贷款。积极对接乡镇政府党委、村“两委”以及农金员,邀请农金员引领客户经理入户上门,增加该行的公信力。选派金融干部挂职,加强政银合作。着力将选派的金融干部打造成政府与银行、乡村与银行、村民与银行之间的“参谋员”“联络员”“服务员”“宣传员”,传承“挎包”精神,发挥农村金融主力军作用。
借助“排除法”获取客户,确保信贷资产质量。对不符合授信条件的超龄人员,存在不良记录和不良行为的人员,以及评议阶段中发现的存在不孝敬老人、婚姻不稳定等情况的人员,坚决予以剔除不予授信。保证信息真实,逐步进行完善。客户经理对建档信息负第一责任,并对真实有效的信息做到能采尽采,确保授信额度的合理性以及贷款用途的真实性。(温燕)
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