“诚信哥”的成功生意经 ——记北流市家顺国际家具厂总经理邝家才

歌手刘欢有一首传唱很广的歌《从头再来》，歌中唱道：“看成败人生豪迈，只不过是从头再来！”北流市家具产业密集区——甘新路是一条有故事的路，它见证了北流市家具业的诞生、繁荣、成功，也见证了很多家具人创业的汗水和他们失败后的泪水。大多数人创业失败离开甘新路后，再也没有回来；但也有人不服输，他们逆袭创业，在甘新路上从头再来！北流市家顺国际家具厂总经理邝家才就属于后一类创业者，意气风发的他曾经在这里输得一无所有，然而依靠“讲诚信，凭良心”朴素的生意经，他重新站了起来，赢得了自己的家具人生。

老实打工赢得信任

邝家才是北流市西埌镇木棉村人，1991年初中毕业后来到广东省佛山市龙山镇一家家具厂打工。这位木讷、瘦高的年轻人很快在众多打工者中脱颖而出，升为主管，工资从150元猛涨，每年以近千元的速度增长！老板非常看重他，邝家才选择回乡创业即将离开时，他还在动情挽留：“家才啊，你是我最看重的人，也是最信任的人。留下来，我亏待不了你！”但是，邝家才独自创业的心已定。一个毛头小伙子凭什么得到如此厚待？邝家才说，出去打工时，父亲叮嘱他说：“做工要实实在在，不要斤斤计较，更不要耍奸使滑，偷工减料！”在之后的人生中，他牢牢记住了父亲的话。在生产线上，他是一名勤奋、负责的工人，不用师傅交代，他总是主动把工作做在前；吃饭时间如果还有收尾工没做好，他总是默默地收拾，然后最后一个吃饭；他读书虽少，但非常有灵性，每道工序一学就会，一做就精，完成的质量很好……这样的工人，哪个工厂不喜欢？于是，邝家才18岁就升为管理上百人的公司中高层管理人员，成为同乡的“打工偶像”。

更重要的是邝家才是一个重感情的人。在这家工厂打工6年，曾有很多家具厂高薪聘请他，都被他婉拒了，原因是：“老板培养了我，做人要懂得感恩！”

生意失败做人成功

1997年，邝家才看到家乡甘新路中段的西埌田心家具事业慢慢兴旺起来，加上父母年纪也大了，于是就想回乡创业。他把6年打工攒下的6万元全部投进去，做当时田心家具行业最流行的生意——生产家具半成品，然后大批量批发到广东珠三角。在生产技术上他很自信，认为自己掌握了先进的家具成品制作工艺，半成品制造对于他来说简直是小儿科！

然而两年后，志得意满的邝家才不但没有赚到一分钱，还把所有投资全部赔了进去，工厂只好倒闭！邝家才总结了自己失败的原因：“生产工艺没有问题，但是自己由于文化少，在管理上特别薄弱，在原材料购进成本控制上做得非常不好，这是创业失败的主因！”

工厂关门，对于这位雄心勃勃的年轻人是一次沉重的打击，然而邝家才没有因为生意失败就丢掉做人的原则。最困难时，他没有拖欠工人一分钱工资；所有原材料供应商应付账款，他全部结清。

很多人笑他是“傻仔”，然而在更多同乡人的心中，他是一个讲诚信、负责任的人。

后来的事情证明，好名声，这是他日后东山再起的关键因素！

  东山再起全靠诚信

既然生意是输在成本控制不好，邝家才于是大胆地设想：“如果把厂开在原木供应地，是否可以大大地降低成本，从而提高产品的价格竞争力呢？”然而，邝家才此时已身无分文，怎么办？他找了很多人借钱，但最终只有在其工厂上过班的两名工人邹新、邹木各借了4000元钱给他，原因是“我们对家才非常信任，相信他绝对有实力把生意做好。而且原来在家才厂上班时，他对每个工人都非常好，现在他有困难了，我们也想帮帮他。”

当时广西宾阳县沙田镇的原木比较便宜，邝家才首先把厂开到当地。然而仅仅依靠8000元的流动资金，很难维持一个工厂正常运转。他找原木批发商商量，先赊第一批货给他，购进第二批货时一定结清！这个说话实在的外乡人，很快赢得了对方的信任。依靠大家的支持，邝家才的生意终于重新运转，而且红红火火。3个月后，他不仅信守承诺结清了材料款，同时还清了8000元借款。后来，他生意越做越大，还在梧州市藤县开了分厂。到2003年，他已积累起60多万元的流动资本。

就在这时，他决定把厂搬回西埌田心。他说：“除了考虑到家乡家具产业发展条件越来越好之外，我还想圆自己的梦想，在家乡把厂开起来，带动当地人就业，为家乡做点小贡献！”还是像第一次创业一样，他把60万元全部投了进去，而且结果像他预料的一样，资本像滚雪球般越滚越大。他还打算2018年投资800万元建设新的生产线，扩大生产规模。

说起这些年生意的成功经验，他把“人和”放在“天时”“地利”之前。首先是原材料供应商，他那“诚信哥”的名声，使大家都放心地把材料供应给他。其次是工厂中，他善待每名员工，关心他们的生活，大家干活尽心尽力。其三是对客户及顾客，以产品的质量、价格的公道赢得他们信任与喜欢。“过去我一直做半成品供应，2012年转型做红木、橡木等原木家具，然而无论生产什么，我始终是简简单单、实实在在地做生意，产品质量好、价格又不浮夸，这样品牌、口碑自然就树起来了，还怕大家不捧场吗？”

他的老工人邹新还透露了邝家才一直没有向外人说过的一个秘密：“前几年，我生活遇到些困难，向他借5000元钱，没想到他一下子给了我4万元，并说不用还了！10多年前我借钱给他的事，他还一直记着，他要报恩啊！你说，这么仁义的老板，怎么会没人帮呢？”

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