扛实国企担当 下足“绣花功夫” 金能铁路物流科技公司党建引领推动市场开发工作纪实
通讯员 张瑜 记者 高乐
“2020年5月份成立的金能铁路物流科技公司，从当年6月到12月实现煤炭总发运量149万吨、营业收入8.3亿元，成为集团发展新的经济增长级。”延安能源化工集团党委书记、董事长刘浩兴在该集团二届五次职代会上作工作报告时说。
金能铁路物流科技公司是延能集团与河南金马能源公司、延安利源物流公司共同投资组建的大型煤炭贸易与铁路物流企业。作为国有企业，该公司自成立以来始终坚持党建引领市场开发等各项工作，为客户提供煤炭全产业链一站式贸易物流服务。广大党员职工紧紧围绕既定目标任务，认清形势、真抓实干，凝心聚力抢抓新机遇，通过扩展采购渠道、提升配煤水平、以点带面开拓发展新客户等措施，以诚挚的服务和上乘的产品质量赢得了客户的高度认可，实现了发运量的开门红，为集团公司的转型发展作出了积极贡献。
“以销定采”广拓煤源
主动开发优化煤种
面对成立之初制定的300万吨年发运目标，金能铁路物流科技公司在上级党组织的关心支持下，坚持“以销定采”理念，积极主动开发新煤源。
结合自身情况和实际需求，该公司领导班子带队先后深入子长、榆林、鄂尔多斯等地进行走访调研，与禾草沟、朱家卯等主力煤矿建立夯实合作关系，同时与兴维、华泰等煤矿新建业务关系，确保煤源能够充分保障供应，为煤炭发运奠定扎实基础。通过多方合作，目前该公司有13个煤种，根据不同的热值和含硫量进行配煤，可充分满足不同客户指标需求。
同时，该公司成立了专业的配煤机构，丰富配煤方案，增加低价煤配煤数量。党员干部职工可以根据实际需求灵活调整采煤结构和优化配煤方案，不仅保障了煤炭供应，而且降低了采购成本，增大了利润空间。
“每次拿到客户的指标要求，我都要根据现有的煤种热值和含有的硫成分进行最合理的比例配对，确保在满足客户需求的同时，能够降低成本。因为合理的配比，收到很多客户的满意回应，因此也增加了与客户的合作发运量。”有着30年配煤经验的张志强如是说道。
“以质取胜”做出品牌
注重诚信勇于担当
海螺水泥业务的拓展使集团煤炭销售首次打入西南市场；精煤业务首次进入云贵地区；大唐三门峡电厂、大唐石门电厂、华能武汉电厂、黑金时代等新客户不断涌现，客户结构更加合理，市场布局更加优化……
一个成立半年多的新公司，何以迅速打开局面并取得如此骄人成就？金能铁路物流科技公司总经理刘玉伟道出了其中的原由：“对于开发市场，我们主要还是以产品质量取胜，在云南市场，当地对于子长精煤不是很了解，我们便以一家焦化厂作为突破口，做出品牌，以一个点带动一片区域，最终成功打开了云南区域的市场，填补了西南市场的空白。经过努力，我们成功与当地大型国有企业空港集团以及周边的焦化厂达成了合作。”
如果说产品质量是开发市场的关键，那么，始终如一地严格按照合同履约的契约精神便是一把“钥匙”，打开了该公司市场开发瓶颈上的“锁”。
2020年第四季度，由于市场波动较大，如果按照合同定时发运，必然会造成亏损。按时发运还是与对方沟通增加费用？这成为摆在金能铁路物流科技公司领导干部面前的一道选择题。
“做市场就是要守信。”该公司秉持这一原则严格履约，受到了海螺集团总部的一致认可。正是这样信守承诺的精神，为公司的发展增加了一份无形的信用资产。从2021年元月份以后，该公司与海螺集团的合作从原先的年发运量40万吨增加到160万吨，并建立了长效合作机制。
该公司党员干部职工以敢于担责的责任心、使命感践行契约精神，使企业赢得了市场，赢得了客户的信赖。
心系客户赢得信赖
真诚服务合作共赢
在谈及如何巩固老客户的时候，“多跑跑，多走走，真诚用心服务，保质保量完成任务”便是金能铁路物流科技公司销售部负责人刘子祥的答案。
在平常与客户交流的过程中，该公司党员干部职工秉持“服务不间断”的理念，循序渐进地增进合作关系，从而提高了工作效率和客户对公司的信任度。该公司详细了解客户在产品使用过程中存在的问题，根据各区域市场特点，把客户反馈的问题和市场信息进行梳理和整合，并有针对性地跟踪和回访。在面对客户的紧急需求时，该公司竭尽全力予以帮助，受到客户了的高度认可。
2020年12月份，贵州出现了冻雨天气，致使公路运输不能及时抵达。眼看因为缺煤不能保障民生需求，铜仁海螺厂紧急联系到金能铁路物流科技公司，该公司在原有计划基础之上增加发运量，保障了铜仁海螺厂的正常生产运行，满足了民生需求，帮助其顺利渡过难关，自此该公司进入了铜仁海螺厂的优先考虑客户名单。
精诚所至，金石为开。金能物流铁路科技公司在市场开发方面下足“绣花”功夫，充分发挥国有企业的排头兵和主力军作用及党员的先锋模范作用，准确研判市场形势，把握市场需求，勇于担当敢作为，深耕细作求实效，把党建引领、产品实力、诚信品牌、优质服务转化为企业发展动力，市场占有量不断扩大。截至目前，开拓市场40余家，预计年发运量300万吨。
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