禤先静： 做个不一样的“泥腿子”
禤先静正在装箱。
开栏语
“新农人”是指具有科学文化素质、掌握现代农业生产技能、具备一定经营管理能力，以农业生产、经营或服务作为主要职业，以农业收入作为主要生活来源，居住在农村或城市的农业从业人员。近年来，玉林农村涌现出一批“新农人”群体，他们中既有大学毕业生、城市白领，也有土生土长的庄稼人。他们采用先进农业技术发展规模种植，借助电商平台拉动销售，通过网络直播培育“粉丝经济”，这些元素为农业注入新的活力。本报今日起推出“走近‘新农人’”系列报道，讲述几位“新农人”的故事，感受他们的创业艰辛和快乐收获。
“今天将发300件货，全部发往南宁。”日前，记者来到位于玉州区城北街道周埠村的桂小果生态农业公司的番石榴种植基地，禤先静正忙着指挥工人把采摘下来的番石榴进行装箱。
禤先静今年才30出头，但在村民和朋友眼中，他已是一名名副其实的“老农”。2010年起，他在村里承包了100多亩土地种植番石榴；2011年，成立水果种植专业合作社，发动村民种植；2016年成立了桂小果生态农业公司，走品牌化路线。到目前为止，整个公司番石榴种植面积达200多亩，百香果种植面积1000多亩，直接带动100多户农户参与种植。
“现在都讲究资源共享，合作社就是利用团队的力量，闯出一条新的路子来。” 禤先静说，他计划用3至5年打造品牌水果，实现年生产总值至少达人民币5000万元。
新方法销售
“现在，手机就是我的舞台”
禤先静身穿红色衬衣，蓝色休闲裤，皮鞋锃亮发光，与传统的“农人”根本对不上号。“其实我几乎每天都在基地里忙碌，只不过我主要负责销售工作，所以并不是你想象的‘泥腿子’。”当记者开玩笑说他不像“搞农业的”时，他说，两脚沾泥的不一定是合格的“农人”，“现在搞农业，一定要走新路子，否则，就是天天在地里做得一身汗两脚泥也是白搭。”
记者看到，刚采摘下来的番石榴个头中等，表皮光滑，散发着淡淡的清香。“现在种植的是台湾芭乐和台湾西瓜红两个品种，品质较为优良，且使用富硒种植技术，种出的番石榴不仅有漂亮的外表，肉质也非常不错，深受收购商和消费者的欢迎。” 禤先静告诉记者，今年的番石榴价格与去年相比略有上升，刚刚发货的这批番石榴价格为2.6元/公斤，按照现在的市场形势，再过一个星期可能会升至3.6-3.8元/公斤，到春节前后，则会升到4.4-4.6元/公斤。
“一个人只有专于某一项工作，才能把某一项工作做精做细。”禤先静告诉记者，他主要负责销售，至于种植、护理、采摘等工作，都安排有专人负责。
“时代不同了，销售也得讲求新方法。”在采访期间，禤先静的手机响个不停，他不时在微信上回复信息。禤先静说，他现在发展新客户或是与客户谈价钱，一般都是通过手机来完成，“现在，手机就是我的舞台。”
凭着多年的用心经营，如今禤先静跟南宁、柳州和广州等大城市的水果批发市场的大批发商均建立了合作关系，“与线下销售相比，我们的电商销售更显优势，目前公司的电商销量超过90%。”
转身当“农人”
“我喜欢享受那种收获时的喜悦”
“刚开始，身边不少朋友很惊讶，说没想到我会走农业这条路。”禤先静以前在外地做生意，在同龄人中，算是一个成功人士，当身边的亲朋戚友以为他会在经商这条路上一直走下去的时候，他却突然一个转身，投身农业，种起了番石榴。
那是2010年，容县一位水果种植户来到禤先静所在的村子，想承包土地种植番石榴，禤先静觉得这是个机会，于是主动提出合作，由他提供土地，对方出技术。由此，禤先静开始了他的“农人”生涯。
“我觉得只要懂得利用新的种植技术，懂得在种植方法上走新路子，种田也大有‘钱途’。”禤先静坦言，他当初选择当“农民”并非一时头脑发热，而是他真的想当一名“不一样的泥腿子”，“我喜欢享受那种收获时的喜悦。”
由于果质优良，并且采取了绿色无公害技术种植，禤先静第一年种出来的番石榴就大受欢迎，“拉到宏进农批市场批发，满满一大货车，不到半天就批发完了。”后来，还引来不少客商直接上园收购。
“那时种植番石榴的人还很少，我觉得大规模种植肯定大有前景。”第一年迎来了丰收，让禤先静看到了种植番石榴的前景。到了2011年，他成立了合作社，发动村民种植。
“村里坡地多，很多都丢荒了，我觉得完全可以发动村民把这些坡地利用起来。”禤先静说，“单打独斗”容易被信息渠道不畅通、市场空间狭小等问题困扰，而大伙一起抱团发展，共同闯市场，这些难题就会迎刃而解。
禤先静“探路”成功后，不少农户纷纷加入到合作社来。2015年，合作社获得上海宋庆龄基金会“农民创业接力棒”项目的支持，禤先静通过项目资金，给农户提供技术、肥料等，种出来的果子最后由公司保价回收。
“合作社一边连着农民，一边牵着市场。”由于没有了销售方面的担忧，又不用愁投入资金，加入合作社的村民不断增多，种植规模不断壮大，除了本村外，邻近的周埠村也有不少村民加入到合作社来。到目前为止，加入合作社的农户已有100多户，番石榴种植面积也扩展到了200多亩。
新目标
用3至5年打造品牌水果
2016年，禤先静成立了广西桂小果生态农业公司，除了种植番石榴外，还采用“绿色”与“富硒”种植技术发展种植各品种名特优水果，番石榴、沃柑、火龙果、牛奶大青枣、黄金百香果、双季大红葡萄等。
“目前公司与广西大学、广西农业科学院园艺研究所、广西农业科学院资源与环境研究所长期保持着技术开发与合作关系，形成产、学、研一体化产业体系。”禤先静说，公司正朝着标准化、规模化、品牌化、共享化方向发展。目前公司计划投入500万元建成种植规模在500亩以上的现代化标准果业创业园，将规划有多个不同品种的果类种植区、育苗区、选果生产车间、现代智能实时监测监控中心、技术交流与培训中心，配套有游客体验区、休闲智能木屋、游园观光道路等设施。“计划用3至5年实现种植各类水果面积达2000亩以上，打造出健康、安全、优质、可口的品牌水果。”禤先静兴奋地告诉记者，他的目标是实现加入合作社的果农达200户以上、年生产总值至少达人民币5000万元。(记者王耀前)
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