借鉴成功经验依托本地资源走出电商创新路 高台汇电子商务有限公司总经理王生杰
[摘要]高台汇电子商务有限公司总经理王生杰
学习考察过程中，浙江电子商务的迅猛发展带给我极大的震撼，让我从中学到了许多值得借鉴的经验，同时也带给我一些启示和思考。
一、引发的思考
（一）发展电子商务，观念是先导。考察过程中最明显的一个感觉是浙江各级政府和电商企业思想活、观念新，敢想敢干、敢为人先、敢于突破、勇于创新、理念先进，始终是全国电商发展的领跑者。
（二）发展电子商务，资源是基础。金华市共有“全国百强市场”6家，亿元以上重点市场64家；义乌中国小商品城、永康中国科技五金城、东阳中国木雕城等专业市场繁荣发达，是名副其实的“市场大市”，金华市利用这一资源优势，力推电子商务发展，形成了线上线下高度融合的局面。据相关数据统计，全国近75%的日用百货类网货直接或间接来自金华市场或企业。这充分证明，资源是发展电子商务的重要基础。我们要充分挖掘自身优势，打出3至5个叫得响、名气大的拳头产品，培育形成优势产业，让产业和产品支撑电商发展，通过电商模式推动产业培育，形成互利共赢格局。
（三）发展电子商务，创新是灵魂。创新是企业的生命，是企业的灵魂。我们在基金小镇、北京大学（金华）信息产业园、青岩刘村、麦包包企业等众创空间和电子商务企业，能够明显地感受到浓浓的创业氛围。尤其是梦想小镇，这里创业氛围最为浓厚，创客空间多样化，创业项目多元化，创新无处不在。企业经营者只有不断否定自己，超越自己，才不会被市场否定，才不会被别人超越。做电子商务不能把自己关在“传统的笼子里”，就是要打破“思维定式”，拿出敢打敢拼、敢为人先的勇气和魄力，发扬“人无我有，人有我优，人优我精”精神，才能使企业不断向前发展。
（四）发展电子商务,人才是支撑。金华市为吸引留住人才，“筑巢引凤”，制定了人才配套政策，从办公用房、土地、税收、投融资、人才等方面给予政策扶持，吸纳电子商务企业3.8万家，信息软件企业3440家，网商30多万户；玉皇山南基金小镇吸纳各类金融人才1050人，其中海外留学归人才就达百人，人才的引进奠定了产业发展的高度。人才是发展网络经济的重要支撑，我们要大力培育本土人才，积极引进人才，为电子商务发展注入活力和动力。
二、应对的思路
与浙江发展电子商务飞速发展的相比，我们在发展电子商务方面还存在人才、资金、产业基础等诸多因素的制约。下一步，我们要进一步转变思想观念，提振信心，逐步克服制约因素，学习借鉴浙江发展电子商务的成功经验，依托本地资源优势，走出一条符合我县实际的电商创新之路。在继续做好“高台惠企中小企业服务平台”和高台生活信息平台“高台汇”的同时，着眼大局，面向大众，助力全县大众创业、万众创新，重点做好“三个一”，即：巩固一项活动，对接一个平台，创建一个空间。
一是巩固微商创业实践活动。微商创业实践活动，核心目的是为创业者增收。义乌青岩刘村的微商创业实验室已经得到了市场和实践的验证。这与我们现在开展的“一村一电、微动全城”微商创业实践活动完全一致。创业者“零投资、零风险”，我们为创业者提供微店建设，产品对接，运营指导，统一代发货等服务。目前我们已经创建了180个微店，长期聘请有赞微商城负责微店的运营指导，帮助店主提升运营管理能力，使微店既具有通过微信销售地方特产的功能，又是介绍本村产业、乡村旅游，文化传播的一个平台。充分利用假期，组织一到两期培训，发展大学生微商实践创业者100人左右，力争形成全县300家微店的规模，建成一支稳定的微商人才队伍。同时，积极与其他电子商务公司合作，为城区内个体工商从业者提供微店建设，除销售自主经营产品，还可利用闲暇时间兼职微店，销售高台农副土特产品，实现规模聚集效应。
二是对接大宗农产品电子商务平台。制约农民脱贫致富的原因，除缺少发展资金外，基础金融薄弱、生产技能短缺、产品流通不畅等问题也十分突出。农村电商发展将是一个巨大的商机，我们要抓住这一机遇，通过对接大宗农产品电子商务平台来撬动农村这个巨大市场。考察结束后，我们已与甘肃农业银行的“四融平台”运营商进行了初步洽谈对接，计划在高台县落地该项目，现已达成初步合作意向。对接成功后，将通过平台解决大宗农产品销售问题，反过来用市场引导产业发展，形成产业规模，逐步形成以公共服务平台、金融服务平台、信息咨询平台以及电商平台，构建大“三农”背景下完整的农业互联网生态圈。
三是架构众创空间。实践证明，我们不但要鼓励大众创业万众创新，而且要把已经投身创业的个人或小微企业培养成功，才能起到引领和示范作用。借鉴此次考察的多个孵化器和创客空间，计划与表是文化合作，通过聚集相关创业要素以及便利服务，为创业者提供创业辅导、信息咨询、技术共享、项目推介、供需对接等个性化服务，在高台打造一个独具特色、低成本、无门槛而又务实有效的创业孵化空间——创客梦工场，这将是我们突破的重点和难点。希望能在政府和企业的共同推动下，造就成功的、示范性的创客梦工场，起到引领示范带动作用，推动全县大众创业、万众创新。
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