热！热！热！ 玉林电商直播火了

▲本地网络主播在网络直播间带货。

▲工作人员在直播平台后台监测直播数据。

据商务部大数据监测显示，今年一季度，全国电商直播超过400万场，直播带货频频成为网络热搜！近日，记者调查发现，玉林本地电商直播也是火热非常，而众多市民的消费方式也悄然发生改变，开始从传统的电商平台购物更多地倾向于线上电商直播购物。

直播带货的独特魅力

“这些本地香蒜质优价廉，不仅是国家地理标志保护产品，更是扶贫农产品……”“看，我们的百香果的长相，不仅果实个头大，果皮也圆滑，更重要的是果肉丰满多汁，口感很好……”“刚打开真空保鲜袋就香气四溢了，现在直播间里全都是这走地三黄鸡的香气。切开看一下，哇，鸡肉真结实……”

记者了解到，突如其来的新冠肺炎疫情给扶贫农产品销售带来一场“大考”，面对扶贫农产品“产销不畅”这道难题，玉林市通过“线下牵线搭桥，线上搭台吆喝”，部分县（市、区）先后开展直播带货活动，畅通销售渠道，解决扶贫农产品“卖难”问题。

“既能购买到质优价廉的产品，又能为扶贫助力，我们非常愿意参与到这样的直播带货活动中去。”市民石丽婷告诉记者，她接触直播带货已有半年时间，之所以比较喜欢在直播间购物，是因为她觉得“质优价廉”是非常吸引人的因素。若直播带货活动与扶贫有关，她更是积极参与，为扶贫助力。

“直播带货不仅很方便，也有很多实惠，更重要的是有一种独特的体验。”市民陈颖告诉记者，在直播间里，主播会详细给网友介绍商品的来源，此外还会给网友发放大额优惠券。而更让她感到刺激的是，直播间里不时会推出很多低价“秒杀”的“爆品”。

“直播带货的本质，就是一场充满互动性的新型社交电商营销模式。”玉林青米品牌运营联合创始人梁庆林告诉记者，直播带货从自助搜索到实时导购，实现了及时性、增强了互动性，不仅能节省消费者的购物时间，还能让消费者享受到更多的价格优惠。在畅通的网络、快捷的支付以及飞速的物流发展的当下，直播带货的火爆并非空穴来风。

直播带货并非一蹴而就

记者走访了解到，在突如其来的疫情影响下，众多商家纷纷试水直播带货，期盼通过这样的形式促进其商品的销售以提振消费。其中，较多商家试水直播带货的行业为餐饮和服装行业。有些商家安排自家员工登上直播间进行带货，有些商家邀请本地网红帮助带货，形式多样。

但是，由于缺乏经验等各种原因，有些商家的直播带货并没有达到理想中的效果。“我们采购了一批价值近2万元的直播设备给员工尝试直播带货，可是收效甚微。后来，我们转变策略，邀请本地专业的网红进行直播带货，销量一下子就上来了。”在玉林城区步行街经营两家品牌服饰店的老板董先生向记者说，“专业的直播带货还是需要交给专业的人去做。”

“一场成功的直播带货需要付出运营方很多的心血。首先是直播团队的技术协作能力，其次是商品的品控和价格竞争力，此外还有主播的控场能力以及个人引流能力。”梁庆林告诉记者，直播带货环节相对复杂，专业的直播带货对运营方的要求很高，一旦某个环节出现问题，整场带货便会功亏一篑。呈现在消费者眼前热情洋溢的主播和氛围热烈的直播间，其背后都有一个集体作战的营销团队。

要做好电商直播并不容易！在直播前期，招商宣传、品类选择、产品议价、流量倾斜、平台定档、独家协议等大量的工作需要落实到位。其次，在直播现场，营销团队还要关注网友反应、弹幕信息和主播推销话术、表情仪态、人设形象等。此外，在直播后期还涉及退换售后、战报宣传等。

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