快消品界的“小李飞刀” ——剖析销售达人李渝的商战案例
开栏语
现代社会，一个产品的品质再好，如果营销跟不上，酒香也怕巷子深，所以商界素有销售为王的说法。玉林市既是自有好产品、大品牌云集的地方（如玉柴柴油机、三环陶瓷、南方黑芝麻糊、牛巴、百香果等），又是众多的外来品牌抢滩的重要商业要地，所以一向商战气氛浓厚，培养了大量的营销人才。在新时代，微商、淘宝电商重新定义了销售的新战术、新打法，商战新演义正在书写！本栏目将全面呈现玉商最新的商战智慧及得失成败经验，希望他们在相互借鉴、学习中有所启发，在新的商业竞争中苦练“内功”，开辟新的商业版图。
李渝，桂林航天工业学院2010年毕业生，今年31岁，现在是皇氏牛奶北流及容县区域经销商。2017年他二次创业，创办了实力汇品牌，生产制造百香果醋，成为市场一款爆款的饮料产品。
以食品饮料、个人护理用品、保健品为代表的“快消品”销售战充满了刀光剑影，但北流人李渝就是这样充满市场感觉、市场激情的剑客，因此在玉林市快消品业界有“小李飞刀”的雅号。
起点案例：深入调查，做对的产品
李渝从大二就开始做销售，之后的学习及生活费用全部自己解决，到大学毕业时，已经有13万元的存款。他销售的产品有服装、食品、手压式电筒、孔明灯、验钞器等，营销方式基本是上门及地摊销售。他最大的体验就是：做好市场调查，做对的产品。
他的起点是做服装营销。利用自己学习计算机，善于从互联网抓市场信息的优势，他了解市场最新的服装款式，然后从桂林瓦窑批发城、桂林商贸城进货，订好合适的价格，服装很快销售一空。
善于抓市场机遇。2010年他在逛北流春节年货市场时，发现孔明灯受市场欢迎，但是没人销售。他马上紧急进货，发给年货零售点代销，2500只孔明灯数日内全部卖完，利润可观。
积淀了顽强的心志。他手头上曾经积压了一批验钞器产品，于是他主攻市场空间大的桂林市场，积极与商户沟通，普及验钞知识，这批产品很快就卖完。
爆发案例：自我加压，做强大品牌
李渝大学毕业后，创办了北流市福旺家商贸有限公司，以代销食品饮料为主方向。“食品饮料是生活消费升级的主战场之一，利润空间较大！”
2015年8月，李渝的小公司获得一次经营大品牌的机会。皇氏牛奶是广西本土的一线牛奶品牌，2015年为扩大市场占有率，“加压”经销商，做皇氏牛奶11年的北流经销商觉得压力太大主动退出，一名玉林人接手后，也在3个月后退出。
李渝接手后，他把准皇氏牛奶北流市场过去只做超市的弱点，把所有的销售力量沉积在开发零食小批发店、乡镇超市、日货店，连村屯销售点都不放过，构建了一个庞大的销售网络。
但李渝也意识到与国内牛奶大品牌相比，它还是二线品牌，要扩大影响力，必须有一次强大的品牌营销。当年10月他密切联系皇氏牛奶总部和北流主流连锁超市——皆用超市，策划了“爆款低价”的皇氏牛奶内购会，内购会凭票入场，只有会员才有资格购买超低价商品。通过精妙的微信营销，内购会出现一票难求的现象！
三天时间，皇氏牛奶卖脱货，皆用超市总销售额超80万元，远远突破广西单个超市活动期间销售30万元的纪录！皇氏总部专门推广北流经验，该品牌该年在广西市场取得突破性的发展！
李渝一战成名，其快消品代销事业也进入了快车道。
突破案例：自创品牌，找到市场空白点
2017年7月，他成立了一家新公司，生产销售“实力汇”百香果醋。这款产品由于契合了市场的需求，目前在广西境内销售红火，正准备扩张到全国市场。
李渝说，他的销售策略就是借力，“百香果目前非常流行，处于风口，百香果汁品牌已经大量涌现，但‘蛋糕\’还需要慢慢培养。天地一号苹果醋在两广醋类市场没有真正的竞争对手，我们另创百香果醋，打造醋类新品牌，抢占市场‘蛋糕\’。”
目前这个品牌仍然在孕育中，李渝如何建设百香果醋的护城河，如何迎接研发、生产制造、营销等方面的新挑战，这都是“实力汇”下一步的营销新故事了，我们将拭目以待！
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