大学里摆地摊投身商海，几经沉浮终有大成 邓有骏：从寒门学子到“霸道总裁”

"霸道总裁"邓有骏脚穿哈伦裤，身着圆领T恤，时尚帅气的80后青年邓有骏，驾驶保时捷911超跑出现在容县，十分拉风。不熟悉者，或会认为他是个不务正业的富二代，熟悉者则对他肃然起敬。

小时家境贫寒的邓有骏，白手起家在福建创业，从在网上卖库存鞋开始，一步一个脚印，最终成为创立时尚男装知名品牌、带领200多名公司员工一起奋斗的“霸道总裁”。日前，记者对返乡探亲的邓有骏进行专访，揭秘其从“土包子”到公司CEO的逆袭之路。

雄心壮志：

用6000元学杂费，挖到人生第一桶金

邓有骏今年35岁，容县容州镇人。2004年考上福建国立华侨大学，如愿来到向往已久的“圣地”——福建泉州。

对泉州情有独钟，那是因为邓有骏在高中时喜欢打篮球，看到特步、乔丹、361°等品牌篮球鞋均来自电话区号0595的地方。他去表哥的服装店帮忙，看到很多衣服品牌标注的电话区号也是0595，也就是泉州市。

“一个城市，能够生产出这么多品牌产品，商业氛围一定很浓厚。”邓有骏说，他自小家境贫寒，父亲当装卸工，母亲摆摊缝补衣物，辛苦一辈子没赚到什么钱，他立志经商改变命运，因此对泉州充满好感，并发誓要到泉州学习、打拼。在泉州读书期间，邓有骏经常在校外兼职发传单、促销、做旅游包车等，积累了不少经商知识。

大三期末，他在学校举办的招聘会上发现，一些成绩优秀的学长找工作不容易，这让他感到了恐慌。“我成绩不好，毕业时怎么办？不如趁现在‘赌\’一把，做点生意。”邓有骏说，上大四，他怀揣母亲给的6000多元学杂费到校但未立刻缴费，在向学校递交了贫困生缓交学费申请后，拿部分钱去莆田进了60双运动鞋摆地摊。那时网购刚兴起，他也同时把鞋子放到淘宝、阿里巴巴上卖，加上租房、买相机的花费，学杂费全部花光了。

“鞋子很快卖完了，第一个月赚2000元，第二个月赚5000元，第三个月赚7000多元。”邓有骏说，初涉商海的成功让他更坚定了经商之路，便继续在福建各地寻找、销售廉价鞋。创业一年，当同学忙于找工作时，他已成立了工作室，雇请3人帮他在网上卖鞋。

2009年，邓有骏敏锐地发现，运动鞋销量有限，服装市场潜力更大。他当即改做服装生意，跑批发市场，专销库存货。此前积累的经验让他的服装生意顺风顺水。2010年，他的淘宝店突破千万元销售大关，位居淘宝C店同类店铺第三名。

3年的努力与积累，邓有骏挖到人生第一桶金——几百万元。他在容县县城绣江边买地给父母建起一栋楼，自己则买了一辆标致308CC敞篷车。

跌落谷底：

二次创业失败，欠下百万元

2008年的北京奥运会，在神州大地上掀起了一股奥运热潮，那两年运动服特别畅销。但随着时间的推移，这股热潮慢慢退却，邓有骏又一次主动寻求改变与突破。

2011年，他创立“立舞尚品”服装品牌，专做爆款。这一模式通俗而言，即是到工厂采购大众化服装，低毛利并高额广告费短时间推高销量，造成“羊群效应”，达到单款大量销售。“其中一款夹克一个季度卖出20万件。”邓有骏说，“立舞尚品”第一年的销量额达数千万元，第二年更是业绩翻倍，公司团队由40多人扩张到70多人，很快成了福建闽南地区的电商领军企业。

然而，销量只是表面风光，实际并不赚钱。邓有骏告诉记者，做爆款模式需要不断投入高额广告费却没有顾客回头率，且服装断码库存积压严重，到了年底结算发现，扣除房租、人工、水电费等成本，一年下来竟亏损很多。

至2012年底，邓有骏不仅亏光此前资本，还倒欠供应商100多万元。二次创业失败，他的事业跌至谷底。

东山再起：

创立“品立”男装，驶上发展快车道

失败并没有击垮邓有骏。“之前的品牌服装毛利率低、回头率低，在服装同质化时代很难让消费者记得住你。”邓有骏说，冷静下来后他不断在思考，必须要做有特色的品牌服饰。痛定思痛，他放弃了苦心经营两年的品牌，在2013年创立“品立”品牌男装。

邓有骏说，“品立”一开始就走高端、个性化路线，每件产品都有一处独特设计，设计感十足。“我喜欢穿漂亮衣服，每天穿的都不同。”邓有骏笑着说，如今的年轻人喜欢个性化服装，而“品立”正是以“专为个性化人群开辟男装独特设计”为理念。设计师的每一款设计，必须经过他检查、试穿，直到感觉满意才让下单生产。

凭借此前积累的良好信誉与口碑，邓有骏和他的团队开始了再次创业，供应商都很乐意接他们的订单。很快，邓有骏打了一场漂亮的翻身仗，“品立”创立第一年就以3000万元的销售业绩闯进天猫全国男装排名前200名，并获得当当网颁发的最佳原创品牌奖。

吸取失败的教训，“品立”的发展很快驶上快车道，2014年被评为“泉州市十大原创品牌”，并获得阿里巴巴集团颁发的“2014年度黑马大奖”；2015年6月，入选成为天猫全球顶级战略合作品牌。邓有骏本人获评“晋江市2014年度十大产业经济人物”。

在“品立”成为闽南地区的标杆性电商企业后，2015年邓有骏作出了令人惊讶的决定：公司实施战略性区域转移，从发源地晋江整体迁到广州。目前在广州，公司办公面积达5000平方米，员工超过200人，有专业的质检实验室，数十人的研发设计团队。2016年，公司开始走线上线下结合的销售模式，去年，包括玉林金城商厦在内，在全国各地开设的高档商店专卖店已超百家，销售数量超过200万件。

记者在与邓有骏交流时发现，邓有骏有着超乎年龄的成熟与睿智，他不满足于现状，更倾向于多元化发展，他投资拍摄连续剧《时尚之王》《魔女的羽衣》，出演男一号；担任华侨大学、集美大学等十几所大学客座教授等。2018年，他又给自己定下小目标：尽快发展“品立”女装品牌上市；回乡办厂，带动更多的乡亲就业致富。

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