新春楼市观察： 房企蓄势备战“小阳春”
人口进城看房团为楼市“小阳春”助力。
在玉林市加快人口进城工作政策措施的推动下，相较于1月份的“岁末翘尾行情”，玉林楼市的虎年开局表现较为乐观，不少楼盘拿出十足“诚意”让利购房者，售楼部人气旺盛。受市场行情整体低迷影响，如何让自己的项目如期迎来“小阳春”，俨然成为地产人眼下最揪心的问题。
对此，有业内人士也认为不需要过于悲观，随着信贷环境的改善以及相关扶持政策陆续落地，玉林楼市市场有望逐渐触底回升。
房企更卖力 蓄势备战“小阳春”
按往年的惯例，尽管新春楼市成交低迷，但有想法的开发商却丝毫没有“躺平”。
如万昌、南兴、碧桂园、绿地城、富林、银丰、绿城、永利、品润等知名品牌开发商，从春节长假到元宵节，持续开展各种应景闹新春活动，还推出了力度较大的预约或购房优惠。令人欣慰的是，这些积极营销的策略在人口进城政策的推动下，也收到一定效果，销售战绩较为理想。
既然能够在淡市中收获“逆市飘红”战果，那么这些房企的成功之道无疑是值得借鉴的。
像一些持乐观态度的房企操盘手就认为，好的项目始终是市场最需要的产品，终究会脱颖而出。万昌集团营销负责人吴总就向记者表示，其所在售项目目前向客户主推优质产品，虽然周边竞争不少，但项目区位优势明显，极具性价比。“相信还是会有不少购房者会逆向思维买房，这对优质项目来说是机会。”
南兴地产营销负责人赖总也表示信心满满，该公司由于前期开发建设的项目有口皆碑，交付楼盘入住率不断攀新高，并已形成了以“南兴广场”为核心商圈的成熟的社区环境，周边交通、教育配套完善，所以目前新推向市场的产品，很受购房者的青睐。
楼市待回暖 静待利好效应显现
值得注意的是，在1、2月成交备案的商品住房以建面90~120平方米的大三房或“3+1”房、“4+1”房等刚需或改善型住房为主，符合“房住不炒”的楼市主流走势。
与此同时，记者在岁末年初期间持续观察发现，尽管市场成交量有限，但那些有品牌度、有好口碑、行事稳健的房企，旗下楼盘还是保持有稳定的客户到访量，并且促成一定的现场成交。
资深业内人士表示，玉林楼市回暖的时间窗口预计在二季度，或是下半年。2021年玉林土拍市场遇冷，房企手上的储备用地有限，未来新上市楼盘数量不多，这有利于市场去库存，达成新的供需平衡。
该人士同时也指出，目前促进楼市健康发展的政策利好正在持续释放，例如，玉林百万人口城市建设更新加速、房贷利率下行、公积金贷款额度提高、首付比例有望调整等，受这些利好提振刺激，刚需、改善型客户的购房热情被撬动，观望氛围将会逐步消散，楼市成交活跃度也将随之提升。
玉林绿地城营销负责人魏总表示，市场机会往往是率先惠及有准备的参与者，想进一步做强做大的房企，开发商需要苦练内功，做好产品，为即将到来的市场回暖，储备持续发力的能量。
他指出，今年新春楼市的表现进一步说明，楼盘自身品质及配套品质的优越程度，极大提升其市场接受程度，反之递减。随着销售市场不断加压，市场竞争日益激烈，高库存楼盘的品质差距或将进一步加大。
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