找准采场与市场的结合点 滨湖煤矿销售创历史新高
□张胜奎张思凯报道
本报滕州讯近日,山东能源枣矿集团滨湖煤矿调度指挥中心传来喜讯:该矿2月份商品煤销售达7.1万余吨,其中精煤销售4.6万余吨,创出了建矿以来小月销售商品煤最高纪录,为完成首季开门红提供了坚实保障。
作为薄煤层矿井,他们是怎样在节日期间安全压力大、生产天数少的情况下,创出了这样的效益?该矿矿长邓涛给出了答案:“小月销售纪录的刷新,得益于矿井的协同有序生产,得益于职工勇挑重担的干事激情,更得益于灵活的销售策略和真诚服务。”
该矿坚持采场对接市场的原则,合理调整生产时间,加大节日前后的营销力度,抓实煤炭发运环节,进一步提高工作效率,提升煤炭销售精准度,确保了煤炭产得出来、运得出去、客户满意。
“我们始终坚持精煤致胜战略,突出电厂用煤和焦化用煤两种用途,找准采场与市场的结合点、产量与质量的平衡点,进一步拓展客户群组,销售订单源源不断。”该矿销售科长魏晶高兴地说。
思路决定出路,战略赢得市场。该矿销售科人员按照“稳固现有客户,扩大销售半径”的工作思路,在通过电话、走访、座谈等形式与老客户进行深度沟通,稳固现有市场的基础上,不断拓宽销售渠道,充分发扬“跑断腿、磨破嘴”的精神,2月初就开始赴江苏徐州、山东临沂、泰安等地的焦化厂,上门进行沟通交流,推荐产品,春节放假也没有休息,全力以赴开拓焦化用煤销售市场,竭尽所能满足客户多样化需求,用精诚服务提升市场竞争力,截至目前,已发展2个焦化厂直供客户,赢得了销售主动权。
“有了订单就有动力,有了动力就有效益,有了效益就能激发职工的干事热情。”该矿洗煤厂厂长靳家成说,他们在春节前全速生产的基础上,大年初四一上班就开足马力生产,采取倒排任务、挂图作战、区域划分、专人负责等方式,强化各道工序规程措施、设备设施以及人力调配等制度落实,全力以赴保证商品煤品种、数量和质量,满足客户的“私人定制”要求,确保了商品煤按时交付。
据该矿磅房班长周超介绍:“每天几乎都有600余车次需要过磅,要详细计量吨位、开出票据,我们从早上6点干到晚上11点半,虽然累得腰酸腿疼,但是一想到矿井良好的销售局面,付出再多都是值得的。”随着“车辆已识别、刷卡成功”声响起,一辆辆满载商品煤的汽车驶离滨湖煤矿,前往客户指定地点,为矿井的增盈创效提供了源源不断的动能。
“我们坚持稳固老客户、寻求新客户,保住大客户、维护小散户的工作思路,商品煤销量稳中有升,形成了‘以产促销、以销带产、产销联动’的良好局面,推动了‘美丽智慧滨湖’高质量发展。”邓涛说。
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