贾雷声:我和方达的2022之约
编者按:他们敢于挑战传统、大胆创新、以开放兼容的姿态勇立经济潮头:他们锐不可当、用跨界思维重新定义这个创业创新的时代……在淄博经济社会发展进程中,有这样一群民营企业家,他们重新演绎了齐地务实包容、开放多元的风貌,他们是充满活力的“新齐商”。淄博市工商联、淄博晚报社联合开设“新齐商”榜样人物专栏,通过采访一位位“新齐商”,深度剖析全市民营经济发展的新模式、新产业、新方向,推动全市经济社会健康发展。今起推出第一篇。
“不破不立,大破大立。”对于贾雷声和他的方达电商园来说,这样的自我定位和勉励也许再合适不过。一次次敢为人先的转型与尝试,让这处独具特色和创新性的电商标杆园区备受瞩目,“方达模式”在全国都具有领先地位和示范意义。本月,山东方达电子商务园成功获批“山东省跨境电商综合服务平台”,成为淄博市首家省级跨境电商综合服务平台企业。“接下来方达将进一步完善生态圈与拉伸产业链,日益完善的‘方达模式\’将实现全国复制、全球布局。”贾雷声说,这正是他与方达的2022年之约。
下海经商“三个跟头”实现自我突破
在位于周村区周隆路上的方达电商园见到贾雷声时,虽然对他敢为人先的传奇故事早有耳闻,却仍在采访中被他每一步决策的胆识和魄力折服。
17年前,年仅30岁的贾雷声放弃了财政局工作的“铁饭碗”,接过资产负债率达270%的华鲁焊条厂。“当时这家刚由集体改制而来的企业,是老一辈创业者打拼培植起来的,我不愿看到创业先辈们的心血付之东流,更不能辜负组织安排我来的期望。”在贾雷声严肃而又轻松的话语中,那个初入商海就催化成“年少白头”,在一个个跟头中不断成长,最终突破自己、苦尽甘来的他,渐渐清晰呈现在记者眼前。
“谈妥了银行,又因为担保问题不断与法院打交道,解决一个个后顾之忧的同时,把经营提上去才是根本。”贾雷声说,毕业于中国海洋大学国贸专业的他,从抓出口做起,硬是把华鲁焊条厂做成全省首家焊条出口厂商。2003年钢材市场价格大涨,价格当年翻番,甚至出现“有钱无货”的局面,他又打通了新疆八一钢铁的供应渠道……“现在想来,接过企业的前3年每年一个跟头,第一年先是被骗了45万元,对当时已岌岌可危的企业来说,无疑是雪上加霜。第二年品牌发展走上弯路、第三年又买不到原材料……”贾雷声说,这3个跟头曾让他一度感到天昏地暗,头发几年内白了三分之一。直到2004年,企业终于挣得了第一桶金400万元,历经磨难的他,心智也发生了很大变化。
两次转型由传统制造向电商华丽蜕变
“从那以后,企业逐渐步入正轨,有次去理发店,突然发现前些年变白的头发竟又恢复了黑色。”贾雷声笑着对记者说,这神奇的变化也许正是出于心态的变化,而这也让他相信了“一夜白头”的说法。
还清所有债务后的企业进入健康运行状态,一度斩获全省出口企业多个第一,刚刚稳定下来的贾雷声又萌生了转型的想法。“商场如战场,唯有不断创新才能使企业立于不败之地。”贾雷声如是说,2007年他看到人民币升值对出口企业的不利,又敏锐察觉到国家“两高一耗”产能结构调整,甚至研究透新《劳动法》相关规定即将引发的廉价劳动力市场消失……“那时我判断,中国制造的优势可能将在一夜之间消逝。然而,转型的压力却是巨大的,其中最大的阻力来自于自己。”贾雷声说。接下来的3年他一直在为转型做着各种基础工作,静待最好时机。
2010年,他到新加坡参加“城市管理与转型”培训班,短短10天时间脱胎换骨地解放了他的思维方式,为他打开第一次转型的蝶变通道。
从生产制造到商贸流通,由第二产业转到第三产业,当年实现销售收入4倍增长。“转型的过程必然伴随痛楚,但市场不会讲一丝温情。”贾雷声说,最终企业平稳过渡,走上发展的康庄大道。
岂料,转型一发不可收拾。2013年11月21日,国家商务部发布《关于促进电子商务应用的实施意见》,贾雷声又敏锐、及时地捕捉到其中的“含金量”,涉入电商领域,快速实现第二次转型。2015年全国两会后,方达电商园趁势搭上“互联网+”“大众创业,万众创新”的东风。
“主动转型叫转型,被动转型叫淘汰。这是曾在周村任职的一位老领导对我说过的话。”贾雷声告诉记者。如果方达2012年不开始投资仓储物流,公司最多是个赚钱的钢材加工贸易商而已；如果方达2013年不转型建设方达电商园,方达也就只是一个成功的小电子商务公司而已。
“方达模式”将全国复制全球推广
“传统物流半径不过上千公里,而电商无界。”贾雷声对记者说,这正是他二次转型做的事情。2014年12月,仅用9个月,占地100亩,总投资1.2亿元的方达电子商务园崛地而起。中国联通、中国邮政、齐商银行、中国银行、鑫润担保……开业10天,定位“全链条电商产业基地,一站式电商运营平台”的方达电商园满园了!
市委书记周连华,曾在2015年春节过后视察方达电商园,并指出:方达电商园的建成运营,为全市电子商务发展树立了标杆,对于全市企业电商转型有引领、示范、带动作用。
90后女孩丁泽新,大学毕业后便成为方达电商园的第一批入驻者,她与几位有共同梦想的年轻人成立了一家网络公司,通过文化创意网销“方达包装”,如今年营业额已突破1000万元,被中央电视台两度报道。对于与她一样的创业者来说,方达,不仅是一个电子商务集散地,更是一个完整的闭环商业社区。如今,园区又引进整合了阿里巴巴、Ebay、亚马逊等一大批国际知名跨境电商平台。线上“绿方达”搭建了公共服务、园区管理、方达商城、跨境电商、跨域联合五大服务平台。
开园两年多来,奋进中的方达电商园先后获团中央“全国青年创范园区”、国家工信部“全国小微企业双创示范基地”、省商务厅“山东省电子商务示范基地”“山东省跨境电商聚集区”“山东省跨境电商综合服务平台”“山东省创业孵化示范基地”等20余项荣誉。贾雷声本人也被评为2015年第八届创业中国年度人物,当选为淄博市人大代表、淄博市工商联副主席,并推举为中国中小商业企业协会副会长。
“方达真正做的是平台,一个不同于阿里和京东的平台；方达真正做的是商圈,一个不同于万达广场的商圈。”贾雷声信心满满地说,未来的商业纷争必然是平台之争,背后是价值之战。方达将以航母的姿态向市场输送电商产业相关服务、平台,包括标准化的园区管理和‘一体两翼双机\’的方达模式,实现全国复制、全球布局。
采访中记者了解到,方达将继续整合资源,完成二、三期园区项目建设,进一步完善生态圈与拉伸产业链。主动响应“一带一路”倡议,积极推进与新疆八一钢铁集团实现混合所有制形式的战略合作,2022年IPO上市。
未来已来,期待贾雷声和他的方达2022之约。
(晚报记者刘洪霞赵瑞雪通讯员高茜)
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