农村也是年轻人的广阔舞台 90后党员张坚寿创业助农的故事
在福绵区成均镇黎村，张坚寿（左）帮助农民朋友为滞销的番石榴想办法、找销路。
近日，福绵区成均镇黎村近60岁的周发南大叔找到了90后小伙张坚寿：“80亩的番石榴全部挂在树上难卖出去，你开了公司，又是党员，一定能帮我想办法！”
这不是张坚寿第一次收到农民朋友的求助。张坚寿是大学生党员，2013年从广西大学毕业后不久便回到家乡玉林投身农产品销售行业，线上线下一起发力，为农民朋友搭起了产销之间的经济桥梁。如今，乡村产业蓬勃发展，张坚寿的公司业务也从市内做到市外，越做越宽。
从乡村中来，回到乡村中去
大学毕业后，身边的同学纷纷选择奔赴一、二线城市寻找机会，来自福绵区福绵镇三龙村的张坚寿却坚决返回家乡，投身农产品销售行业，下到田间地头与农民朋友打成一片，做起了农业经纪人。
乡村是片广阔的天地，年轻人可大有作为。刚刚毕业不久的张坚寿，一无资金二无经验，通过网上了解全国各地农产品需求情况后，靠着天天搭中巴车往各乡村内辗转跑腿，踩泥下田、走村入户了解当地农业的最新动态，将农产品通过网络或者电话精准推介给需求方，做起了农产品购销之间的“搭桥人”，为本地农民朋友的番石榴、柑橘、八角、鸡蛋等农产品拓宽了销路。
这一做就是3年，张坚寿在与农民朋友打交道当中，不仅学习到了丰富的农业知识，还积累了丰富的农产品购销信息资源，一笔笔成功的交易，更是逐渐获得了农民朋友的信任。2016年5月，张坚寿与朋友合伙在玉林城区创办了广西鑫塔品牌管理有限公司，以农产品销售为发力方向，主营品牌营销策划、电商运营等业务。
“我是党员，又是农民家庭出身，深知做农业的不易，我应该创业干事，在农业事业中燃烧自己的青春力量。”张坚寿说，在乡村振兴的大背景、大趋势下，创办公司是积极响应“一村一品”的好做法，对个人而言也能在创业中找发展机会，在干事中放飞青春。
战疫情，亏本也要打通农产品销路
历经4年的发展，张坚寿的公司不断迈步前进，农产品年销售额年年攀升，从2016年创办公司时的50万元，到今年10月底，公司的销售额达到970万元。销售额递增的背后，是一批批从田间地头销往全国各地的农产品，和农民朋友一张张欣慰的笑脸。
今年上半年，疫情肆虐、市场阻滞，张坚寿组织公司员工通过新闻、网络、朋友圈等方式了解农民农产品滞销的情况，然后在公司自营的网络店铺组织销售，还运用网络力量在各网络平台发布购销信息，想方设法帮助农民找销路。在今年2月至3月期间，张坚寿便帮助容县、福绵的农民销售百香果、沃柑2.15万公斤。
记者了解到，张坚寿在帮助农民战疫情、拓销路期间，有不少单子是亏本运作。特别是在今年2月至3月期间，收购回来的果蔬因农民先行采摘保存，已有部分不符合销售条件，再者当时农产品收购价格波动也比较大，但张坚寿还是决定进行收购。特别是百香果、沃柑等水果，张坚寿收购时均价14元/公斤，而公司的网络店铺销售价格保持在12元/公斤之下，这些单子都是在亏本经营。“我以前得益于农民朋友的帮助，危难时刻，我当然要发挥党员先锋力量、发挥公司运营力量，以报答农民朋友。”张坚寿说，当时之所以愿意亏本经营，一是为了在网络市场上突出竞争力保住滞销农产品的销路，二是为了以实际行动支持农民朋友，与农民朋友一起众志成城战胜疫情。
致力农产品经营，做农民的贴心朋友
张坚寿在行业内崭露头角，获得了农民朋友的信任。福绵区成均镇黎村近60岁的周发南大叔就是慕名联系、请教起了张坚寿这位90后小伙。张坚寿来到周发南管理的番石榴基地考察后，指出其种植方法的不当之处，同时把该番石榴果林纳入公司销售基地，不仅在网络上推介该番石榴，还联合线下的实体店齐力销售，以解周大叔之愁。
张坚寿从做农业经纪人到开办公司，公司的业务从原来的网络销售扩展到线下，在玉林城区开起了果蔬销售实体店，公司的经营形式也从单一的网络店铺发展为公司+基地，与玉林、云南、湖南、山东等各大种植基地合作，发展生鲜果蔬配送电商。2019年，张坚寿的公司累计帮助农民朋友销售百香果200多万公斤，芒果100多万公斤，而在京东运营的张小壮生鲜旗舰店销售名列水果品类TOP前100名，其中百香果品类TOP前5名，芒果品类TOP前20名。
“扎根农村、致力农业是我的事业追求，我一辈子都要做农民的贴心朋友，在农村中发挥党员力量。”张坚寿说。
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