逐梦奋进立潮头 ——韦清文和黑五类集团创业壮大的故事

广西日报 2017-08-25 07:14 大字

李维昌张武忠

广西黑五类食品集团为梦想打拼，靠3万元资金、13名工人、100平方米厂房起家，生产南方牌黑色食品。如今历经33年发展，已拥有4000多名员工，可控资产达40亿元，在广西南宁、容县和江西、江苏、广东、湖北、河南、内蒙古、安徽等地都有生产基地或子公司，成为全国乃至全球知名的黑色食品企业。该集团锻造了韦清文、李汉朝、李汉荣三位传奇创始人，他们精诚团结、聚力发展。其中“黑五类”事业“掌门人”韦清文的创业传奇故事，更是说不完道不尽。

艰苦创业，三年办了三个厂

韦清文14岁初中毕业后，就立志创业，最初在村里养鸡做“鸡司令”，然后到县城开小商店，并先后当过搬运工和纸箱厂供销员。15岁时他到南宁，认识了如今黑五类集团的顾问陈柱实，当时陈柱实是某城区区长。此前韦、陈并不相识，却一见如顾，相谈甚欢。此事也可看出，这个农家孩子有着出众的胆量。

随着见识的增长，韦清文二十出头便确立了办厂创业的目标，先是联合李汉朝、李汉荣在当地开办“大榄包装厂”，产品销路不错，但规模太小。经营一年后，韦清文感到不满足，次年又开办了“容县五金电镀厂”，但因为设备不理想，排污问题没解决，难以为继。又过了一年，韦清文决定开办食品厂，这就是33年前的8月27日“横空出世”的南方食品厂。这个厂的投产日，被定为广西黑五类集团的“生日”。

广西黑五类集团前身广西南方儿童食品厂，她的起步被概括为“3万元资金、13名工人、100平方米厂房”，这一说法，所有黑五类集团员工都耳熟能详，但其中包含的艰辛，大家还是知之不多。当时韦清文租住在容县县城西上街陈村巷一间低矮的平房里，13名工人干活起初没有报酬，厂里只包饭菜。韦清文的母亲一日三餐煮出可口的素菜白米饭，使工人们吃得饱能干好活。韦清文就是这样靠艰苦创业起家。他并不过分看重钱，而是希望把钱滚动起来搞活创业。黑五类集团属下原纸箱厂厂长梁江说，一次，韦清文创业经费没有着落，就把自己仅有的一台电风扇卖掉来筹资。

“韦清文营销术”进大学课堂

《韦清文营销术进大学堂》是当年的一条消息，这条消息先后被六七家媒体刊发和转载。“韦清文营销术”，是指他1993年初在美国考察食品工业期间，亲自遥控策划，重金取得上海一家著名大酒店广告位，从而打开上海大市场的做法。此事广西日报1994年10月29日二版头条曾作报道，不论是从广告策划还是“含金量”，或是从时间上来说，韦清文此举都堪称全国领先。随后，户外广告风起云涌，席卷全国形成大产业，可以说黑五类集团推动了潮流。2003年，广西黑五类集团应中国人民大学商学院负责人之邀，把已经获得新闻奖的《鲜为人知的新闻效应》和《挺进“大上海”》这两则报道“韦文清营销术”的文章改写成《“攻占”大上海》，此文入编《中国MBA经典案例》一书，成为大学工商管理营销专业辅助教材，2003年第一版便在大专院校使用，在社会广泛发行。2004年，该文参加全国有关征文评比，获特等奖。

上述“韦清文营销术”案例是花重金去宣传，其实，在社会上广泛传播的“韦清文营销术”案例还有很多，有些是少花钱甚至不花钱去完成的。例如，记载在梧州商场门口摆摊获得营销第一桶金的《梧州摆卖记》，贴着广告的双排座旧车游历几个省区的《大篷车北伐》，以及为解决危机的《小厂长进京》等，都是他艰苦营销的事。这些事例均入编公开出版发行的《南方之路》《激情南方潮》等书刊。

上世纪80年代末、90年代初，韦清文亲自到企业销售一线抓销售时，集团效益每年都以翻番速度提升。“韦清文营销术”已深深影响广西黑五类集团营销网络，成为牢不可破的体系。“韦清文营销术”上升为理论后，产生了巨大的力量。已有33年历史的黑五类集团，很长时期韦清文对黑五类集团的事业只在宏观上进行策划，而营销形势仍然蒸蒸日上，何况销售总经理一职还多次换人。若不是韦清文的营销理论深入营销队伍人心，是很难做到这一点的。当前，南方食品销售形势依然很不错，连韦清文也赞叹“这简直是奇迹！”

好学勤思的企业家

说起韦清文好学勤思，必须讲到1986年8月2日韦清文进京举办记者招待会，历尽艰辛把危机变为转机的事。之后，1986年10月7日，广西日报头版以《小厂长进京》为题报道了这件事。报道刊发后，一石激起千层浪，先后有七八家媒体以及相关部门前来采访、走访他，各种荣誉纷至沓来，其中韦清文最看重的是“广西振兴八桂青年突击手”。此后不久，韦清文还作为首批厂长、经理之一，参加了团中央和中国人民大学联合举办的全国青年厂长培训班学习，这是他首次进入大学殿堂接受教育。他动情地说：“我作为一名只有初中文化的泥腿子，能进入人大读书，三生有幸。荣誉只代表过去，只有学习才能创造美好的未来。”

韦清文后来的学习劲头一发不可收拾，先后到郑州大学、海南大学参加短期培训班学习。广西黑五类集团的另外两位创始人也进入清华大学参加函授学习，学有所成。特别是李汉荣克服年龄偏大的困难，获得了高级会计师职称。韦清文除进大学深造外，平时也刻苦自学，不断从书报、网络中获取新知识。他求知欲很强，时间抓得很紧，数十年如一日，甚至午休时间也手不释卷，争分夺秒学习。

由于好学勤思，韦清文的知识面非常广博。上世纪末，他就获得高级经济师职称，成为“黑色食品之父”、著名的企业家。

“登上”两个融资平台

企业要实现跨越式发展就得有资金，仅靠企业自身积累是不够的，还得靠信贷，靠上市融资。韦清文、李汉朝、李汉荣几位创始人在这方面可以说下足了功夫，克服了重重困难，终于在2000年2月9日，推动“百姓食品”股票正式在香港上市；2005年3月28日，“黑五类”重组国有上市公司斯壮公司。这样，黑五类集团就同时拥有境外资本市场以及内地A股融资平台。黑五类集团成为国内率先同时拥有境外、国内上市融资平台的民营企业。

为敲开境外融资大门，三位创始人日以继夜、全力以赴开展工作。李汉荣出任重组后的南方食品股份有限公司董事长，事无巨细都要一手操办；李汉朝长期驻扎香港，密切关注境外融资市场风云变幻；韦清文则上下走动，积极公关。1999年2月，韦清文和他的助手到北京一待就是19天，终于说服国家有关部门同意黑五类集团相关公司在香港上市。办完此事，韦清文回到容县时已是农历除夕，新年钟声马上就要敲响了。当年年底，“南方食品”股票进行审计答辩，审查官列出要如实回答的问题非常多，而聆讯期要回答的问题也不可胜数。进入答辩大厅的都是知识很渊博的专家学者，韦清文、李汉朝由于准备得非常充分，发挥出色，结果顺利过关。随即“百姓食品”股票于2000年2月9日在香港挂牌上市。黑五类集团成为内地率先进入境外融资平台的民营企业。随后筹集到的资金，被黑五类集团用于在南宁玉洞开办一家南方米粉企业，该企业占地70亩，投资近两亿元，是一家新兴的现代化企业。

对于国内A股市场，集团采取收购国有上市企业广西斯壮公司的办法，借壳上市取得成功。其过程也是十分艰难。广西斯壮公司是由六家大型国有企业于1997年发起成立的上市公司。到2000年底，黑五类集团只持有总股本10.3%，是第二大股东。为了成为第一大股东，韦清文千方百计购入部分小股东持有的股份，终于在2004年5月，黑五类集团持股达15.31%，跃居第一大股东地位，2005年3月更是持股达24.98%，具备了收购、兼并斯壮的绝对条件。因此，黑五类集团于2005年3月28日正式收购了斯壮，实现借壳上市，获得国内A股上市融资权利。

通过“登上”两个融资平台，韦清文展示了他敢为人先、争当第一个吃螃蟹者的勇气。

两度当选全国人大代表

韦清文等三位创始人可以说在事业方面已获得较大成功。是坐享其成，还是继续奋斗？是只顾自己，还是热心慈善事业？韦清文的回答是后者。

韦清文于1998年第一次当选全国人大代表，2003年再度当选。当选时间前后长达10年。他不辱使命，每年“两会”期间都参与提交两三个关于民营企业、侨务等方面的议案。为写出优质议案，韦清文事前要走访群众，组织群众召开座谈会，兢兢业业，非常负责。1999年相关报纸刊登了题为“侨心、民心、爱心——韦清文出席九届全国人大二次会议追记”一文，写的是韦清文全力以赴参政议政，极少时间考虑企业，根本没时间考虑家庭的事迹。

企业发展起来后，三位创始人不忘回馈社会。无论是洪涝灾害、地质灾害发生，还是国际上遇到的巨大灾情，企业都慷慨解囊，进行捐赠。企业还在教育领域设立“黑五类教育奖励基金”，并给各级教育管理机构捐款。近年来，捐款在韦清文家乡开办了希望小学。当地群众提议用韦清文的名字命名希望小学，遭到韦清文婉拒。20多年来，黑五类集团各种捐资包括物件折价总值已达数千万元。

韦清文等三位创始人对企业员工也是关爱有加。对每一个为黑五类集团做出贡献的人，他们从不忘记，近年来每到创业庆典日，都给予老员工创业奖，还建立员工“亲情奖”，即奖给支持员工工作的家属代表。企业商用房地产刚刚起步，2010年黑五类集团就让利1.5亿元，分给具有5年以上工龄的555名员工每人一套福利房。

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