大学里摆地摊投身商海,几经沉浮终有大成 邓有骏:从寒门学子到“霸道总裁”

玉林晚报 2018-03-20 11:59 大字

"霸道总裁"邓有骏脚穿哈伦裤,身着圆领T恤,时尚帅气的80后青年邓有骏,驾驶保时捷911超跑出现在容县,十分拉风。不熟悉者,或会认为他是个不务正业的富二代,熟悉者则对他肃然起敬。

小时家境贫寒的邓有骏,白手起家在福建创业,从在网上卖库存鞋开始,一步一个脚印,最终成为创立时尚男装知名品牌、带领200多名公司员工一起奋斗的“霸道总裁”。日前,记者对返乡探亲的邓有骏进行专访,揭秘其从“土包子”到公司CEO的逆袭之路。

雄心壮志:

用6000元学杂费,挖到人生第一桶金

邓有骏今年35岁,容县容州镇人。2004年考上福建国立华侨大学,如愿来到向往已久的“圣地”——福建泉州。

对泉州情有独钟,那是因为邓有骏在高中时喜欢打篮球,看到特步、乔丹、361°等品牌篮球鞋均来自电话区号0595的地方。他去表哥的服装店帮忙,看到很多衣服品牌标注的电话区号也是0595,也就是泉州市。

“一个城市,能够生产出这么多品牌产品,商业氛围一定很浓厚。”邓有骏说,他自小家境贫寒,父亲当装卸工,母亲摆摊缝补衣物,辛苦一辈子没赚到什么钱,他立志经商改变命运,因此对泉州充满好感,并发誓要到泉州学习、打拼。在泉州读书期间,邓有骏经常在校外兼职发传单、促销、做旅游包车等,积累了不少经商知识。

大三期末,他在学校举办的招聘会上发现,一些成绩优秀的学长找工作不容易,这让他感到了恐慌。“我成绩不好,毕业时怎么办?不如趁现在‘赌\’一把,做点生意。”邓有骏说,上大四,他怀揣母亲给的6000多元学杂费到校但未立刻缴费,在向学校递交了贫困生缓交学费申请后,拿部分钱去莆田进了60双运动鞋摆地摊。那时网购刚兴起,他也同时把鞋子放到淘宝、阿里巴巴上卖,加上租房、买相机的花费,学杂费全部花光了。

“鞋子很快卖完了,第一个月赚2000元,第二个月赚5000元,第三个月赚7000多元。”邓有骏说,初涉商海的成功让他更坚定了经商之路,便继续在福建各地寻找、销售廉价鞋。创业一年,当同学忙于找工作时,他已成立了工作室,雇请3人帮他在网上卖鞋。

2009年,邓有骏敏锐地发现,运动鞋销量有限,服装市场潜力更大。他当即改做服装生意,跑批发市场,专销库存货。此前积累的经验让他的服装生意顺风顺水。2010年,他的淘宝店突破千万元销售大关,位居淘宝C店同类店铺第三名。

3年的努力与积累,邓有骏挖到人生第一桶金——几百万元。他在容县县城绣江边买地给父母建起一栋楼,自己则买了一辆标致308CC敞篷车。

跌落谷底:

二次创业失败,欠下百万元

2008年的北京奥运会,在神州大地上掀起了一股奥运热潮,那两年运动服特别畅销。但随着时间的推移,这股热潮慢慢退却,邓有骏又一次主动寻求改变与突破。

2011年,他创立“立舞尚品”服装品牌,专做爆款。这一模式通俗而言,即是到工厂采购大众化服装,低毛利并高额广告费短时间推高销量,造成“羊群效应”,达到单款大量销售。“其中一款夹克一个季度卖出20万件。”邓有骏说,“立舞尚品”第一年的销量额达数千万元,第二年更是业绩翻倍,公司团队由40多人扩张到70多人,很快成了福建闽南地区的电商领军企业。

然而,销量只是表面风光,实际并不赚钱。邓有骏告诉记者,做爆款模式需要不断投入高额广告费却没有顾客回头率,且服装断码库存积压严重,到了年底结算发现,扣除房租、人工、水电费等成本,一年下来竟亏损很多。

至2012年底,邓有骏不仅亏光此前资本,还倒欠供应商100多万元。二次创业失败,他的事业跌至谷底。

东山再起:

创立“品立”男装,驶上发展快车道

失败并没有击垮邓有骏。“之前的品牌服装毛利率低、回头率低,在服装同质化时代很难让消费者记得住你。”邓有骏说,冷静下来后他不断在思考,必须要做有特色的品牌服饰。痛定思痛,他放弃了苦心经营两年的品牌,在2013年创立“品立”品牌男装。

邓有骏说,“品立”一开始就走高端、个性化路线,每件产品都有一处独特设计,设计感十足。“我喜欢穿漂亮衣服,每天穿的都不同。”邓有骏笑着说,如今的年轻人喜欢个性化服装,而“品立”正是以“专为个性化人群开辟男装独特设计”为理念。设计师的每一款设计,必须经过他检查、试穿,直到感觉满意才让下单生产。

凭借此前积累的良好信誉与口碑,邓有骏和他的团队开始了再次创业,供应商都很乐意接他们的订单。很快,邓有骏打了一场漂亮的翻身仗,“品立”创立第一年就以3000万元的销售业绩闯进天猫全国男装排名前200名,并获得当当网颁发的最佳原创品牌奖。

吸取失败的教训,“品立”的发展很快驶上快车道,2014年被评为“泉州市十大原创品牌”,并获得阿里巴巴集团颁发的“2014年度黑马大奖”;2015年6月,入选成为天猫全球顶级战略合作品牌。邓有骏本人获评“晋江市2014年度十大产业经济人物”。

在“品立”成为闽南地区的标杆性电商企业后,2015年邓有骏作出了令人惊讶的决定:公司实施战略性区域转移,从发源地晋江整体迁到广州。目前在广州,公司办公面积达5000平方米,员工超过200人,有专业的质检实验室,数十人的研发设计团队。2016年,公司开始走线上线下结合的销售模式,去年,包括玉林金城商厦在内,在全国各地开设的高档商店专卖店已超百家,销售数量超过200万件。

记者在与邓有骏交流时发现,邓有骏有着超乎年龄的成熟与睿智,他不满足于现状,更倾向于多元化发展,他投资拍摄连续剧《时尚之王》《魔女的羽衣》,出演男一号;担任华侨大学、集美大学等十几所大学客座教授等。2018年,他又给自己定下小目标:尽快发展“品立”女装品牌上市;回乡办厂,带动更多的乡亲就业致富。

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