玉林市建材市场： 搭上“党建快车”再起航
近年来，随着经营环境和消费方式的改变，以及受外部专业市场和电商冲击等影响，曾一度执玉林市建材销售之牛耳的玉林市建材市场，面临人流量下降、销售额下滑、品牌引进难等困境。对此，该市场多方寻求渠道以图再度发展。
“市场的发展离不开非公党建工作与企业经营管理的有机结合。”明成军在玉林市建材市场经营陶瓷生意已有5年，他的另一个身份，是玉林市建材市场党支部书记。在困难面前，玉林市建材市场在建立党支部的基础上设立商家联盟抱团发展，针对商品结构，引进差异化建材商家，改变了单一的经营结构，并针对人流量减少、销售额下滑的情况，开展促销活动提高销量，逐渐突破了市场困境。
党支部燃起新希望
“80%以上经营的都是瓷砖商品，品牌单一；市场想做促销活动，商家又极少响应；商家之间不相往来，抢客现象时有发生。”明成军告诉记者，几年前的市建材市场在大环境的冲击下，引发了市场内部打“价格战”等不良竞争现象，原本就结构单一、抗风险能力低的市场再经过竞争内耗，经营越发萧条。在此状况下，老商家往外搬迁，新商家不愿进来，整个市场陷入了恶性循环的怪圈。
近日，记者走进市建材市场，却看到市场里熙熙攘攘，不少客户在瓷砖、卫浴、门业等店面挑选商品，热闹非凡。“以前只想搬迁，现在却看到了希望。”商户文理琼说，由市场党支部带领开展的系列促销活动，让不少商家尝到了甜头，重新燃起了信心。
原来，在玉林市工商局双生分局的带领下，2016年，玉林市建材市场党支部建立。近两年来，许多商家的营业额都有所增长。“党支部的建立让我们商家吃下了‘定心丸\’。”经营卫浴的商家程立勇说，“在传统商家彷徨时，党组织及时介入，帮扶市场，让我们看到了希望。”
商家实现抱团发展
2018年1月，由玉林市建材市场党支部任组委会的玉林市建材市场商家联盟成立，实行“支部+互联网+建材家居联盟+企业”的营销模式，取得良好成效。
据了解，以党支部为主框架的玉林市建材市场商家联盟，在吸纳市场内部商户的同时，也吸引了外部十几户建材商家前来加盟，商家之间从恶性竞争走向资源共享，实现合作共赢。随着引进灯饰、涂料、窗帘、厨电等产业进驻，市建材市场逐渐向“家居装修装饰一条龙”的综合体迈进。
6月3日，购置新家的陈晓在明成军的强辉陶瓷店面挑选了一套瓷砖后，在明成军的介绍下，又前往程立勇在市场经营的罗芬卫浴购买了卫浴家装，之后又在程立勇的介绍下，与经营万家美门业的吴家志签单。
“联盟建立之前商家之间根本不可能相互介绍客户。”程立勇对联盟带来的好处深有体会。商家联盟协调了商家之间的利益诉求，通过引进更多的差异化产品，促使商家相互扶助，经营环境焕然一新。
市场经营连创佳绩
据了解，玉林市建材市场现有企业71家，个体工商户220户，从业人员1800人，经营范围涵盖瓷砖、水暖器材、卫生洁具、门业等建材行业，大型的促销活动成为商家主要的创收手段。
在商家联盟的组织下，玉林市建材市场摸准了方向，团结力量拧成了一股绳。今年，商家联盟组织了多场大型促销活动，为商家开拓了销售之道。几场促销活动下来，从今年元旦促销成功500多单、实现销售总额320多万元，到“3·15”期间促销成功签约800多单、实现销售总额570多万元，再发展至“五一”期间促销成功2200多单、销售总额上升至1600多万元，整个市场逐渐焕发出了节节攀升的繁荣景象，许多商户已从亏损中走了出来。
据玉林工商部门统计，在党支部的引领下，玉林市建材市场帮助企业、个体户成功融资1000多万元，创造就业岗位300多个。近两年来，玉林市建材市场销售额呈上升趋势，2017年销售额达到了3.26亿元，与2016年同比增长了11%。目前，玉林市建材市场日均人流量逐渐回流至3000人以上，今年1月至5月成交额已达到2亿多元，实现稳定向好发展。
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