一样的香瓜卖出两样价——两个相邻村不同的市场路
绥德县薛家峁镇的芝麻蜜香瓜，在榆林是很有名气的。这个镇地面紧挨着的崔家圪坨村和薛家峁村也都以种香瓜出了名。但有意思的是，同样的香瓜，薛家峁村的瓜却比崔家圪坨村卖出了高出三四倍的价，这是怎么回事呢？
一个从来没有下过9元，一个只卖2.5元
同样的瓜卖出不同的价
在薛家峁镇一岔路口立着两块方向相反的指路牌，一个是薛家峁村芝麻蜜香瓜种植基地的，另一个是崔家圪坨村的，两块牌子相距不过10米。沿着两个方向走下去，记者看到了不一样的 “钱景”：薛家峁村的芝麻蜜香瓜平均每斤售价9元，而崔家圪坨村平均每斤售价才5元，甚至更低。
7月9日，记者来到这两个村采访。在崔家圪坨村的农村公路边，一对农民夫妇正在田里将新摘下来的香瓜打包装箱。这种包装箱不是专用的，箱子上还可以看到“香蕉”字样。农妇告诉记者：“我们每斤卖5块钱，再卖贵了没人买。”记者在崔家圪坨村连续采访了几位瓜农，发现该村平均每市斤售价在5元左右，最低还有卖2.5元的。
而同时在相邻的薛家峁村，村主任薛碧林则得意地告诉记者：“我们村的香瓜从来没下过9块钱！现在还是这个价。”
一个合作社一包到底，一个合作社中途放弃
团结起来才能有市场
镇党委书记李兴东说，其实在4月份这里的芝麻蜜香瓜一上市，两个村的香瓜价格都是一样的，每斤都在20元左右。所有的香瓜都用着香瓜合作社的专用包装箱，在合作社的统一定价下进行销售。但随着香瓜上市旺季的到来，这两个村却走向了不同的市场之路。
在薛家峁村，香瓜合作社一直牢牢把握着村里的香瓜销售主导权和定价权。从刚上市到现在，农民种植的香瓜都是由合作社统一检查，保证质量，统一包装，统一定价，统一销售的。即使在香瓜上市的旺季，也保持统一定价，价格一直在每斤9元以上。
而崔家圪坨村虽然也有香瓜合作社，但这里价格基本上是由农民自己定，合作社只对每斤5元以上香瓜保证质量，并提供包装箱，5元以下的合作社就不再管了，任由农民自己包装，随意出售。而且只要瓜农愿意，也可以自己直接卖瓜。为了把自己的瓜卖出去，这里的瓜农竞相压价销售，以致最后出现了每斤2.5元的低价。
李兴东说，最要命的是，有些瓜农看到市场好，就把一些还没熟的香瓜也摘了下来装进箱里卖了出去，这让村里的其他瓜农也跟着倒霉，坏了全村香瓜的声誉。
一个宁烂不卖，一个见人就卖
质量和口碑很重要
薛碧林不仅是薛家峁村的村主任，也是该村最大的芝麻蜜香瓜种植户，还是村香瓜合作社的社长。强烈的品牌意识给他和村里带来了良好的口碑和效益。他说：“要有品牌意识。香瓜质量难免有好有坏，品质不好的，我宁愿烂掉也不卖。很多人买芝麻蜜香瓜都是送人，我们这里的品质有保证，包装又比较好，哪怕贵点顾客也愿意买我们的。”
有的瓜农看到崔家圪坨的瓜卖得快，再看到自己地里的瓜熟了，也急得要卖。他们对薛碧林说：“咱也学学崔家圪坨把价也降一降吧，赶紧卖了，不然瓜都要烂地里了。”但薛碧林坚决不同意。
李兴东和镇上的干部也多次劝那些低价卖瓜的瓜农：“你按每斤5元的价格卖三箱，还不如按每斤15元的价格卖一箱。口碑好了，牌子也打出去了，还怕卖不出去吗？”
“但一些农民就是不理解。怎么说也没用。”李兴东无奈地说。
一个供不应求，一个卖不出去
一亩瓜多收6000元
两个月后，两个村的香瓜销售出现了不同的景象：薛家峁的香瓜价格依然坚挺，每斤至少9元以上，而且供不应求。而崔家圪坨的瓜摆上路边每斤2.5元也很少有人问津。城里的瓜果商来到这里总是直奔薛家峁。
经常有朋友托李兴东帮忙买点香瓜，问多少钱，李兴东说，一斤10元。朋友说，不是都降到5元了吗？李兴东告诉他，还有一斤2.5元的呢，你敢买吗？一句话，朋友就明白了他的意思。
崔家圪坨香瓜出现了滞销，而薛家峁的瓜却供不应求，于是出现了一个有趣的现象：薛家峁香瓜合作社来到崔家圪坨收购香瓜！
薛碧林说，当时村里香瓜卖得太快了，供不上，他就从崔家圪坨按每斤5元的价格收购了4000斤的瓜，回来后再装上自己的包装，以每斤13元卖了出去。当然前提是必须质量要有保证。“收了一段时间后，那个村的瓜农就再不卖给我了，可能是觉得不好意思了吧。”薛碧林笑着说。
“这一个瓜季下来，薛家峁的瓜农要比崔家圪坨的每亩多收入6000元。这是最保守的估计。”在采访结束时，李东兴如此告诉记者。
□本报记者高鹏高苗
崔家圪坨村的瓜农在路边将新摘的芝麻蜜香瓜装箱出售。
本报记者高鹏 高苗摄
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