为种地大户提供金融支持、签订单打通农产品销售渠道…… 孙开金把农资做活了
今年42岁的孙开金已从事农资行业近二十年,一直坚守初心的他,获得很多农民朋友的信任,被当地农民评为最值得信赖的农资人。谈及为何从事农资行业,又是如何一步步发展起来的,孙开金打开了话匣子。
1998年孙开金毕业于烟台农业学校,毕业后他先后在淄博新农基、江西正邦等农资生产企业从事营销工作。工作期间他发现很多经销商在利益驱动下经营假冒伪劣产品、高毒农药。而相当一部分农民由于缺乏对农资产品的辨识能力,经常受到假冒伪劣产品或者是因农资产品使用技术不当造成成本居高不下,甚至减产、绝产。怀着让家乡父老用上货真价实的农资产品、推广一些先进的农业技术、用绿色高效替代高毒农药的简单想法,孙开金回到家乡淄博市临淄区朱台镇义和村创立了淄博凯金农业发展有限公司,进行种子、农药、化肥的批发零售业务。
公司成立之初,孙开金凭借原来做业务积累的人脉资源很快就整合了多家国内外优秀的农资生产企业,同时聘请专业人员组建了团队开展宣传推广工作,建示范田、开观摩会、办培训班。“公司成立不到一年的时间就开发了近200个遍布村镇的销售网点和500多个会员。可以说,公司成立之初的发展还算顺利。”孙开金说。
但是随着公司业务的扩展,人员管理的短板逐步显现出来。原来单打独斗做业绩还行,开始带团队孙开金感觉到了力不从心。“加上公司初创时期收入少效益低,员工收入也不是很高,所以团队的稳定性很差,记得2010年底,公司的几个业务骨干集体辞职,我当时崩溃了,真的有一种大厦将倾的感觉。但人生路还要继续,业务还要发展,不认输的自己开始了企业管理方面的学习。”孙开金介绍,他在半年的时间里先后参加了教练技术、团队复制、绩效管理、商业模式、股权激励等方面的培训,不仅自己学,员工也学,通过学习,公司在管理上逐步步入正轨。
经过这次管理上的危机,孙开金更加注重公司各方面的提高,为不在农资这一大浪中再次面临危机,他不断深入田间地头,了解农民所需；不断外出参观学习,了解农业这一行新的发展趋势,经过努力,公司也做到了与时俱进。近两年,根据土地流转加速和人口老龄化现象,2015年孙开金购置了3台农机,为农户开展植保服务,开展农机作业服务,大大解放了劳动力。
不仅如此,近两年孙凯金还整合银行、担保公司为种地大户提供金融支持,还通过订单形式打通农产品销售渠道,采用购农资给予贴息支持,免费打药等方式给农民提供更多实惠。
从事农业服务多年,孙开金深深感受到农民的朴实与不易,也渐渐理解了农民的精打细算甚至因小失大的原因。“农业种植投资大效益低,受市场风险及气候灾害因素影响大,尤其是近几年粮价低迷,农资价格却在节节攀升,大大降低了农业的投入产出比。所以如何帮助农民调整种植结构实现转型是我们的责任,也是我们努力的方向。俗话说‘成人达己’,农民很简单,他们种地的目的就是为了增加收入,谁能真心为农,他就拥护谁。”孙开金说。
孙开金的目标是2021年以前打造一个围绕种植业的产业化服务平台,为种植户提供产前、产中、产后的各项服务,系统性解决农业生产过程中存在的问题,让种地更轻松,让食材更安全。
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