林玉龙 高效率高质量 是我们团队的做事标准
玉林市房地产行业2017~2018年度优秀员工 林玉龙。
前言：由玉林市房地产业协会主办、《玉林日报·玉林人居》地产周刊全媒体承办的“2017~2018年度玉林市房地产行业优秀员工”评选活动开始以来，受到广泛关注。本次评选活动共评出20名行业的优秀员工。从2018年12月20日开始，《玉林日报·玉林人居》地产周刊开辟《榜样·前行》专栏，陆续推出“玉林市房地产行业2017~2018年度优秀员工”代表的访谈内容。本期，我们邀请到了广西东鼎华光文化投资有限公司玉林阳光城·丽景公馆项目营销部原负责人林玉龙与我们分享其从业故事。
在来到玉林之前，林玉龙是南宁阳光城·丽景湾项目的营销负责人，这个被业界誉为2017年五象新区“明星盘”的项目是2017年邕宁区商品房单盘销售金额冠军，从筹备到跃居该区域销售业绩榜首，只用了半年的时间。在房地产行业营销方面有着丰富经验的林玉龙，带着这样辉煌的成绩于2018年来到玉林，负责玉林阳光城·丽景公馆项目。
身经百战 成绩显赫
当被问到在南宁阳光城·丽景湾项目是如何取得这么优异的成绩，林玉龙说：“房地产市场的瞬息万变、政策的出台层数不穷、消费者的日趋理性化，这对房地产营销和操盘者来说是很大的挑战。我们在做项目时，团队随时紧跟市场动态变化，迅速、及时地做出销售反应及应对策略，及时落地执行，高效率高质量是我们团队的做事标准。”
2018年，初到玉林的林玉龙带着对阳光城品牌影响力以及玉林市场的信心，在上半年首开时，他带领组建的“虎狼之师”营销团队在玉东片区取得了较为理想的成绩，玉林阳光城·丽景公馆项目首开大捷。
不断摸索 应对挑战
负责过多个项目的营销策划，林玉龙对于每个项目的营销都有自己的应对方式和心得体会。他指出，营销方面的相同之处就是比较普遍的房地产常规动作，这么多年做房地产的经验，对地产项目的“规定动作”已经游刃有余。不过现在的市场，“规定动作”已经不能够解决所有的问题了。每一个项目都会面临不一样的挑战，这就需要去思考怎么样做出迎合市场、能够执行同时又有新意的策划，“这两者最大的不同就在于市场在变，面对的人群在变，我们依旧需要不断摸索、学习、进步。”
说到自己带领的“虎狼之师”，他表示：“大家都知道秦朝的军队具有强大战斗力，无坚不摧，这得益于秦朝采取的是奖与罚相结合的‘军功爵位制’，让秦朝在短短十年内统一了六国,被后人称为虎狼之师。”销售团队是由不同的成员，为了共同的目的，组成的任务型协作体。想要打造一支有战斗力的团队，制定科学的激励政策很重要，让员工认同其得到的东西，战斗力由此而生。有超强战斗力的人，才能更好地去实现定下的目标。
多做多学 培养韧性
作为一名房地产的营销人员，林玉龙认为就是要成为一位“杂”家。除了必要的专业知识，还需要丰富的常识，与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，有时候需要谈些主题外的闲话，若营销人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。
林玉龙说：“我刚刚来到玉林的时候，首要任务就是组建一支新的团队。在前期磨合的那一段时间，我让自己凡事尽量参与，一个人既忙着销售的工作，又统筹着策划的工作，每天的休息时间非常少，但也正是这些工作和挑战，磨炼和培养了我的毅力和韧性。”从林玉龙的言语中可以看出，他十分热爱这份工作，也在这一行业里付出了很多，同时也收获了很多，他表示：“今后依旧会专注在房地产行业，一路前行，无怨无悔。”
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