400个大棚都在用嘉有黄腐酸肥料
▲杨长辉在施用了嘉有黄腐酸肥料的西红柿大棚内查看作物长势。
说起来，高青县农资经销商杨长辉和泉林集团打交道已经10余年了，那时候杨长辉从事芦苇以及秸秆收储生意。“当时，我收了秸秆和芦苇都卖给泉林集团用来造纸，后来听说泉林嘉有限公司利用收储来的秸秆生产黄腐酸肥料，这种肥料可以改良土壤，效果非常好。"杨长辉说。 2014年，看到了嘉有黄腐酸肥料市场前景诱人，杨长辉萌发了做农资的想法。当年，杨长辉开始代理嘉有黄腐酸肥料，摇身一变，从经纪人变成了农资经销商。 用试验观摩打开大田市场 高青县作为传统的农业大县，农村的种植结构多以大田作物为主，其次经济作物主要是西葫芦、西红柿、茄子。“嘉有肥料效果很好，但是想要一个新品牌得到农民认可，首先要让农民受益，其次是要让农民用得起。"杨长辉说。 杨长辉介绍，他在当地推广嘉有黄腐酸肥料用了两种方法，效果很好。2014年直营店成立后，杨长辉并没有急于推广肥料，而是在当地5个乡镇选择了10个农户的小麦田做起了试验。一亩地，一半施用普通肥料，一半施用嘉有黄腐酸肥料，然后召集农户进行肥效观摩，用真实的效果来打动农户。 “当农户看到嘉有黄腐酸肥料令作物苗叶厚发黑，根系粗壮发达、增产10%以上等效果后，农户对产品有了很大的信任，纷纷主动上门订购，用嘉有黄腐酸肥料的农户也逐渐增多。"杨长辉用一半年的时间，通过试验示范观摩，“以点带面"形式，嘉有黄腐酸增产效果好的口碑迅速在当地发酵。 2016年，杨长辉全年销售嘉有黄腐酸肥料1000余吨，其中大田作物用肥占了600余吨。杨长辉这都是前两年通过试验示范观摩打下的基础，用户都是嘉有的忠诚粉丝。 成立合作社，揽住经济作物种植户 杨长辉介绍，由于嘉有黄腐酸肥料的价格定位较高，大田农户在生产成本上不舍得投入，要想继续扩大市场占有率有一能难度。为此，杨长辉把重点开发对象用在了经济作物种植区的农户身上。 在经济作物推广上，杨长辉认识到当地经济作物区域分散，单独靠示范拉动用户，效果有限。杨长辉想到，为何不把这部分群体拉到自己的平台下进行管理，成立合作社是一个非常好的办法。2016年，杨长辉成立了高青县舜农种植专业合作社，通过合作社这一平台，对农民进行专业化农机农资托管服务，实现化肥的销售。 “经过一年的发展，目前合作社已经有社员260余人，托管服务400余个大棚。"杨长辉说，通过对社员统一管理、统一用肥、统一销售等措施，合作社社员对嘉有黄腐酸肥料很是认可，社员的400余个大棚都用嘉有肥料。 杨长辉说，在经济作物上的推广初期，为彻底打消合作社社员的后顾之忧，杨长辉与用户签订合同，作物收获农户满意再付款，让农民放心用好肥。 目前，通过自建合作社服务社员的形式，杨长辉一年可在经济作物上销售嘉有黄腐酸肥料360余吨。高级农艺师服务农户 采访当天，记者见到了高级农艺师张振典，他告诉记者，嘉有黄腐酸的肥料确实提效增质，对农民增产增收帮助很大。 在田镇街道办事处司家村，村民张玉华正在大棚里忙着采摘西红柿，自打前年开始使用嘉有黄腐酸肥料后，她就没考虑过别的肥料。“我这个地盐碱挺大，自从用了嘉有肥料后，地越种越肥，西红柿从来没有出现过空心果。"张玉华说。 张玉华告诉记者，她种的西红柿口感好，能卖到5块钱一斤，不少企业、工厂都从她这里采购，一年一个棚纯收入在10万元左右。
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