做直播、搭建电商平台线上销售、志愿者线下送货上门…… 带领9人团队 老义工为种植户“带货”

冯涛为桑葚直播“带货”

“我的家乡有‘爆款’，我带‘爆款’来赶圩。我是玉林青年志愿者冯涛，我们现在准备品尝一款‘仙果’……”近日，冯涛和伙伴们再次来到福绵区沙田镇和平村康源农场做了一场两小时的直播，为农场滞销的桑葚直接“带货”。

冯涛是一名老义工，也是玉林市青年志愿者协会常务副会长。新冠肺炎疫情防控期间，一直坚守一线的他发现大量农产品滞销，而部分贫困种植户却束手无策。于是他萌生了通过直播、搭建电商平台线上销售、志愿者线下配送的方式为农产品“带货”的想法。就这样，一批批包菜、甘蔗、桑葚等农产品先后被售出。

为桑葚直播“带货”，吸引不少人前去采摘

树下掉了一地桑葚，树上的桑果也熟透了，风一吹，“哗啦啦”地往下掉，不久后将烂在地里。见此情景，冯涛觉得很可惜。3月6日，他和伙伴跑了4个扶贫点，来到康源农场时天色已晚。“当时拍了一些相片、视频，回头想想觉得做得不够好，于是周末又去了一趟。”8日上午，冯涛带着一支9人小团队再次来到康源农场，打算为桑葚做一场直播。

直播前，冯涛和伙伴们各自明确了分工：能“瞎聊”、有演讲基础、还特意看直播学习网络销售流行语的冯涛负责出镜，冯涛从摄影协会邀请来的摄影师负责拍摄，而电商技术人员则做好商品审核、编程、美工，同时负责在后台回复、接单。

为了吸引粉丝，当直播攒到1000个赞时，冯涛面对镜头硬着头皮吃了一只酸柠檬；为了宣传桑葚，冯涛先给网友介绍了农场里现代化的赶鸟设备，“它看起来只是一条红白相间的带子，可风一吹，不仅能反光，还能发出‘扑扑’的赶鸟声。”

关子卖足后，冯涛正式向网友介绍这个有小溪、有山谷还有花田的农场，还有此次直播的真正的主角——桑葚。直播时，冯涛一次次从地上捡起桑葚直接就放进嘴里吃，“我这么做是为了告诉观众，这些桑葚都是新鲜的，但熟透后很容易掉落，如果就这样烂在地里，会很可惜。”与此同时，冯涛的搭档不断地在后台带动节奏，不停地在公屏刷农场的地址、桑葚的价格等重点信息。

“直播的同时，我们还在本地微信群上刷屏，发送购买桑葚的链接和农场地址，在卖桑葚的同时还帮农场宣传。”冯涛笑着说，直播时他们就接到了几十盒桑葚订单。直播结束1个多小时后，就陆续有20多辆汽车开来农场采摘桑葚，这些顾客都是看了直播被吸引来的。

搭建电商平台，教会种植户线上营销

准备进行直播“带货”前，冯涛就先找到玉林天火信息科技有限公司，想通过电商平台助力农产品销售。“我和这家公司的负责人沟通发现，大家都很愿意为贫困种植户助力，于是搭建了‘大熟鸡’平台，对方同意让利、免费为贫困种植户营销，提供设备做录播、直播宣传，贫困种植户还可以通过该平台免费销售农产品。”冯涛说。

事实证明，电商平台助力，解决了农产品销售“最后一公里”的困境。“2月26日上午，我在微信朋友圈看到玉林电台一主持人为兴业县高峰镇新李村一贫困种植户销售包菜。当天下午，我让‘大熟鸡’平台的技术总监小梁与该贫困户联系，想通过该平台为贫困户销售这批包菜。”冯涛说，没想到这件事会几经反转。“第一天联系时，小梁跟我说贫困户很高兴有人愿意帮他。第二天，贫困户却对电商平台产生了怀疑。我叫小梁不要气馁，继续把事情做好。后来，电商平台只用了半天就帮贫困户卖出了1250公斤包菜，贫困户高兴到要给小梁送锦旗。”冯涛说，通过宣传，贫困户的这批包菜积攒了许多购买力，但销售、配送环节还没完善，“大熟鸡”平台可以完成线上交易、线下配送，解决了“最后一公里”问题。为了减轻企业负担，冯涛和青年志愿者还化身“快递小哥”，将已下单的包菜配送上门。

除了桑葚、包菜，冯涛还先后为沙塘米粉、甘蔗等农副产品“带货”。为甘蔗做直播时，冯涛啃甘蔗啃到牙龈出血。“我和团队在全市‘带货’，其实挺吃力的，因为我们都是用业余时间义务助农，经常是周末早上出发，回到玉林城区已是当天晚上八九点。而实际上，这些农副产品能顺利出售，靠的也不是我的一己之力，而是整个社会都想做这些好事，去帮助更多贫困种植户。”冯涛说。

不仅如此，冯涛还在考虑，未来这些种植户再遇到类似的问题时要如何做才能突破销售困境。“贫困种植户可以免费使用我们搭建的电商平台，我们还会教他们如何做好直播、线上营销。”在冯涛看来，授人以鱼不如授人以渔，让种植户能“自我造血”，才能真正帮到他们。（记者 庞献）

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