有利润风险小,农场自建平台“杀”进社区
一边是如火如荼的互联网巨头抢滩,一边则是跃跃欲试的小农户、家庭农场、合作社等。记者调查发现,越来越多的新型经营主体也把目光放在了社区团购上,有的尝到甜头后准备大规模进军社区团购,有的则跃跃欲试,“磨刀霍霍向社区”。
农场八成以上草莓
走了社区团购
今年春天,因为疫情原因,济南市历城区红梅种植家庭农场的采摘活动戛然而止。在区农业农村局、办事处同志的建议下,这家农场开始尝试做社区团购。用农场主武红梅的话来讲,就是“坏事变好事,初次尝试取得成功”。
“社区团购没有风险,没有损耗,是我所有销售模式里利润最高的。受到启发后,我们农场随即联系了济南市十余个大社区,由各社区的朋友自建微信群,面向邻居销售我们的草莓。没想到,效果非常好。”武红梅说,她的农场拥有161个草莓大棚,日出草莓近7000斤。今年春天,农场80%的草莓都通过社区团购直接进了家庭。
无需支付团长工资,团长靠差价获微利。武红梅坦言,当时那个情况,走批发只能卖10-12元一斤,而走社区团购能卖到15元一斤,而且是6斤一盆,不破盆。如今,尝到甜头的武红梅正在大面积布局明年的草莓社区团购,并作为主攻方向。
这家合作社
50%的蔬菜直供社区
济南市莱芜区明利特色蔬菜种植专业合作社,是山东省较早涉足社区团购的合作社,6年之前在莱芜城区内配送。尝到甜头后,这家合作社把配送触角伸向了更远的济南市各大城市社区。三年来,该合作社已经与济南市区内近40个小区建立了团购关系。市民主要通过微信下单,合作社派出配货车,给各个小区送菜。
“我们每天早上6点出发,一路配送,晚上回到家往往都是10点以后了。济南市经十路以南的小区,我们每周四配送；经十路以北的小区每周五配送。这两天,每次都是载着满满一大车菜进城。”12月15日,该合作社总经理张振明告诉农村大众报记者。
做诚信人,种良心菜。谈起发展定位,张振明说,合作社主要瞄准中高端人群,配送的菜有的放在社区合作门店,有的放在小区传达室,还有的直接送到家。据统计,这家合作社的蔬菜50%直供社区。
年轻农场主找人开发
社区团购小程序
在城市社区团购如火如荼之际,远在乡野田间的农场主也看到了商机。桓台县田庄镇新天地家庭农场的王敬东就是其中一个。
“我们的小柒牌黄白糯玉米已经在市场上站稳了脚跟,城里的客户闻着味儿就来了,不惜路远自己到农场来提货。但我们不能总是自我安慰:社区团购是一片蓝海啊!如果再不打进社区,我们肯定落后于人了。”王敬东说。
记者在济南市奥体西路碰到了草莓农场主颜秉国。这位33岁的农场主来自历城区唐王镇颜家村,是一名返乡创业青年,他的农场叫增悦家庭农场,今年种了8亩半草莓。因去年跟水果店合作失败,他今年打算自己跑社区、铺市场,而社区团购就是他的首选。目前,他已在济南市的凤凰城、翡翠雅郡分别建立了社区团购微信群。
“有些社区团购只追求利润,不追求品质,我要做的社区团购一定会把质量放在第一位。除了每日配送,我还打算组织社区居民到我的农场采摘,这是自营社区团购的‘副产品’。草莓质量怎样,市民到了我的农场,一看便知。”在颜秉国看来,社区团购充满无限的生命力,是必须要攻下来的“堡垒”。
桓台县乐鑫家庭农场的杨光乐也看到了社区团购的潜在价值。这位年轻的农场主说:“我种了30亩果树,养了500头猪、50头牛、800只鸭,还有两亩池塘的鱼。如果与大平台合作,就怕自己的量不够；如果自建社区团购,又怕运营不善。”
“但这是一场大战,周围的农场、合作社都跃跃欲试,再不发力就被落下了。”谈话间,记者感受到了杨光乐的焦虑。目前,这位年轻的农场主正在找人开发小程序,并恶补社区团购知识,他立志明年要把自己的水果和鸡鸭鱼卖进购买力强大的城市社区。
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