水果电商企业超三百家,多年来在全国百香果电商销售量保持第一 双十一“滚烫”的北流电商

玉林日报 2020-11-13 06:59 大字

在北流市中鼎农业有限公司直播间,直播工作人员向网友推介农产品。

在北流市中鼎农业有限公司发货仓,已售农产品通过成品自动运输链送至发货车。

11月11日22时40分,此时“双11”电商节已经临近尾声,从北流市百香果电商头部前两名发来数据看,都取得不错的成绩,中鼎农业在天猫成交11万单,销售金额预计达到310万元,和去年的162万元相比差不多翻了一番,如果加上京东和拼多多两个平台,销售额更是达到400多万元;而东云果业,从天猫百香果单果销售数据看,继续保持全国第一的位置,而且跟第2名拉开5倍的距离。

火热数据背后,这批以“80后”“90后”年轻人为主的电商付出了怎样的努力,他们在“双11”的真实状态是怎样的?在“双11”开始之际,本报记者来到被誉为中国百香果之乡的北流市,实地体验他们一年中最“滚烫”的日子。

11月1日开始一直在忙 客服24小时在线

北流市陶瓷贸易城附近一栋写字楼,中鼎农业在这里租了两间大办公室。从11月10日晚开始至次日凌晨,这里灯火通明。记者刚走近门口,就听到密集得像雨点一样“啪嗒啪嗒”的键盘敲击声。里面坐满了年轻人,他们紧盯着电脑屏幕,全神贯注,没有一个人注意到记者的到来。

“他们都是客服,正紧盯电脑接单,每个人都忙得没有一丝空闲。”中鼎农业北流分部负责人黎明介绍,中鼎农业在南宁市、北流市有两个客服服务部,光是在北流客服服务部就有50多人。“客服全部是20出头的年轻人,因为工作量太大了,只有他们能顶得住!从11月1日开始一直在忙,11月10日后,基本是24小时加班状态。”

今年“双11”其实是从11月1日开始,中鼎农业在这11天的销售额达到2000多万元,光是在11月11日一天,中鼎农业线上销售水果达到150万公斤!

为了备战最紧张的11月11日,中鼎农业在11月8日就开始大量备货。其中北流分部提前入仓水果有:百香果5万公斤,芭乐番石榴1.5万公斤,容县沙田柚3.5万公斤,其他水果1万公斤。“这些备货量,对于我们出单量来说,还是满足不了的,所以在这些天,这些水果基本脱销,货源很紧张。”黎明说。

11月11日6时,离陶瓷贸易城3公里,北流市勾漏洞景区附近公路边,中鼎农业的发货仓开始启动。记者走进去,发现这个1000多平方米大仓库几乎不能插足,除了传送机械,有空地的地方基本上堆放散装及包装好的水果。

7时30分,100多名包装工人全部到位,开始进入紧张的拣果、包装的工作状态。从此时起,他们要连续工作10多个小时,一直到22时30分才收工。“像这样加班式的工作状态,要连续保持3天时间,才能把“双11”接的单全部消化完!”黎明说道。

快递则在中午开始装运,一辆车能装3000件左右,一日要发10辆车左右,才能拉完中鼎农业的货。至此,经过备货、入仓、接单、分拣、装运,中鼎农业的水果最快在几小时内,就能到达目的地,并通过快递小哥,送到客户手中。

从北流扩展到全国各地,北流电商力量在成长

2015年,黎明开始踏足电商产业。记者发现,正是从此年开始,北流市的电商开始声名鹊起,涌现了大批业内大名鼎鼎的牛人,例如东云果业的杨兴武、杨兴忠,中鼎农业的陈德福、卢治君,梓云农业的钟庆源……他们都是以销售百香果起家,多年来北流电商在全国百香果电商销售量一直保持第一,市场占有率最多时候达到90%,现在仍有60%以上。

2014年,杨兴武在浙江湖州从事小家电电商生意,有一次听说家乡的百香果有人尝试在网上销售,而且做得不错,于是心头一动:“我在浙江,接受了长三角‘包邮区’先进电商经验和运营理念,我在这里电商不是最好的,但是如果把这种理念移植到家乡销售百香果,是否可以开始布局更大的产业呢?”于是在当年,他拉着团队成员返乡,和哥哥杨兴忠共同创办东云果业有限公司。2018年初,东云果业入驻拼多多开店,其中仅一个百香果单品便拼出累计150万公斤。并且凭借成熟的供应链布局,实现了较高的果品利用率。很多年轻人像杨兴武这样瞅准了新机遇,纷纷从外地返乡,建起了成熟的百香果电商供应链。据统计,现在北流市的水果电商企业超过300家,成为广西的“电商名城”。

正是北流市这群水果电商首次尝试在网上销售百香果,把这种原来在国内名气不大、非常小众的水果卖成了网红果,带动了广西、云南、贵州、福建等地开始大规模建设万亩以上百香果种植基地。以至于现在这些北流电商销售的水果,早已经从百香果扩充到番石榴、脐橙、猕猴桃、芒果、榴莲等水果,百香果销售量在他们的电商“大盘子”中甚至达不到1/4,然而人们还是习惯性地把他们称为“北流百香果电商”。杨兴武笑着说:“这个标签可能一辈子都撕不开了,我到全国各地,只要一介绍自己是北流的,人们马上就说,这个地方百香果电商很厉害的!”

这些北流电商来到哪个地方,都成为当地热烈欢迎的贵宾。杨兴忠有一次出差到柳州,桂中一个镇的镇长听说了,马上驱车数百公里把他“请”到该镇。原来该镇发展有数百亩百香果,果子成熟了,却没人上门来收,水果卖几毛钱都没人要,把当地果农给愁坏了。杨兴忠来到种植基地考察后,对镇长说:“你们镇这点百香果销出去问题不大,可以马上搞掂。”东云果业销售团队来到该镇后,以每公斤4元的价格收购百香果,不到一周的时间,就把该镇能上市的百香果全部卖完了。

现在东云果业、中鼎农业等一批电商成为销售额超过亿元的电商企业,中鼎农业2019年做到了5个亿,今年可能翻番。但是一果不能定江山,近年北流的水果电商开始扩充,像中鼎农业现在网上销售的农产品达到250多种。而在今年的“双11”电商节,记者观察到这种扩张转型的势头更猛,中鼎农业当天分布在全国各地50多个大型发货仓同时发货,每个发货仓的水果都是当地当季水果,像南宁仓主要是进口的热带水果,包括芒果、榴莲等,贺州仓主要是脐橙,云南仓是黄金百香果、人参果等。黎明说:“我们这些发货仓大多比北流仓大,像南宁仓是北流仓的两倍,发出水果也比北流大得多,而且配备了大型自动化的运输、分拣流水线。”据了解,中鼎农业在“双11”这天,全国有3000多名工人为它做分拣服务!

而东云果业在今年百香果产量减产情况下,在“双11”能大幅增长,也是依靠这种“多果扩充、全国多点分布发货仓”战略。杨兴武说:“双十一这天,我们在百香果优势品种单品基础上增加了全国其他水果品类的品种,主要增加了柑橘类及进口芒果类水果,从水果来源看,我们增加销售云南水果,海南水果和江西的水果,北方的水果也有少量,这些增加的品种,销售还是比较理想了,占比在总销售额的二分之一。”

延伸产业链,助力家乡农业发展

在当天采访中,记者感受到这些北流水果电商的朝气与活力。由于从事电商产业优势,他们的市场嗅觉更灵敏、更强,能从大数据中分析出哪种农产品具有市场优势及潜力。

像中鼎农业现在销售品类中,有一种产品叫“七彩椒”。七彩椒在北流、容县有大量农户种植,然而由于种植点零散,没有形成规模优势,价格一直上不去。中鼎农业经过调查认为,这种椒网销前景看好,于是首先通过提高收购价从椒农收购产品,大大刺激了椒农种植的积极性,在很短的时间内带动了农民种植七彩椒的积极性,迅速形成规模优势,公司通过电商平台大力推广,今年截至现在,共销售七彩椒150万公斤以上。

而由于他们在全国各地销售农产品,实地接触大量案例,也更能比较出各地农业发展的优势、短板。杨兴武看到全国各地争相发展百香果产业,也为家乡百香果种植担心:“北流百香果品牌影响力可以与容县沙田柚齐名,然而种植端不强,在种苗,扶持农民种植和发展适度规模种植等方面急需政府部门调研,并出台相关政策支持!”

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